Diferencinė kaina reiškia skirtumą tarp dviejų alternatyvių sprendimų kainos. Kaina atsiranda, kai verslas susiduria su keliomis galimybėmis, o pasirinkti reikia pasirinkus vieną variantą, o kitą atsisakius. Kai verslo vadovai susiduria su tokiomis situacijomis, jie turi pasirinkti perspektyviausią variantą, kuris padidina pajamas. Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. . Jie turi nustatyti abiejų variantų kainą ir apskaičiuoti vieno pasirinkimo pasirinkimo kainą, kad galėtų priimti pagrįstą sprendimą. Daugeliu atvejų pagrindiniai įtakojantys veiksniai priimant tokius sprendimus yra išlaidos. Fiksuotosios ir kintamosios išlaidos Kaina gali būti klasifikuojama keliais būdais, atsižvelgiant į jos pobūdį. Vienas iš populiariausių metodų yra klasifikavimas pagal pastovias ir kintamas sąnaudas. Pastoviosios išlaidos nesikeičia didėjant / mažėjant gamybos apimties vienetams, o kintamosios sąnaudos priklauso tik nuo to, o pelnas nepaskirstytasis pelnas Nepaskirstytojo pelno formulė atspindi visas sukauptas grynąsias pajamas, išskaitytas iš visų akcininkams išmokėtų dividendų. Nepaskirstytasis pelnas yra balanso nuosavo kapitalo dalis ir atspindi verslo pelno dalį, kuri nėra paskirstoma kaip dividendai akcininkams, o yra rezervuota kiekvienos pasirinkimo galimybės reinvestavimui.
Efektyvūs verslo vadovai gali nuspėti, kaip viskas vyks, priklausomai nuo įmonės krypties. Jei tai eina teisinga kryptimi, yra augimo ir pajamų augimo galimybių. Tačiau, jei verslas pasuka neteisinga linkme, tikėtina, kad įmonė patirs nuostolių, demotyvuos darbuotojus ar matys pajamas, priklausomai nuo aplinkybių. Verslas naudojasi diferencinių išlaidų analize priimdamas kritinius sprendimus ilgalaikiais ir trumpalaikiais finansiniais klausimais. Diferencijuotos išlaidos taip pat suteikia vadovams apčiuopiamų skaičių, kurie yra pagrindas kuriant įmonės strategijas.
Diferencinių sąnaudų pavyzdys
„ABC Company“ yra telekomunikacijų operatorius, kuris pirmiausia remiasi laikraščių skelbimais ir įmonės svetaine. Tačiau neseniai pasamdytas rinkodaros direktorius siūlo, kad įmonė dabar turėtų sutelkti dėmesį į televizijos skelbimus ir socialinės žiniasklaidos rinkodarą, kad pasiektų platesnį klientų ratą.
Šiuo metu telekomunikacijų operatorius kiekvieną mėnesį išleidžia 400 USD laikraščių skelbimams ir 100 USD įmonės interneto svetainės priežiūrai. Rinkodaros direktorius skaičiuoja, kad ji kiekvieną mėnesį išleis maždaug 1 000 USD televizijos skelbimams. Be to, įmonė turės samdyti tūkstantmetį po 250 USD per savaitę, kad galėtų prižiūrėti savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros pastangas. Jei telekomunikacijų operatorius imsis naujų reklamos būdų, jie išleis 2000 USD per mėnesį kaip reklamos išlaidas. Šiuo atveju diferencinė kaina yra 1 500 USD (2 000–5 500 USD).
„ABC Company“ turi nuspręsti, ar likti dabartinėse reklamos platformose, ar priimti siūlomas platformas, o tai reiškia papildomas išlaidas. Jie turi apskaičiuoti vieno varianto pasirinkimo ir kito palikimo naudą ir naudą. Jei verslas susiduria su nedideliu biudžetu ir pritraukia keletą klientų per senas reklamos platformas, įmonė gali norėti likti dabartinėje būsenoje. Tačiau jei verslas eina į priekį ir įgyvendina naują variantą, tai reiškia, kad pasirinkdamas išleisti daugiau pinigų jis patenka į platesnę savo produktų ir paslaugų rinką. Kitas privalumas yra tas, kad socialinių tinklų reklama suteiks įmonei galimybę tiesiogiai bendrauti su savo klientais, kad sužinotų jų rūpesčius ir gautų pasiūlymų dėl dabartinių įmonės produktų.
Diferencinių sąnaudų traktavimas
Diferencinė kaina gali būti fiksuota kaina, kintama kaina arba abiejų derinys. Įmonės vadovai naudoja skirtingas sąnaudas, kad pasirinktų variantus, kad galėtų priimti perspektyvius sprendimus, kurie teigiamai paveiktų įmonę. Todėl nereikia apskaitos įrašo apie šias išlaidas, nes tai nėra tikrasis sandoris. Be to, nėra apskaitos standartų, kurie nurodytų, kaip traktuojami skirtingi kaštai.
Galimybės kaina
Galimybės kaina Galimybės kaina Galimybės kaina yra viena iš pagrindinių ekonomikos studijų sąvokų ir yra paplitusi įvairiuose sprendimų priėmimo procesuose. Alternatyvios išlaidos yra kitos geriausios atsisakytos vertės vertė. reiškia galimą naudą ar pajamas, kurios prarandamos pasirinkus vieną variantą, o ne kitą. Įmonės vadovai turi pasirinkti vieną iš variantų, tačiau sprendimas turėtų būti priimtas atsižvelgus į alternatyvias išlaidas, jei negausite pasirinktomis galimybėmis siūlomų pranašumų.
„ABC Company“ atveju perėjimas prie televizijos skelbimų ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros atskleidžia įmonę plačiau. Jei įmonė uždirbo 10 000 USD naudodama dabartines rinkodaros platformas, perėjus prie pažangesnių reklamos platformų, pajamos gali padidėti 40% iki 14 000 USD. Dėl šio perkėlimo alternatyvios išlaidos pasirinkus laikytis senojo reklamavimo metodo yra 4 000 USD (14 000–10 000 USD). 4000 USD yra pajamos, kurias ABC atsisakytų, jei laikytųsi senų rinkodaros metodų ir nepriimtų sudėtingesnių rinkodaros modelių.
Panardintos išlaidos
Panardintos išlaidos Panardintos išlaidos Nenukentėjusios išlaidos yra jau atsiradusios išlaidos, kurių jokiu būdu negalima susigrąžinti. Nenaudotos išlaidos nepriklauso nuo jokių įvykių ir į jas neturėtų būti atsižvelgiama priimant sprendimus dėl investicijų ar projekto. nurodo išlaidas, kurias verslas jau patyrė, bet kurių negalima pakeisti jokiu vykdomosios valdžios sprendimu. Jie gali atsirasti, kai įmonė įsigyja mašiną, kuri pasensta per trumpą laiką, o jos pagaminti produktai nebegali būti parduodami klientams.
Kaip kraštutinį hipotetinį pavyzdį laikykite įmonę, užsiimančią plastikinių maišelių gamyba, kuri gali įsigyti pažangesnę mašiną, kad padvigubintų dabartinę plastikinių maišelių gamybą. Kai tik įmonė pradeda naudoti mašiną, vyriausybė uždraudžia plastikinių maišelių gamybą šalyje ir daro nusikaltimą kiekvienam asmeniui gaminti ar parduoti plastikinius maišelius. Naujas reglamentas paverčia mašiną ir pagamintus plastikinius maišelius pasenusiais ir bendrovė negali pakeisti vyriausybės sprendimo.
Diferencinių sąnaudų taikymai
Vadovai naudoja diferencijuotas išlaidas šiais būdais:
1. Nustatykite pelningiausią gamybos lygį ir kainą
Kai įmonė nori nustatyti idealų gamybos lygį, iš kurio gaunamos didžiausios pajamos arba didžiausias grynasis pelnas, ji turi atlikti rinkos tyrimus, kad nustatytų savo produktų pardavimo kainas įvairiais veiklos lygiais. Tada bendrovė apskaičiuoja apskaičiuotas pajamas, padaugindama numatomą produkciją konkrečiu lygiu iš pardavimo kainos. Diferencinės pajamos gaunamos iš ankstesnio lygio pardavimų atėmus vieno veiklos lygio pardavimus. Siekiant nustatyti pelningiausią gamybos lygį ir geriausią pardavimo kainą, diferencinės sąnaudos lyginamos su skirtingomis pajamomis. Kai diferencinės pajamos yra didesnės už diferencines sąnaudas, padidėja gamybos lygis.
2. Norėdami padidinti pajėgumą, pasiūlykite kainą už mažesnę pardavimo kainą
Kai įmonė nori išplėsti savo gamybos pajėgumus, vadovybė gali nuspręsti sumažinti pardavimo kainą, kad padidintų pardavimo skaičių. Bendrovė sumažina pardavimo kainą iki tokio lygio, kad įmonė vis tiek uždirbs pelną ir padengs gamybos išlaidas. Kad įmonė žinotų, ar nauja pardavimo kaina yra perspektyvi, ji nustato skirtingas sąnaudas atimdama dabartinių pajėgumų kainą iš siūlomų naujų pajėgumų sąnaudų. Tada diferencinė kaina padalijama iš padidėjusių gamybos vienetų, kad būtų nustatyta minimali pardavimo kaina. Bet kokia kaina, viršijanti šią mažiausią pardavimo kainą, atspindi bendrovės pelną.
Tačiau įmonės vadovybė taip pat turi atsižvelgti į bendrą pelną ir pelno maržą skirtingomis pardavimo kainomis. Pavyzdžiui, tarkime, kad šiuo metu įmonė parduoda 1 000 produktų per mėnesį po 10 USD. Jis nustato, kad per mėnesį galėtų parduoti 1500 produktų, jei sumažintų kiekvieno produkto pardavimo kainą iki 8,50 USD. Gamybos vieneto kaina yra 7 USD. Todėl:
1 000 pardavimų per mėnesį x 3,00 USD pelnas už pardavimą = 3 000 USD mėnesinis pelnas
1 500 pardavimų per mėnesį x 1,50 USD pelnas už pardavimą = 2250 USD mėnesinis pelnas
Tai rodo, kad parduodamų produktų padidėjimas 50% iš tikrųjų lemtų žymiai mažesnį bendrovės pelną. Bet jei gaminant 1500 produktų per mėnesį, vieno vieneto gamybos sąnaudos sumažėjo iki 6 USD, tai pardavus 1 500 produktų, kurių pardavimo kaina buvo 8,50 USD ir vieneto pelnas - 2,50 USD, gautų didesnį bendrą pelną (1 500 x 2,50 USD = 3 750 USD), nei parduodant 1 000 produktų. per mėnesį, kai pardavimo kaina yra 10 USD ir vieneto pelnas yra 3 USD.
Kiti šaltiniai
Finansai yra oficialus pasaulinis finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo paslaugų teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP P. Morgan“ ir „Ferrari“, pirmaujančioje finansų analitikų sertifikavimo programoje. Jei norite toliau mokytis ir siekti karjeros, šie papildomi finansų ištekliai bus naudingi:
- Sąnaudų elgesio analizė Sąnaudų elgesio analizė Sąnaudų elgesio analizė reiškia vadovybės bandymą suprasti, kaip keičiasi veiklos sąnaudos, palyginti su organizacijos veiklos lygio pasikeitimu. Šios išlaidos gali apimti tiesiogines medžiagas, tiesioginį darbą ir pridėtines išlaidas, patirtas kuriant produktą.
- Sąnaudų struktūra Sąnaudų struktūra Sąnaudų struktūra nurodo verslo tipų išlaidas, kurias paprastai sudaro pastoviosios ir kintamosios išlaidos. Fiksuotos išlaidos lieka nepakitusios
- Ribinių kaštų formulė Ribinių kaštų formulė Ribinių kaštų formulė rodo papildomas išlaidas, patirtas gaminant papildomus prekės ar paslaugos vienetus. Ribinių kaštų formulė = (sąnaudų pokytis) / (kiekio pokytis). Į skaičiavimą įtrauktos kintamosios išlaidos yra darbas ir medžiagos, pridėjus pastoviųjų išlaidų, administravimo, pridėtinių išlaidų padidėjimą
- Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Aptariame skirtingus pelno (nuostolių) ataskaitos eilutės elementų projektavimo metodus. Projektuojant pelno (nuostolių) ataskaitos eilutes pradedama nuo pardavimo pajamų, tada - nuo išlaidų
