Konkurencinis siūlymas yra pirkimo forma, naudojama pirkimuose. Pirkimai Versle pirkimai yra prekių ir (arba) paslaugų paieškos, derybų ir pirkimo iš tiekėjų procesas. Prekių ir paslaugų pirkimo procesas. Jį naudoja įmonės ir vyriausybinės agentūros, reikalaujančios didelio masto produktų ar paslaugų pristatymo. Agentūra ar įmonė turi pateikti prašymų formą, paprastai vadinamą užklausa dėl pasiūlymo (RFP), kurioje išsamiai aprašyti produktai ar paslaugos, kuriuos jie reikalauja iš pardavėjų, norėdami parodyti susidomėjimą tiekdami juos konkurso būdu.
Konkurencingo siūlymo procesas
Suinteresuoti pardavėjai siunčia savo pasiūlymus svarstyti per nurodytą laikotarpį. Pasiūlymai antspauduojami, kad padidėtų kiekvieno pardavėjo pasiūlymo konfidencialumas. Pasibaigus pasiūlymų pateikimo laikotarpiui, pasiūlymų gavėjas parenka dalyvį, kurio RFP sąlygos yra mažiausios arba geriausios. Atranka gali būti vykdoma atviro arba uždaro konkurso būdu.
Be prekių ir paslaugų pirkimo, konkurencingi pasiūlymai taip pat naudojami parduodant įmones, kuriose investicinis bankininkas gali paprašyti potencialių pirkėjų ketinimų protokolų. Konkurso tikslas yra padidinti pasiūlymų konkurencingumą, išvengti lengvatinio režimo ir suteikti įmonei galimybę gauti geriausią pasiūlymą.
Norint, kad pardavėjas būtų pasirenkamas tiekti produktus ir (arba) paslaugas, jis turi įrodyti savo sugebėjimą, istoriją ir pasirengimą vykdyti projektą.
Pirkėjo požiūris į konkurencingą kainų siūlymą
Labiausiai kvalifikuoto tiekėjo nustatymas
Pirkėjo pusėje konkurencinis siūlymas padeda nustatyti labiausiai kvalifikuotus tam tikrų prekių ir paslaugų pardavėjus. Pasiūlymų pirkėjas ar gavėjas turi parengti išsamią RFP ir paskelbti ją taip, kad ji pasiektų kvalifikuotus pardavėjus. Geriausia, kai siūlydami užsakymą, pardavėjai turi parodyti savo sugebėjimą įvykdyti užsakymą, išsamiai apibūdindami savo pasiekimų istoriją, produktų ar paslaugų pristatymo kainą ir pristatymo terminus.
Dėl specializuotų paslaugų, tokių kaip dializės aparato pirkimas ir montavimas ligoninėje, pirkėjas norėtų konkursą skirti pardavėjui, kuris specializuojasi šioje srityje ir jau yra sukūręs panašius įrenginius kitose ligoninėse.
Pasiūlymų vertinimas
Gavusi pasiūlymus, įmonė turi įvertinti kiekvieną pasiūlymą, atsižvelgdama į kiekvieno pardavėjo pateiktą informaciją. Vertinimo procesas taip pat gali apimti asmeninių pokalbių su konkurso dalyviais nustatymą, kuris yra kvalifikuotiausias. Tada pirkėjas išrinks nugalėtoją ir pakvies laimėjusį pardavėją dirbti prie projekto. Vykdant gerai valdomą konkurencinį konkursą, visi suinteresuoti pardavėjai, įskaitant pralaimėjusius, turėtų būti informuoti apie rezultatus.
Kartais įmonė gali nuspręsti neskelbti RFP, bet pakviesti saujelę patikimų pardavėjų, su kuriais jau dirbo anksčiau. Tokia praktika dažnai pasitaiko jau įsitvirtinusiuose versluose, kurie ankstesniais laikotarpiais skelbė RFP ir sudarė tiekėjų, kurie pristatė savo pažadą, sąrašą. Ši praktika padeda sutrumpinti konkurso trukmę, nes pirkėjas jau turi pagrindinės informacijos apie visus pardavėjus ir praleis mažiau laiko pasirinkdamas laimėtą pasiūlymą.
Pardavėjo požiūris į konkurencingą kainų siūlymą
Pardavėjo siūlymo procesas
Pardavėjo pareiga yra siųsti pasiūlymus atsakant į RFP ir įtikinti pirkėją, kad jie yra tinkami žmonės šiam darbui. Tipinis pardavėjo pasiūlymų teikimo procesas yra toks: kvalifikacijos siuntimas siūlymams; peržiūrėti RFP sąlygas ir nustatyti, ar jos yra kvalifikuotos; RFP reikalavimus atitinkančio pasiūlymo sukūrimas ir išsiuntimas; ir gauti atsakymą, ar jie laimėjo, ar pralaimėjo pasiūlymus.
Vienas iš kritinių veiksnių, lemiančių, ar pardavėjui bus suteiktas darbas, ar ne, yra išlaidų įvertinimas „Project Finance - A Primer“ projekto finansavimo pradžia. Projekto finansavimas yra viso projekto gyvavimo ciklo finansinė analizė. Paprastai naudojama ekonominės naudos analizė. Pardavėjas privalo atlikti atitinkamus rinkos tyrimus, kad užtikrintų, jog jų nurodyta kaina atitinka rinkos kainą. Be to, jie turi suprasti RFP reikalavimus ir ieškoti paaiškinimų tose srityse, kuriose jie neaiškūs. Nesilaikant sąlygų, atrankos metu dažnai diskvalifikuojama.
Pardavėjo svarstymai siūlymo procese
Atsakydami į RFP, pardavėjai atsižvelgia į keletą dalykų. Pirma, pardavėjas turi suprasti pirkėjo poreikius, žinodamas, ko tiksliai jie nori, ir naudoti tai kaip pagrindą kainos pasiūlymui nustatyti. Nors pirkėjai linkę atsižvelgti į žemos kainos pasiūlymus, kartais pirkėjas gali apsvarstyti galimybę pasiūlyti didelę kainą, jei jis yra unikalus, pardavėjo kvalifikacija yra neįprasta arba pardavėjas garantuoja sklandų prekių pristatymą.
Kita vertus, pardavėjas gali atsisakyti atsakyti į pasiūlymą, jei, atsižvelgiant į jų žinias ir ankstesnį bendradarbiavimą su klientu, konkurencijos procese jie susiduria su mažomis galimybėmis laimėti. Taip gali būti dėl nepakankamos patirties, nesugebėjimo įvykdyti pasiūlymo sąlygų arba dėl to, kad pirkėjas tikisi pasiūlymo, kurį pardavėjas laiko per mažu.
Konkurencingas siūlymas vykdant IPO
Be prekių ir paslaugų pirkimo, konkurencinis siūlymas taip pat naudojamas pirminiuose viešuosiuose pirkimuose (IPO). Pradiniame viešame siūlyme (IPO). Pirminis viešas siūlymas (IPO) yra pirmasis bendrovės išleistų akcijų pardavimas visuomenei. Iki viešojo akcijų paskelbimo įmonė laikoma privačia įmone, paprastai turinčia nedaug investuotojų (steigėjų, draugų, šeimos ir verslo investuotojų, tokių kaip rizikos kapitalistų ar angelų investuotojai). Sužinokite, kas yra IPO. Paprastai, kai bendrovė planuoja parduoti savo pirmąją akcijų emisiją visuomenei, ji kviečia draudikus pateikti užklijuotus pasiūlymus, kad jie būtų svarstomi perleidžiant. Tada įmonė įvertina gautus pasiūlymus, kad nustatytų geriausios kainos ir sutarčių sudarymo sąlygas, kurios būtų naudingos abiem šalims.
Tačiau dauguma draudėjų pirmenybę teikia derybų procesui, o ne konkuruojančiam konkursui. Derybos dėl derybų leidžia emisijos bendrovei tiesiogiai derėtis su draudėjais ir susitarti dėl abiem pusėms palankių mokesčių ir sutarties sąlygų. Tai taip pat suteikia emisijos bendrovei galimybę bendradarbiauti su draudėjais, kurie jiems yra žinomi arba kurie jau turi gerą reputaciją vertybinių popierių rinkoje.
Konkurencingo siūlymo nauda
Konkurencingas siūlymas suteikia keletą pranašumų tiek pirkėjui, tiek pardavėjui, kaip nurodyta toliau:
Pirkėjui
Konkurencingas siūlymas padeda pirkėjams gauti geriausią pasiūlymų kainą ir sutarties sąlygas. Tai leidžia jiems gauti aukščiausios kvalifikacijos produktų ir paslaugų pardavėjus, tuo pačiu išlaikant mažas išlaidas. Jie taip pat pradeda dirbti su pardavėjais, turinčiais pasiekimų istoriją ir turinčiais kvalifikaciją teikti specializuotas paslaugas.
Pardavėjui
Konkurencingas siūlymas leidžia pardavėjams įgyvendinti jiems gerai žinomus pasiūlymus ir tokiu tempu, kokį jie nustato. Tai leidžia jiems sutaupyti išlaidas, kurias jie galėtų panaudoti ieškodami potencialių savo produktų ar paslaugų pirkėjų.
Susiję skaitymai
Finansai yra pasaulinis finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo paslaugų teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norėdami sužinoti daugiau ir išplėsti savo karjerą, naršykite toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Aukcionas Aukcionas Aukcionas - tai prekių ar paslaugų pirkimo ir pardavimo sistema, siūlant jas siūlyti, leidžianti žmonėms siūlyti kainą ir parduodanti didžiausią kainą siūlytojui. Konkurso dalyviai konkuruoja tarpusavyje
- Sandorio pirkimas Sandorio pirkimas Sandorio pirkimas reiškia sandorį, kai įmonės pirkėjas gauna gerą sandorį, daug mažesnį nei tikroji įmonės rinkos vertė.
- Derybų taktika Derybų taktika Derybos yra dviejų ar daugiau žmonių dialogas, kurio tikslas - pasiekti sutarimą dėl klausimo ar klausimų, kuriuose yra konfliktų. Gerą derybų taktiką svarbu žinoti derybų šalims, norint, kad jų šalis laimėtų, arba sukuriant abiejų šalių abiejų pusių naudą.
- Pirkimo – pardavimo sutartis Pirkimo – pardavimo sutartis - tai svarbiausių komercinių ir kainų derybų rezultatas. Iš esmės jame išdėstyti sutarti sandorio elementai, įtraukta daug svarbių apsaugos priemonių visoms susijusioms šalims ir numatyta teisinė bazė užbaigti turto pardavimą.
