Rinkodaros „4 P“ nurodo keturis pagrindinius produkto ar paslaugos rinkodaros proceso elementus. Jie apima rinkodaros derinį, kuris yra įrankių rinkinys, kurį įmonė naudoja norėdama paveikti vartotojus perkant savo produktą. Rinkodaros rinkinyje atsižvelgiama į tokius veiksnius:
- Vartotojų poreikių ar norų supratimas
- Dabartinio produkto pasiūlymo gedimo priežasties nustatymas
- Ieškojimas būdų išspręsti minėtas problemas ir pakeisti visuomenės supratimą apie produktą / paslaugą
- Skiriamųjų savybių kūrimas siekiant padidinti konkurencinį pranašumą Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas yra savybė, leidžianti įmonei pranokti konkurentus. Konkurenciniai pranašumai leidžia įmonei pasiekti
- Suprasti, kaip produktas sąveikauja su vartotojais ir atvirkščiai
Rinkodaros mišinys
1. Produktas
Produktas yra bet kokia prekė ar paslauga, kuri patenkina vartotojų poreikius ar norus. Tai taip pat gali būti apibrėžta kaip komunalinių paslaugų paketas, susijęs su fiziniais aspektais, tokiais kaip dizainas, apimtis, prekės pavadinimas ir kt. Produkto tipas daro įtaką jo suvokiamai vertei, o tai leidžia įmonėms jį pelningai kainuoti. Tai taip pat turi įtakos kitiems aspektams, pavyzdžiui, prekių rodymui ir reklamoms.
Įmonės gali pakeisti pakuotę, aptarnavimą po pardavimo, garantijas ir kainų diapazoną arba išplėsti savo veiklą naujose rinkose, kad pasiektų savo tikslus. Rinkodaros specialistai turi suprasti gaminio gyvavimo ciklą Produkto gyvavimo ciklas Produkto gyvavimo ciklas (PLC) apibrėžia etapus, kuriais produktas juda rinkoje, kai jis patenka, įsitvirtina ir išeina iš rinkos, ir pateikia strategijas kiekvienam gyvenimo etapui. ciklas, ty įvedimas, augimas, branda ir nuosmukis.
2. Kaina
Produkto kaina tiesiogiai įtakoja pardavimo apimtį ir atitinkamai verslo pelną. Paklausa, išlaidos, kainų tendencijos tarp konkurentų ir vyriausybės reglamentai yra lemiami veiksniai, lemiantys kainodarą. Kaina dažniausiai atspindi produkto suvokiamą vertę, o ne tikrąją vertę. Tai reiškia, kad kainos gali būti padidintos siekiant skatinti išskirtinumą arba sumažinti, kad būtų sukurta prieiga.
Taigi kainodara apima sprendimus dėl bazinės kainos, nuolaidų, kainos pakeitimo, kredito sąlygų, krovinių apmokėjimo. Krovinių išlaidos Krovinių išlaidos reiškia kainą, kurią vežėjas ima už krovinio išsiuntimą iš šaltinio į paskirties vietą. Išlaidas moka asmuo, norintis, kad prekės būtų gabenamos iš vienos vietos į kitą. Mokesčių už krovinį suma priklauso nuo transporto rūšies ir kt. Taip pat svarbu išanalizuoti, kada ir ar reikalingi ar tinkami tokie metodai kaip nuolaidos.
3. Skatinimas
Reklama apima sprendimus, susijusius su reklama, pardavėjais, tiesiogine rinkodara, viešaisiais ryšiais, reklamos biudžetais ir kt. Pagrindinis reklamos tikslas yra skleisti žinias apie produktą ir paslaugas. Produktai ir paslaugos. Produktas yra apčiuopiamas daiktas, pateikiamas į rinką. įsigijimas, dėmesys ar vartojimas, o paslauga yra nematerialus daiktas, atsirandantis dėl įmonės pasiūlymo. Tai padeda įtikinti vartotojus pasirinkti konkretų produktą, o ne kitus rinkoje. Reklaminės pastangos apima:
- Reklama: Produkto, paslaugos ar idėjos pardavimo priemonė perduodant remiamą, ne asmeninį pranešimą apie produktą.
- Ryšiai su visuomene: Įtraukiamas informacijos srauto ir informacijos iš vienos organizacijos į plačiąją visuomenę ar kitas institucijas valdymas ir kontrolė.
- Marketingo strategijaDalyvauja nustatant tinkamą tikslinę rinką ir naudojant tokias priemones kaip reklama, kad įsiskverbtų į minėtą rinką. Reklama taip pat apima internetinius veiksnius, tokius kaip paieškos funkcijų „Google“ nustatymas, kurios gali sukelti atitinkamus ar tikslinius produkto skelbimus, įmonės tinklalapio dizainas ir išdėstymas arba socialinės žiniasklaidos rankenose, pvz., „Twitter“ ir „Instagram“, paskelbtas turinys.
4. Vieta (arba paskirstymas)
Vieta reiškia vietą, kurioje produktai bus parduodami, pasirinkimą. Pagrindinis prekybos kanalų valdymo motyvas yra užtikrinti, kad produktas būtų lengvai prieinamas klientui reikiamu laiku ir vietoje. Tai taip pat apima sprendimus dėl didmeninės ir mažmeninės prekybos vietų pateikimo ir kainodaros.
Dėl tokių platinimo kanalų, kaip užsakomosios paslaugos ar įmonės transporto parkai, sprendžiama atlikus sąnaudų ir naudos analizę. Taip pat pridedamos mažos detalės, tokios kaip universaliųjų parduotuvių skiriamos prekės lentynos.
„4 P“ rinkodaros plėtiniai
Naujieji rinkodaros specialistai rekomenduoja išplėsti 4 rinkodaros rinkodarą, įtraukiant ir paslaugas. Jie įtraukia:
- Žmonės: Aptarnavimas apima tiesioginę paslaugų teikėjų ir vartotojų sąveiką, o tai padidina subjektyvumo galimybes. Išvaizda, bendravimas, diskrecija, vartotojų sąveika, elgesys ir požiūris į paslaugą yra svarbūs aspektai.
- Daiktiniai įrodymai: Darbo vietos atmosfera, išplanavimas ir dizainas gali labai paveikti prekės ženklo įvaizdį.
- Procesas: Standartizuotos procedūros paprastai priimamos politikos, procedūrų, sistemų ir vartotojų dalyvavimo atvejais, siekiant sukurti tęstinumą teikiant paslaugas.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- Partizanų rinkodara Partizanų rinkodara partizanų rinkodara reiškia reklamos strategiją, kurioje daugiausia dėmesio skiriama pigių rinkodaros metodų naudojimui, kad būtų sukurtas maksimalus produkto ar produkto poveikis.
- „Omni-channel“ „Omni-channel“ „Omni-channel“ (arba „omnichannel“) reiškia pardavimo metodą, kuris naudoja kelis kanalus, kad klientai galėtų mėgautis puikia apsipirkimo patirtimi. Jis apima
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
