Pelno modelis reiškia įmonės planą, kuriuo siekiama, kad verslas būtų pelningas ir perspektyvus. Jame išdėstyta, ką įmonė planuoja gaminti ar tiekti, kaip bus generuojami pardavimai, ir visos išlaidos Fiksuotosios ir kintamosios išlaidos gali būti klasifikuojamos keliais būdais, atsižvelgiant į jos pobūdį. Vienas iš populiariausių metodų yra klasifikavimas pagal pastovias ir kintamas sąnaudas. Pastoviosios išlaidos nesikeičia didėjant / mažėjant gamybos apimties vienetams, tuo tarpu kintamosios išlaidos priklauso tik nuo to, ar verslas patirs siūlydamas modelį padaryti perspektyvų. Be konkretaus pelno modelio verslas veiks aklai ir bus mažiau tikėtina, kad jis taps pelningas.
Kuriant pelno modelį, išeities taškas yra suprasti vertės pasiūlymą „Value Proposition“ vertės pasiūlymas - tai įmonės pažadas apie vertę, apibendrinantis įmonės produkto ar paslaugos naudą (-as) ir tai, kaip jie teikiami verslui. Vertės pasiūlymas yra teiginys, kuriame išsamiai aprašomi visi produktai ir paslaugos, kuriuos įmonė siūlo rinkai ir kuo jie yra vertingi potencialiems klientams.
Varomoji jėga, kai klientas perka, yra vertė, kurią jis gaus naudodamas tą produktą, o ne bet kurį kitą rinkoje siūlomą produktą. Aiškus vertės pasiūlymas taip pat padeda įmonės paslaugoms išsiskirti iš konkurentų, kurie parduoda identiškus ar panašius produktus.
Pelno modelių tipai
Yra įvairių rūšių pelno modeliai, priklausomai nuo įmonės vykdomos veiklos ir nuo to, kaip ji ima mokestį už tokią veiklą. Įvairūs pelno modeliai apima:
1. Gamybos modelis
Gamybos modelis apima produkto ar paslaugos sukūrimą. Produktai ir paslaugos Produktas yra apčiuopiamas daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, skirti dėmesio ar vartoti, o paslauga yra nematerialus daiktas, atsirandantis parduodant vartotojams. Bendrovė perka žaliavas, skirtas naudoti gamybos procese, tada prideda produkto vertės, kad gautų gatavą produktą.
Tada produktas parduodamas tiesiogiai vartotojui arba didmenininkui ar mažmenininkui, kuris vėliau perparduoda produktą vartotojams. Pavyzdys yra muilo gamintojas, kuris parduoda savo gatavus produktus tiesiogiai klientams ar didmenininkams, kurie perparduoda produktą vartotojams.
2. Nuomos / nuomos modelis
Nuomos / išperkamosios nuomos modelis apima tokius dalykus kaip variklinių transporto priemonių, pastatų, mašinų ir įrangos, žemės, biuro baldų ir kompiuterių nuoma ar išperkamoji nuoma. Pavyzdžiui, nuomotojas ir nuomininkas sudaro sutartį, kai nuomininkas sutinka sumokėti tam tikrą mokestį už laikiną nuomotojui priklausančio būsto turto naudojimą.
Pasibaigus nuomos laikotarpiui Nuomos sutartis yra numanoma ar rašytinė sutartis, kurioje nurodomos sąlygos, kuriomis nuomotojas sutinka išnuomoti turtą, kurį nuomininkas naudojasi. Nuomos laikotarpis grąžinamas namo savininkui.
3. Reklamos modelis
Reklaminis modelis apima reklamos vietos, kurią įmonės gali naudoti reklamuodamos savo paslaugas ir produktus, suteikimą. Reklamos modelį daugiausia naudoja žiniasklaidos įmonės, teikiančios nemokamą informaciją visuomenei ir pasikliaudamos reklama, kad gautų pajamas. Jie parduoda reklaminius plotus laikraščiuose, žurnaluose, televizijoje, svetainėse ir mobiliosiose programose.
4. Komisijos modelis
Komisinis modelis generuoja pajamas imdamas mokestį, kai siūlo paslaugą kitai šaliai. Pavyzdys yra tarpininkavimas arba aukciono rengėjas, kuris veikia kaip tarpininkas. Finansinis tarpininkas. Finansinis tarpininkas reiškia įstaigą, kuri veikia kaip tarpininkas tarp dviejų šalių, kad palengvintų finansinę operaciją. Įstaigos, kurios paprastai vadinamos finansiniais tarpininkais, yra komerciniai bankai, investiciniai bankai, investiciniai fondai ir pensijų fondai. tarp dviejų šalių. Tada tarpininkas ima komisinius, priklausomai nuo sandorio vertės.
Pelno modelio komponentai
Yra keli pelno modelio komponentai, kurie yra pagrindiniai dalykai, kad verslas būtų pelningas. Jie įtraukia:
1. Gamybos ir veiklos komponentas
Gamybos ir veiklos komponentai sudaro pelno modelio pagrindą. gamybos komponentas yra procesas, kurį atlieka produktas, kol jis tampa prieinamas pirkėjams. Gamybos skyrius turi veikti maksimaliai efektyviai, kad galėtų gaminti aukštos kokybės produktus, kurie suteikia vertę klientams. Jis taip pat turi veikti kuo mažesnėmis sąnaudomis, nes dėl didelių gamybos sąnaudų produktai būtų per brangūs potencialiems klientams pirkti.
veikiantis komponentas apima tiek personalą, tiek gamybos įrangą. Gamybinę įrangą valdantis personalas turi dirbti efektyviai, praleisti mažai laiko be darbo. Darbuotojai turėtų būti gerai apmokyti dirbti su gamybos mašinomis, ir jie turėtų būti dažnai mokomi tobulinti savo įgūdžius.
Samdydama naujus darbuotojus, įmonė turėtų ieškoti kvalifikuotų ir patyrusių darbuotojų, o ne pradedančiųjų darbuotojų, kuriems gali prireikti daug laiko, kol išmoksi reikiamų įgūdžių. Valdymo įranga turėtų užtikrinti, kad eksploatuojama įranga veiktų optimaliai ir tinkamai veiktų. Jie turėtų būti periodiškai aptarnaujami ir atnaujinami, kai tik rinkoje yra naujesnių modelių.
2. Pardavimų ir rinkodaros komponentas
Pardavimų ir rinkodaros komponentas apima žinias apie įmonės produktus, siekiant sukurti vartotojų susidomėjimą. Už pardavimą ir rinkodarą atsakingas personalas pasiekia tikslus naudodamasis žodžiu, skelbimų lentomis, televizijos ir radijo skelbimais, interneto skelbimų kampanija ir kt.
Pardavimų ir rinkodaros skyrius turėtų likti atviras naujoms idėjoms ir technologijoms, kurios padėtų vartotojams lengvai pasiekti įmonės produktus, jų pranašumus ir kuo jie skiriasi nuo konkurentų produktų. Susijęs personalas taip pat turėtų stengtis išlaikyti dabartinius klientus teikdamas nuolaidas, specialius pasiūlymus ir nemokamus naujų produktų pavyzdžius.
3. Prekių pristatymas ir paslaugų teikimas
Paskutinis pelno modelio komponentas yra prekių ir paslaugų pristatymas klientui. Kai pardavimo ir rinkodaros skyrius potencialius klientus sužinos apie įmonės gaminius, o klientai įsigys prekes, pardavėjas turėtų užtikrinti, kad pirkėjas laiku gautų jų prekes ar paslaugas. Nepristatę prekių, eikvositės visas jėgas, išleistas kuriant ir prekiaujant produktu.
Po pristatymo įmonė turėtų suteikti komunikacijos kanalą, kurį klientai galėtų naudoti norėdami pateikti skundus, teikti rekomendacijas ir užduoti klausimus apie savo produktus ir paslaugas.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Verslo modelio drobės šablonas Verslo modelio drobės šablonas Verslo modelio drobės šablonas yra strateginio planavimo įrankis, kurį vadovai naudoja iliustruoti, apibendrinti ir plėtoti savo verslo modelį.
- Verslo strategija Įmonių strategija Bendrovės strategijoje pagrindinis dėmesys skiriamas tam, kaip valdyti išteklius, riziką ir grąžą visoje įmonėje, o ne ieškoti konkurencijos pranašumų verslo strategijoje.
- Ne pelno siekiantis verslo planas Ne pelno siekiantis verslo planas Pelno nesiekiantis verslo planas yra tiesiog ne pelno organizacijos planas, kuriame išdėstomi jos tikslai ir uždaviniai, kaip ji gali pasiekti užsibrėžtą tikslą.
- Pelningumo rodikliai Pelningumo rodikliai Pelningumo rodikliai yra finansinė metrika, kurią analitikai ir investuotojai naudoja vertindami ir įvertindami įmonės gebėjimą generuoti pajamas (pelną), palyginti su pajamomis, balanso turtu, veiklos sąnaudomis ir akcininkų nuosavybe per tam tikrą laikotarpį. . Jie parodo, kaip gerai įmonė panaudoja savo turtą pelnui gauti
