Apimties nuolaida - tai diskontuotų kainų naudojimas, siekiant paskatinti asmenį ar verslą pirkti vieną konkrečią prekę vienu metu. Kai klientas perka gaminį, produktai ir paslaugos. Produktas yra apčiuopiamas daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, skirti dėmesio ar vartoti, o paslauga yra nematerialus daiktas, gaunamas iš kelių vienetų arba pakankamai didelio kiekio vienu metu, pardavėjas atlygina pirkėjui parduodamas sumažinta kaina už kiekvieną įsigytų prekių grupę.
Didmeninės nuolaidos, dažniausiai naudojamos didmeninėse rinkose, yra naudingos abiem prekių pardavimo sutarties šalims. Jie leidžia verslui įsigyti papildomų atsargų ir išlaikyti atsargas. Atsargų atsargos yra balanse rasta trumpalaikio turto sąskaita, kurią sudaro visos įmonės sukauptos žaliavos, nebaigtos gamybos ir gatavos prekės. Jis dažnai laikomas nelikvidiausiu iš viso trumpalaikio turto, taigi, apskaičiuojant greitąjį koeficientą, jis neįtraukiamas į skaitiklį. už mažesnę kainą, ir jie leidžia gamintojams sumažinti atsargų laikymo kainą, parduodant didesnį kiekį vienetų biriems pirkėjams.
Tūrio nuolaida skiriasi nuo kiekio nuolaidos, nors abi yra gana panašios. Kiekio nuolaidos nebūtinai apima daug prekės vienetų pirkimą. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos lygmeniu vartotojams siūlomas „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamą“ sandoris yra kiekio nuolaida.
Santrauka
- Apimties nuolaida - tai diskontuotų kainų naudojimas, siekiant paskatinti asmenį ar verslą pirkti vieną konkrečią prekę vienu metu.
- Nuolaidos gali būti suskirstytos keliais būdais, pavyzdžiui, nustatant skirtingas pakopas, nustatant slenkstį ar nustatant atskirus paketų įkainius.
- Apimties nuolaidos egzistuoja ir finansų rinkose.
Kaip veikia tūrio nuolaidos?
Yra keletas būdų, kaip suformuoti tūrio nuolaidą, įskaitant:
1. Pakopos (arba skirtingų lygių nustatymas)
Labiausiai paplitusi tūrio diskontavimo technika yra vadinama pakopomis. Tai reiškia, kad tam tikram vienetų skaičiui, patenkančiam į tą pakopą, gali būti pasiūlyta konkreti nuolaidos procentinė dalis. Kiekvienai pakopai taikoma nuolaidos procentinė dalis didėja didėjant įsigytų vienetų skaičiui.
Pavyzdžiui, perkant masinį X produktą, 50–100 vienetų pakopai taikoma 5% nuolaida. Kai pakopa keičiasi į 101–150 parduotų vienetų, taikoma didesnė nuolaida, tarkime, 10 proc.
2. Ribos nustatymas
Šiuo antruoju apimties nuolaidos siūlymo metodu mažesnė arba didesnė diskonto norma taikoma tik pasiekus iš anksto nustatytą ribą. Pavyzdžiui, tūrio nuolaida gali būti netaikoma tol, kol nenusipirkta mažiausiai 500 produkto vienetų.
Tai reiškia, kad sumažinta kainos norma bus taikoma tik 501-ajam įsigytam produktui. Pirkėjas vis tiek turės sumokėti nediskontuotą kainą už pirmuosius 500 vienetų.
3. Unikalių vienetų įkainių nustatymas
Pagal paskutinį tūrio nuolaidų struktūrizavimo metodą vienetų paketams siūlomos sumažintos kainos. Pavyzdžiui, „Good X“ gali būti taikoma 5% nuolaidos norma kiekvienam 10 vienetų paketui, o 10% nuolaida gali būti taikoma kiekvienų 25 vienetų pirkėjams.
Taigi, norėdamas išgauti maksimalią nuolaidos naudą, pirkėjui reikės pirkti 25, o ne 10 partijų. Jei pirkėjas perka 30 vienetų X, nuolaida bus taikoma tik 25 vienetams X Taigi pirkėjui vis tiek reikės sumokėti visą kainą už likusius penkis vienetus.
Tūrio nuolaidų pavyzdžiai
Kiekio nuolaidos leidžia pirkėjui įsigyti didelį kiekį prekės su nuolaida. Sutaupytos lėšos paprastai perduodamos galutiniam pirkėjo vartotojui. Pavyzdžiui, įmonės, tokios kaip „Walmart“ ir „Amazon“, nuolatos gauna nuolaidas iš savo pardavėjų, nes jos visada perka didelį kiekį kiekvienos prekės.
Tradicinės plytų ir skiedinių parduotuvės ar vietinės parduotuvės negali pirkti tokių didelių pirkinių. Taigi „Walmart“ ir „Amazon“ vartotojai gali pirkti už mažesnę sumą, nei būtų mokama vietinėje parduotuvėje.
Be mažmeninių rinkų, finansų rinkose taip pat taikomos nuolaidos tūriui. Tarpininkavimo įmonės Tarpininkavimas Tarpininkavimas teikia tarpininkavimo paslaugas įvairiose srityse, pvz., Investuodamas, gaudamas paskolą ar pirkdamas nekilnojamąjį turtą. Brokeris yra tarpininkas, kuris gali pasiūlyti didelių nuolaidų komisiniams už prekybą. Nuolaida gali priklausyti nuo investuotojo investavimo lygio ar kliento prekybos veiklos.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus pasaulinio sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikavimo teikėjas. Atestuota bankų ir kreditų analitikų (CBCA) ™ akreditacija yra pasaulinis kredito analitikų standartas, apimantis finansus, apskaitą, kredito analizę, pinigų srautų analizę. , sandorio modeliavimas, paskolos grąžinimas ir kt. sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:
- Vidutinė užsakymo vertė (AOV) Vidutinė užsakymo vertė (AOV) Vidutinė užsakymo vertė (AOV) yra elektroninės prekybos metrika, stebinti vidutinę sumą, išleistą doleriais kiekvieną kartą, kai klientas pateikia užsakymą svetainėje ar programoje. AOV yra laikoma viena iš svarbiausių elektroninės prekybos pramonės rodiklių.
- „Pull“ rinkodaros strategija „Pull“ rinkodaros strategija „Pull“ rinkodaros strategija, dar vadinama „pull“ reklamine strategija, reiškia strategiją, kuria įmonė siekia padidinti savo produktų paklausą ir pritraukti
- Dienų atsargų neįvykdytų dienų atsargų neįvykdytų neapmokėtų atsargų dienų skaičius (DIO) yra vidutinis dienų, kurias įmonė turi savo atsargas, prieš ją parduodama, skaičius. Neapmokėtų dienų atsargų skaičiavimas parodo, kaip greitai įmonė gali paversti atsargas grynaisiais. Tai yra likvidumo metrika, taip pat įmonės veiklos ir finansinio efektyvumo rodiklis.
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
