Pagalbinės pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna parduodama prekes ir paslaugas, kurios nėra pagrindinis pajamų srautas. Pajamų srautai Pajamų srautai yra įvairūs šaltiniai, iš kurių verslas uždirba pinigus parduodamas prekes ar teikdamas paslaugas. Pajamų rūšys, kurias įmonė įrašo į savo sąskaitas, priklauso nuo įmonės vykdomos veiklos rūšių. Peržiūrėkite kategorijas ir pavyzdžius arba pagrindinę verslo operaciją. Pavyzdžiui, sporto arena yra žinoma dėl bilietų į žaidimus ir kitus kosminėje erdvėje rengiamus renginius pardavimo. Šiuo atveju papildomos pajamos būtų iš koncesijų pardavimo, pavyzdžiui, arenoje parduodamo maisto ir gėrimų.
Beveik kiekvienas verslas, išskyrus galbūt labai mažas ar naujas įmones, gauna tam tikrų rūšių papildomų pajamų. Daugeliu atvejų jis naudojamas siekiant sustiprinti arba papildyti pajamas iš bendrovės pagrindinių prekių ir paslaugų pardavimo. Tačiau kai kuriais atvejais įmonė gali pastebėti, kad papildomos pajamos viršija uždirbtas iš jų pagrindinių pasiūlymų. Tokiais atvejais verslas gali pakeisti savo rinkodaros ir pardavimo strategijas. 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkiniai - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 „P“ modeliai - arba visas jų verslo modelis - nukreipia savo verslą į pagalbinius pardavimus.
Pagalbinių pajamų pavyzdžiai
Apsvarstykite alkoholio parduotuvę. Pagrindinis bendrovės pasiūlymas yra alkoholinių gėrimų atsargos, o nuo pajamų, gautų iš alkoholinių gėrimų pardavimo, priklauso nuo to, ar jis išliks atviras ir galbūt plėtos verslą. Tačiau daugumoje alkoholinių gėrimų parduotuvių parduodami papildomi daiktai, pavyzdžiui, cigaretės, žiebtuvėliai ir numušti akiniai. Papildomos pajamos, uždirbtos iš daiktų, naudojamos pajamoms, kurias verslas gauna iš savo pagrindinių prekių pardavimo, padidinti.
Naujausiame ir konkrečiame pavyzdyje yra „7-Eleven“ savitarnos parduotuvės. Savitarnos parduotuvių įmonė yra gerai žinoma, kad parduoda platų prekių asortimentą, nes prekės ženklas „Brand Equity“ Rinkodaroje prekės ženklo nuosavybė nurodo prekės ženklo vertę ir ją lemia vartotojo suvokimas apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba pagrįsta kaupiant ir parduodant daiktus, kuriuos žmonės naudoja ir vartoja kasdien, viską laikydami vienoje vietoje patogumui.
2017 m. „7-Eleven“ išleido savo ekonomiškos (nebrangios) kosmetikos liniją. Nors vargu ar kosmetikos pardavimas pakeis pagrindinius pajamų šaltinius, tai greitai tampa sparčiai augančiu papildomų pajamų šaltiniu savitarnos parduotuvių tinklui. Naujos produktų linijos įvedimas rodo, kad bendrovė nuolat ieško būdų, kaip padidinti savo pardavimo pajamas. Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. pagalvojus apie daugiau produktų, kuriuos vartotojai gali pirkti savitarnos parduotuvėje.
Pagalbinės pajamos aviakompanijų pramonėje
Bene geriausias ir plačiausiai žinomas papildomų pajamų pavyzdys yra oro transporto pramonė. Bilietų pardavimas išlieka pagrindinis avialinijų pajamų šaltinis. Tačiau papildomas pajamas pramonėje gauna pardavimas, pavyzdžiui, skrydžio metu mokami filmai, ausinės, naudojamos klausytis šių filmų, ir specialūs patiekalų paketai.
Pastaraisiais metais aviakompanijos pastebėjo, kad sumažėjo bilietų pirkimas. Norint kompensuoti mažesnes pajamas iš bilietų, papildomų papildomų pajamų uždirbama iš pridėtų mokesčių už registruotus krepšius ir apskritai už bagažą. Daugeliui skrajutžių sunerimus, aviakompanijos, kurios anksčiau vengė tokių mokesčių, taip pat taikė šią praktiką. Oro linijoms, kurios jau turėjo bagažo mokesčius, taip pat buvo nustatytos didesnės kainos ir papildomi mokesčiai.
Nepriklausomai nuo to, kokioje pramonėje ar kosminėje erdvėje įmonė dirba, ji greičiausiai uždirba tam tikras papildomas pajamas. Tuo atveju, jei papildomos pajamos viršija buvusias pagrindines įmonės pajamas, įmonės verslo modelis gali būti pakeistas, kad padėtų įmonei klestėti.
Daugiau išteklių
Tikimės, kad jums patiko skaityti šį finansų vadovą dėl pajamų. Finansai yra oficialus pasaulinio finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko FMVA® sertifikato teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. Šie finansiniai šaltiniai bus naudingi toliau tobulinant finansinį išsilavinimą:
- Finansinių ataskaitų analizė Finansinių ataskaitų analizė Kaip atlikti finansinių ataskaitų analizę. Šis vadovas išmokys jus atlikti pelno (nuostolių) ataskaitos, balanso ir pinigų srautų ataskaitos analizę, įskaitant maržas, rodiklius, augimą, likvidumą, svertą, grąžos normas ir pelningumą.
- Projektuojami balanso straipsniai Projektuojami balanso eilutės elementai Projektuojant balanso eilutes reikia analizuoti apyvartinį kapitalą, PP&E, skolos akcinį kapitalą ir grynąsias pajamas. Šiame vadove aprašoma, kaip apskaičiuoti
- Pajamų srautai Pajamų srautai Pajamų srautai yra įvairūs šaltiniai, iš kurių verslas uždirba pinigus parduodamas prekes ar teikdamas paslaugas. Pajamų rūšys, kurias įmonė įrašo į savo sąskaitas, priklauso nuo įmonės vykdomos veiklos rūšių. Žiūrėkite kategorijas ir pavyzdžius
- Buhalterinės apskaitos teorija Finansinės apskaitos teorija Finansinės apskaitos teorija paaiškina buhalterinės apskaitos priežastį - priežastis, kodėl sandoriai pateikiami tam tikrais būdais. Šis vadovas padės suprasti pagrindinius finansinės apskaitos teorijos principus
