Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami pakaitomis, reiškiant tą patį dalyką. Svarbu pažymėti, kad pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. Dalis pardavimo pajamų gali būti sumokėta grynaisiais pinigais, o dalis gali būti sumokėta kreditu, naudojant tokias priemones kaip gautinos sumos. Gautinos sumos Gautinos sumos (AR) reiškia verslo kreditų pardavimą, kurio dar nėra visiškai apmokėję jos klientai - trumpalaikis turtas balanse. Bendrovės leidžia savo klientams mokėti per protingą, ilgesnį laiką, su sąlyga, kad bus susitarta dėl sąlygų.
Pardavimo pajamos gali būti nurodytos pelno (nuostolių) ataskaitoje Pajamų ataskaita Pajamų ataskaita yra viena pagrindinių įmonės finansinių ataskaitų, rodanti jų pelną ir nuostolius per tam tikrą laikotarpį. Pelnas arba nuostolis nustatomas imant visas pajamas ir atėmus visas išlaidas tiek iš pagrindinės, tiek dėl ne pagrindinės veiklos. Ši ataskaita yra viena iš trijų ataskaitų, naudojamų tiek įmonių finansuose (įskaitant finansinį modeliavimą), tiek apskaitoje. kaip bendrųjų pajamų suma arba grynosios pajamos. Į grynąsias pajamas įskaičiuoti visi prekių grąžinimo atskaitymai, prekių nepristatymo galimybė ir neatgaunamų gautinų sumų išlaidos (taip pat žinomos kaip „blogos skolos išlaidos“, kurios patenka į balansą kaip atidėjimas abejotinoms sąskaitoms). Kita vertus, į bendrąsias pajamas šie atskaitymai neįskaičiuojami. Pateikiant bendrąsias pajamas bus išvardyti atskaitymai žemiau bendrųjų pajamų ir tarpinė suma neto mažesnės pajamos.
Pardavimo pajamos ir pajamų ataskaita
Pirmoji pelno (nuostolio) ataskaitos eilutė yra pardavimo pajamos. Tai svarbu dėl dviejų priežasčių. Pirma, tai yra atspirties taškas norint gauti grynąsias pajamas. Iš pajamų išskaičiuojamos parduotų prekių išlaidos, kad būtų galima sužinoti bendrą pelną. Bendrasis pelnas Bendrasis pelnas yra tiesioginis pelnas, likęs atėmus parduotų prekių savikainą arba „pardavimo savikainą“ iš pardavimo pajamų. Jis naudojamas apskaičiuojant bendrąjį pelno maržą ir yra pirminis pelno skaičius, nurodytas įmonės pelno (nuostolių) ataskaitoje. Bendrasis pelnas apskaičiuojamas prieš veiklos pelną arba grynąjį pelną. Nusidėvėjimas ir PBA išlaidos PBA sąnaudos apima visas su gamyba nesusijusias išlaidas per tam tikrą laikotarpį. Tai apima išlaidas, tokias kaip nuoma, reklama, rinkodara, apskaita, bylinėjimasis, kelionės, maitinimas, vadovų atlyginimai, premijos ir kt. Kartais taip pat gali būti nusidėvėjimo išlaidos atimamos iš bendro pelno, kad būtų galima rasti veiklos maržą, dar vadinamą EBIT EBIT Guide. EBIT reiškia pelnas prieš palūkanas ir mokesčius ir yra viena iš paskutinių tarpinių sumų pelno (nuostolių) ataskaitoje prieš grynąsias pajamas. EBIT taip pat kartais vadinamas veiklos pajamomis ir vadinamas tuo, nes jis nustatomas atėmus visas veiklos sąnaudas (gamybos ir ne gamybos sąnaudas) iš pardavimo pajamų. . EBIT atėmus palūkanų išlaidas Palūkanų išlaidos Palūkanų sąnaudos atsiranda iš įmonės, kuri finansuoja skolos ar kapitalo nuomos būdu. Palūkanos yra pelno (nuostolių) ataskaitoje, tačiau jas taip pat galima apskaičiuoti pagal skolų grafiką. Tvarkaraštyje turėtų būti išdėstytos visos pagrindinės skolos, kurias įmonė turi savo balanse, ir apskaičiuoti palūkanas, padauginus iš ikimokestinių pajamų, ir yra rastos pajamos prieš apmokestinimą Pelnas prieš apmokestinimą (EBT) Pelnas prieš apmokestinimą (EBT). iš pardavimo pajamų atimant visas atitinkamas veiklos ir palūkanų išlaidas. Pelnas prieš mokesčius yra naudojamas analizuojant įmonės pelningumą be jos mokesčių režimo įtakos. Tai leidžia skirtingų valstybių ar šalių įmones lengviau palyginti su grynosiomis pajamomis, atėmus mokesčius. Grynosios pajamos Grynosios pajamos yra pagrindinis eilutė ne tik pelno (nuostolių) ataskaitoje, bet ir visose trijose pagrindinėse finansinėse ataskaitose. Nors jis gaunamas pelno (nuostolių) ataskaitoje, grynasis pelnas taip pat naudojamas balanse ir pinigų srautų ataskaitoje.
Antra, pardavimo pajamos, kaip pirmasis pelno (nuostolio) ataskaitos straipsnis, yra svarbus pelno (nuostolio) prognozavimo metodo iš viršaus į apačią eilutė. Analizuojama istorinė pajamų tendencija ir prognozuojamos pajamos ateinantiems laikotarpiams. Visos išlaidos, mažesnės už pardavimo pajamas, dažnai išreiškiamos procentais nuo tų pajamų. Kaip pirmasis elementas, išvardytas finale, jis tampa posūkiu arba inkaru, iš kurio prognozuojami kiti eilutės elementai. Tai taip pat yra viena iš priežasčių, kodėl pardavimo pajamos vadinamos „viršutine linija“.
Pardavimo pajamų pavyzdys
Žemiau pateikiamas „Amazon“ 2017 m. Metinės ataskaitos pavyzdys (10-k 10-K 10-K forma yra išsami metinė ataskaita, kurią reikia pateikti JAV vertybinių popierių ir biržos komisijai (SEC). Prašyme pateikiama išsami Bendrovės veiklos rezultatai per metus. Tai yra išsamesnė nei metinė ataskaita, kuri siunčiama akcininkams), kurioje parodytas jos pardavimo suskirstymas pagal produktus ir paslaugas. 2017 m. „Amazon“ grynasis pardavimas yra 119 milijardų dolerių iš produktų ir 59 milijardų dolerių iš paslaugų, o bendra 178 milijardų dolerių suma. Kaip matote, tai sudaro pelno (nuostolių) ataskaitos viršų, o visos išlaidos ir pelnas ar nuostoliai yra žemiau šio atpirkimo sandorio lygio.
Šaltinis: amazon.com
Papildomi resursai
Dėkojame, kad perskaitėte šį „Finansų“ vadovą dėl pardavimo pajamų. Finansų misija yra padėti jums paaukštinti savo karjerą finansinių paslaugų pramonėje. Norėdami toliau mokytis ir plėsti savo žinias, labai rekomenduojame šiuos papildomus finansų išteklius:
- Pajamų ataskaitos šablonas
- Pelno (nuostolių) ataskaitos prognozavimas Pajamų ataskaitos eilutės elementų projektavimas Aptariame įvairius pelno (nuostolių) ataskaitos eilutės elementų projektavimo metodus. Projektuojant pelno (nuostolių) ataskaitos eilutes pradedama nuo pardavimo pajamų, tada - nuo išlaidų
- Pajamų einamoji norma Pajamų einamoji norma Pajamų einamoji norma yra finansinės veiklos rodiklis, kuris ima įmonės einamąsias pajamas per tam tikrą laikotarpį (savaitę, mėnesį, ketvirtį ir pan.) Ir paverčia jas metine verte, kad gautų visų metų atitikmenį. Šią metriką dažnai naudoja sparčiai augančios įmonės, nes net kelių mėnesių duomenys gali nepakankamai įvertinti dabartinį įmonės dydį. vadovas, pavyzdys, formulė
- Finansinio modeliavimo vadovas Nemokamas finansinio modeliavimo vadovas Šiame finansinio modeliavimo vadove pateikiami „Excel“ patarimai ir geriausia prielaidų, tvarkyklių, prognozavimo, trijų teiginių susiejimo, DCF analizės ir kt. Praktika.
