Vidutinė užsakymo vertė (AOV) yra elektroninės prekybos metrika, stebinti vidutinę sumą, išleistą doleriais kiekvieną kartą, kai klientas pateikia užsakymą svetainėje ar programoje. AOV yra laikoma viena iš svarbiausių elektroninės prekybos pramonės rodiklių.
Iš esmės vidutinė užsakymo vertė gali suteikti tam tikrų įžvalgų apie klientų elgseną. Pavyzdžiui, mažesnis AOV paprastai rodo, kad pardavėjo klientai pirmenybę teikia mažiems pirkimams su kiekvienu užsakymu. Be to, AOV tendencijos daro įtaką svarbiausiems įmonės verslo sprendimams, įskaitant produktų kainodarą ir rinkodarą. 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkiniai - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš. Dėl tokių priežasčių įmonė turi atidžiai stebėti savo AOV. Kadangi elektroninė komercija yra nepaprastai dinamiška ir konkurencinga pramonė, įmonės turėtų analizuoti savo AOV kasdien ar kas savaitę.
Kiekviena elektroninės prekybos įmonė siekia maksimaliai padidinti savo vidutinę užsakymo vertę. Pagrindimas yra tas, kad didesnis AOV lemia pajamų augimą. Galų gale įmonė gali padidinti savo pelną.
Kaip apskaičiuoti vidutinę užsakymo vertę?
Vidutinė užsakymo vertė (AOV) apskaičiuojama paprasčiausiai padalijant pajamas Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. laikotarpio sumą pagal bendrą per laikotarpį pateiktų užsakymų skaičių. Matematiškai jis išreiškiamas naudojant šią formulę:
Atminkite, kad vidutinė užsakymo vertė nustatoma kaip pajamos už užsakymą, o ne pajamos iš vieno kliento.
Kaip padidinti vidutinę užsakymo vertę?
Kaip minėta pirmiau, vidutinė užsakymo vertė atskleidžia, kiek pinigų klientai išleidžia kiekvienam užsakymui. Kiekvienas mažmenininkas siekia maksimaliai padidinti savo AOV.
Laimei, šios strategijos gali padėti el. Prekybai. E-komercijos įvadas Elektroninė prekyba reiškia komercinius prekių ar paslaugų sandorius, vykdomus internetu. Per pastaruosius kelerius metus elektroninė komercija sparčiai vystėsi ir tapo vertikalios integracijos mažmeninės prekybos internetu ir ne internetu deriniu. Elektroninės prekybos įmonės parduoda įvairius produktus ir paslaugas. „Intro Guide“ verslas padidina vidutinę užsakymo vertę:
1. Kainos padidėjimas
Internetinis pardavėjas gali lengvai padidinti vidutinę užsakymo vertę, padidindamas savo produktų kainas. Teoriškai didėjant produktų kainoms bus didesnės pajamos ir didesnė vidutinė užsakymų vertė. Kita vertus, aukštesnės kainos gali atgrasyti klientus nuo pirkimo, o tai galiausiai nulems mažesnes pajamas. Todėl prieš ją įgyvendinant reikia atidžiai įvertinti strategijos įgyvendinamumą.
2. Perkėlimas
Pirkimas yra praktika, kai pardavėjas bando priversti klientus pirkti brangesnes prekes arba pridėti prie produktų naujinius ar priedus. Aukštos strategijos tikslas yra padidinti pajamas iš kiekvieno užsakymo.
3. Kryžminis pardavimas
Kryžminis pardavimas reiškia, kad pardavėjas siūlo klientams įsigyti papildomų ar susijusių produktų, nei perkamas. Panašiai kaip branginimas, strategija ketina padidinti pardavėjo pajamas už užsakymą.
4. Nuolaidos
Pardavėjai gali pasiūlyti nuolaidas su minimalia pirkimo suma. Pavyzdžiui, jei klientas pateikia užsakymą už 50 USD ar daugiau, jis gali gauti 15% nuolaidą užsakymui.
5. Nemokamas pristatymas
Nemokamos siuntimo ribos nustatymas gali būti alternatyva nuolaidoms. Pavyzdžiui, pardavėjas gali pasiūlyti nemokamą pristatymą tiems klientams, kurie perka daugiau nei už 50 USD.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- Kliento įsigijimo kaina (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Kliento įsigijimo kaina (CAC) yra kaina, susijusi su naujo kliento įsigijimu. Kitaip tariant, CAC nurodo išteklius ir išlaidas, patirtas norint įsigyti papildomą klientą. Kliento įsigijimo kaina yra pagrindinė verslo metrika, kuri paprastai naudojama kartu su kliento viso gyvenimo (LTV) metrika
- „Pull“ rinkodaros strategija „Pull“ rinkodaros strategija „Pull“ rinkodaros strategija, dar vadinama „pull“ reklamine strategija, reiškia strategiją, kuria įmonė siekia padidinti savo produktų paklausą ir pritraukti
- Paleisties vertinimo metrika Paleisties vertinimo metrika (interneto įmonėms) Paleisties vertinimo metrika interneto įmonėms. Šiame vadove apibūdinama 17 svarbiausių internetinės elektroninės prekybos vertinimo metrikų, kurios pradedamos vertinti
