Rinkos prisotinimas yra scenarijus, kai tam tikro produkto rinkos augimo trajektorija stagnuoja. Iš esmės tai reiškia, kad produkto pasiūla tampa daug didesnė nei to paties poreikio.
Rinkos prisotinimas taip pat vadinamas produkto gyvavimo ciklo tašku. Produkto gyvavimo ciklas Produkto gyvavimo ciklas (PLC) apibrėžia etapus, kuriuos produktas juda rinkoje, kai jis patenka, įsitvirtina ir išeina iš rinkos, kur prekė ar produktas. paslauga vartotojams teikiama tiek, kad bet kokia naujo produkto idėja minėtoje rinkoje nebus priimta. Nuo tokio momento viena įmonė negali įgyti naujos rinkos dalies (toje pačioje rinkoje, už tą patį produktą), nesumažindama kitos bendrovės rinkos dalies.
Įmonės įkūrimo metu jos pajamų augimo tempas didėja. Korporacijos augimo fazėje gali praleisti du tris dešimtmečius. Tačiau didėjimo tendencija neišvengiamai baigiasi, o pajamų augimo tempas prasideda žemyn.
Per pramonės gyvavimo laikotarpį bendra visų bendrovių rinkos apimtis pasieks tokį lygį, kai aptarnaujami visi galimi tam tikro produkto vartotojai. Iš esmės natūrali riba nustatoma, kai pramonė maksimaliai išnaudoja nuolatinių vartotojų visatą. Laikui bėgant, net ir gyventojų skaičiaus augimas sustoja, kai šalys vystosi ir modernėja, siekdamos mažesnio gimstamumo lygio.
Santrauka
- Rinkos prisotinimas yra scenarijus, kai tam tikro produkto rinkos augimo trajektorija stagnuoja.
- Įmonės nustoja rinkti naujus klientus, kai rinkos prisotinamos.
- Siekdamos išspręsti rinkos prisotinimą, įmonės gali naudoti tokias strategijas kaip išlaidų mažinimas, diversifikavimas, kainų mažinimas ir linijų plėtra.
Rinkos prisotinimas įmonėms
Įmonės atskirai gali stebėti rinkos prisotinimą, kai tik nustoja pritraukti naujų savo produkto vartotojų. Tai gali atsirasti dėl esamų bendrovių, naudojančių geresnes technologijas produktams diferencijuoti, konkurencijos arba mažesnių sąnaudų, kad būtų galima sumažinti kainas. Šis reiškinys išsamiai aprašytas mikroekonomikos firmos teorijoje.
Kaip išvengti rinkos prisotinimo
Bendrovės gali naudoti kelias strategijas, kad išvengtų ar atitolintų produkto gyvavimo ciklo rinkos prisotinimo etapą. Jie apima:
1. Kainos sumažinimas
Kadangi klientai yra jautrūs kainoms, prisotintoje rinkoje veikiančios įmonės gali parduoti savo produktus žemesnėmis kainomis, kad gautų rinkos dalį. Rinkos dalis Rinkos dalis reiškia rinkos ar procento dalį, kurią uždirba įmonė ar organizacija. Kitaip tariant, įmonės rinkos dalis yra jos bendra. Tai lemia tai, kad įmonės tarpusavyje imasi kainų karų, nuolat parduodamos mažiau klientų, kad pritrauktų klientų.
„Amazon“ yra liūdnai pagarsėjęs dėl kainų mažinimo strategijos, siekdamas išvaryti konkurentus iš rinkos. Tai nėra tvari strategija, nes ji daro įtaką ne tik pelningumui, bet ir todėl, kad paklausa nėra amžina. Kelių vienaragių startuolių, tokių kaip „Grub Hub“ ir „Uber Eats“, nuostolingumą galima paaiškinti nuolat žemomis kainomis.
2. Sąnaudų mažinimas
Įmonės, matydamos sustabdytą pelną, dažnai griebiasi išlaidų mažinimo priemonių. Nors gali būti veiksminga sumažinti nereikalingas ar išvengiamas išlaidas, strategija nesprendžia problemos šaltinio. Pagrindinis sumažėjusio darbo užmokesčio veiksnys yra pajamų sumažėjimas.
Be to, išlaidų mažinimas yra ribotas. Pasiekusi slenkstį, įmonė turės pasikliauti pajamomis, kad gautų ilgalaikį pelną. Taigi, pasiūlos sprendimais neįmanoma išspręsti paklausos problemų.
3. Linijos plėtimas
Įmonės gali bandyti kovoti su stagnuojančiomis pajamomis, naudodamos to paties produkto geografinę linijos plėtrą. Linijos išplėtimo rinkodaros strategija pasirodė esanti sėkminga skatinant paklausą. Tačiau dėl sparčios globalizacijos Globalizacija yra pasaulio žmonių, vyriausybių, įmonių ir šalių vienijimasis ir sąveika. Tai pavyko pasiekti, dauguma įmonių jau peržengė linijų plėtimosi ribas.
Pavyzdžiui, greito maisto tinklai, tokie kaip „Mc Donald’s“, labai išsiplėtė tiek vidaus, tiek tarptautiniu mastu. Be to, linijos išplėtimo strategija dažnai veda prie kanibalizacijos, atsižvelgiant į tai, kad visos rinkos dydis vis tiek išlieka toks pats.
4. Įvairinimas ir naujovės
Veiksmingiausia kovos su rinkos prisotinimu strategija yra diversifikacija. Tai leidžia įmonėms pasinaudoti gretimomis rinkomis ir išplėsti savo potencialių klientų ratą. Taigi įmonės sukuria naują klientų vertę, naują paklausą ir vėliau naujas pajamas.
Sėkminga diversifikavimo strategija turi sutelkti dėmesį į naujoves, kad padidintų paklausą. Motyvas turi būti sukurti vertę klientams, o ne paprasčiausiai sukurti daugiau produktų ir paslaugų. Išsivysčiusių šalių įmonės gali pasinaudoti savo masto ekonomija. Masto ekonomija. Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė, padidindama savo produkcijos lygį. Privalumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto sąnaudų ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas ir gamybos pajėgumai plėstis į besivystančias ir besiformuojančios rinkos šalis.
5. Produktų kūrimas
Įmonės tyčia kuria kai kuriuos savo gaminius, kad susidėvėtų per trumpą laiką. Tai daroma siekiant padidinti pakartotinių pirkimų iš klientų pardavimus. Pavyzdžiui, įmonės parduoda ausines ar telefonų įkroviklius su mažiau patvariomis struktūromis, todėl klientai yra priversti pakartotinai pirkti minėtą produktą.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo atestuotą bankininkystės ir kredito analitiką (CBCA) grąžinimai ir dar daugiau. sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie šaltiniai:
- Visuminė pasiūla ir paklausa Bendra pasiūla ir paklausa Visuminė pasiūla ir paklausa reiškia pasiūlos ir paklausos sąvoką, tačiau taikoma makroekonominiu mastu. Bendroji pasiūla ir visuminė paklausa atvaizduojamos pagal bendrą šalies kainų lygį ir bendrą prekių ir paslaugų, kuriomis keičiamasi, kiekį
- Paslaugų gaunama rinka (SAM) Bendra adresuojamų rinkų (TAM) bendra adresuojamų rinka (TAM), taip pat vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
- Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
- Klientų tipai Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai
