„Serviceable Obableable Market“ (SOM) yra apytikslė pajamų dalis konkrečiame produktų segmente, kurią įmonė gali užfiksuoti. Kitas būdas pažvelgti į tai yra tam tikro produkto, kurį įmonė gali surinkti, rinkos dalies įvertinimas. Tai yra rinkos segmentavimo dalis. Rinkos segmentavimas ir taikymas Rinkos segmentavimas ir taikymas reiškia potencialių įmonės klientų nustatymo, klientų, kuriems siekti, pasirinkimo ir vertės analizės sukūrimo procesą, kuris plačiai naudojamas įmonės rinkodaros ir veiklos sprendimuose.
SOM galima palyginti su visa gaunama rinka, kuri yra visa konkretaus produkto ar paslaugos rinkos paklausa. Tai taip pat galima palyginti su tinkama naudoti rinka, kuri yra rinkos dalis, kuri yra geografiškai prieinama.
Geriausias būdas suprasti SOM yra pažvelgti į tai kaip į pasiekiamos rinkos ir visos turimos rinkos dalį. Tai yra rinkos dalis, kurią įmonė gali realizuoti realiai.
Santrauka
- Tinkama gauti rinka (SOM) yra apskaičiuota pajamų dalis konkrečiame produktų segmente, kurią įmonė gali užfiksuoti.
- Veiksniai, kurie prisideda prie SOM, yra rinkos dydis / pasiekiamumas, produktas ir konkurencija.
- Vertinant SOM, naudinga atsižvelgti į istorinius rezultatus, konkurenciją ir išorinius tyrimus.
Tinkama įsigyti rinka - veiksniai
1. Rinkos dydis ir pasiekiamumas
Produkto rinkos dydis yra pirmasis veiksnys, į kurį turėtumėte atsižvelgti nustatydami SOM. Tam tikro produkto rinkos dydį reikia nustatyti atsižvelgiant į geografinę vietovę, kurioje jis siūlomas. Numatomą pasiekiamumą reikia atsižvelgti į įmonės galimybes.
Pavyzdžiui, nors įmonė, parduodanti internetu, potencialiai gali parduoti bet kuriam pasaulyje turinčiam internetą, jų pasiekiamumas bus žymiai mažesnis dėl tokių apribojimų kaip tikslinė rinka ir biudžetas. Biudžetas Biudžeto sudarymas yra taktinis verslo plano įgyvendinimas. Norint pasiekti tikslus verslo strateginiame plane, mums reikia tam tikro tipo biudžeto, kuris finansuotų verslo planą ir nustatytų veiklos rodiklius ir rodiklius. .
2. Produktas
Apsvarstyti produktą rinkoje taip pat būtina norint gauti tikslią SOM prognozę. Produktas turėtų būti vertinamas atsižvelgiant į jo paklausą geografinėje rinkoje, kurioje įmonė veikia. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tokius veiksnius kaip augimas ir vartotojų nuotaikos.
3. Konkurencija
Turite tiksliai mokėti įvertinti tiesioginius ir netiesioginius konkurentus, jų stiprybę ir buvimą rinkoje. Rinkos dalies dydžio nustatymas Rinkos dalis Rinkos dalis reiškia rinkos ar procento dalį, kurią uždirba įmonė ar organizacija. Kitaip tariant, įmonės rinkos dalis yra bendra konkurentų dalis, padedanti įmonei įvertinti, kiek rinkos jie sugeba užimti.
4. Istoriniai rezultatai ir išoriniai tyrimai
Tai apima ankstesnių įmonės veiklos rezultatų analizę ir ateinančių metų pajamų prognozes. Istoriniai duomenys gali padėti nustatyti realų rinkos dydžio ir dalies įvertinimą. Pradedančioms ir mažiau brandžioms įmonėms būtina rinkti jų pramonės ir geografinės vietovės tyrimus.
Visi šie veiksniai turėtų būti naudojami kartu vertinant SOM. Tačiau kai kuriose situacijose gali būti tikslinga susitelkti ties vienu ar dviem. Pavyzdžiui, iš pradžių į rinką įeinanti įmonė turės nulinę istorinę informaciją.
Tinkama įsigyti rinka - svarba
SOM idėja yra svarbi įmonėms priimant finansines prognozes ir priimant veiklos sprendimus. Šios idėjos naudojimas gali padėti įmonėms prognozuoti pardavimus. Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. remiantis rinkos dalies procentine dalimi, naudojant aukščiau nurodytus veiksnius. Tai taip pat gali padėti verslui įvertinti skirtingas rinkos galimybes ar spragas.
SOM tiksliai suskirsto vietą, kur įmonė telpa tarp konkurentų, ir padeda vadovybei pasirinkti strategiją, kuri geriau pozicionuoja įmonę rinkoje. SOM vertinimas taip pat padeda investuotojams tiksliau įvertinti galimą aukštyn ir riziką, susijusią su galimybe. Suprasti, kaip verslo strategija tinka rinkai, yra svarbus žingsnis priimant investicinius sprendimus.
Tinkama įsigyti rinka - pavyzdys
Futbolo kamuolių parduotuvė Vankuveryje (Kanada) bando numatyti savo pajamas ir todėl nori apskaičiuoti jų SOM. Jie žino, kad pasaulinė futbolo kamuolių rinka yra 1 mlrd. USD per metus ir 500 000 USD Vankuveryje.
Remdamiesi ankstesne veikla ir informacija apie konkurentus, jie mano, kad gali pasiekti 50% rinkos dalies. Todėl jų SOM būtų 250 000 USD (500 0000 USD * 50% rinkos dalis).
Tinkama įsigyti rinka - naudojimo apribojimai
Daugybė įmonių pervertina savo potencialų uždarbį, kai žiūri į tokias metrikas kaip SOM. Pavyzdžiui, nauja vaizdo žaidimų kompanija gali apskaičiuoti, kad ji užima 0,1% pasaulinės vaizdo žaidimų rinkos. Nors tai gali atrodyti realus įvertinimas, tai vis tiek prilygsta 160 mln. USD pajamoms.
Pirmasis šios projekcijos trūkumas būtų skaičiavimo, pagrįsto segmentuota ir sudėtinga pramonė, naudojimas. Vaizdo žaidimų pramonėje veikia tūkstančiai įmonių, gaminančių viską, pradedant mobiliaisiais žaidimais, konsoliniais žaidimais ir kt.
Remiantis prognozėmis dėl SOM, labai svarbu užtikrinti, kad analizė būtų atliekama kuo palaipsniui. Kadangi atliekant SOM skaičiavimą daromos kelios prielaidos, taip pat svarbu, kad priimant sprendimą jis būtų naudojamas kartu su kita metrika.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo atestuotą bankininkystės ir kredito analitiką (CBCA) grąžinimai ir dar daugiau. sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- 4 rinkodaros ženklai 4 rinkodaros rinkiniai „rinkodaros pagrindai“ nurodo keturis pagrindinius elementus, susidedančius iš produkto ar paslaugos rinkodaros proceso. Jie apima rinkodaros derinį, kuris yra
- Pajamos Pajamos Pajamos yra visų prekių ir paslaugų pardavimo, kurią įmonė pripažino per tam tikrą laikotarpį, vertė. Pajamos (dar vadinamos pardavimais ar pajamomis) sudaro įmonės pajamų ataskaitos pradžią ir dažnai laikomos verslo „viršutine linija“.
- Pinigų srautų prognozavimas Pinigų srautų prognozavimas Šis pinigų srautų prognozavimo straipsnis yra paskutinė keturių pakopų „Excel“ finansinio prognozavimo modelio dalis.
- Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
