AIDA modelis, kuris reiškia Adėmesys, Ašnterest, Desire ir Acijos modelis yra reklamos efekto modelis, nustatantis etapus, kuriuos asmuo patiria pirkdamas produktą Parduodamų prekių kaina (COGS) Parduotų prekių kaina (COGS) įvertina „tiesiogines išlaidas“, patirtas gaminant bet kokį produktą. prekes ar paslaugas. Tai apima medžiagų sąnaudas, tiesiogines darbo sąnaudas ir tiesiogines gamyklos pridėtines išlaidas ir yra tiesiogiai proporcinga pajamoms. Didėjant pajamoms, prekėms ar paslaugoms gaminti reikia daugiau išteklių. COGS dažnai yra arba paslaugų užsakymo išlaidų skaičiavimo vadovas. Užsakymo išlaidų apskaičiavimas naudojamas paskirstyti išlaidas pagal konkretų darbo užsakymą. Šiame vadove bus pateikta darbo užsakymo išlaidų apskaičiavimo formulė ir kaip ją apskaičiuoti. Pavyzdžiui, advokatų kontoros ar apskaitos firmos naudoja darbo užsakymo išlaidas, nes kiekvienas klientas yra skirtingas ir unikalus. Kita vertus, galima naudoti proceso sąnaudas. AIDA modelis dažniausiai naudojamas skaitmeninėje rinkodaroje, pardavimo strategijose „Knocking on Doors“ „Knocking on Doors“ yra pirmaujanti strategija, kurią bankų patarėjai naudoja verslo perspektyvoms užtikrinti. ir viešųjų ryšių kampanijos.
AIDA modelio hierarchija
Su AIDA modeliu susiję veiksmai yra šie:
- Dėmesio: Pirmasis rinkodaros ar reklamos žingsnis yra apsvarstyti, kaip pritraukti vartotojų dėmesį.
- Susidomėjimas: Kai vartotojas žino, kad produktas ar paslauga egzistuoja, verslas turi stengtis padidinti potencialaus kliento susidomėjimo lygį.
Pavyzdžiui, „Disney“ didina susidomėjimą būsimomis gastrolėmis skelbdama žvaigždes, kurios pasirodys turuose.
- Noras: Po to, kai vartotojas domisi produktu ar paslauga, tikslas yra priversti vartotojus to trokšti, perkeliant savo mąstyseną iš „man patinka“ į „noriu“.
Pavyzdžiui, jei būsimo turo „Disney“ žvaigždės tikslinei auditorijai praneša apie tai, koks puikus pasirodymas bus, žiūrovai greičiausiai nori.
- Veiksmas: Galutinis tikslas yra paskatinti rinkodaros kampanijos gavėją inicijuoti veiksmus ir įsigyti produktą ar paslaugą.
Todėl AIDA modelis tai sako Suvokimas veda prie Palūkanos, kuris veda į Noras, ir, galiausiai, Veiksmas.
Apsvarstykime AIDA modelio naudojimo būdus, nagrinėdami kiekvieną hierarchijos dalį.
Pirmas žingsnis: dėmesys
Dažnai daugybė rinkodaros specialistų nepastebi dėmesio. Daroma prielaida, kad produktas ar paslauga jau atkreipė vartotojų dėmesį - taip gali būti, o ne. Bet kuriuo atveju nemanykite, kad visi jau žino jūsų produktą. Vienas iš geriausių būdų pritraukti vartotojų dėmesį yra tai, kas vadinama „kūrybiniais trikdžiais“ - esančių elgesio modelių laužymas per labai kūrybingą pranešimą. Tai galima padaryti keliais būdais:
- Skelbimų talpinimas netikėtose situacijose ar vietose. Tai dažnai vadinama partizanų rinkodara.
- Sukurti šoką reklamose per provokuojančius vaizdus.
- Intensyviai nukreipta žinutė. Tai dar vadinama personalizavimu.
Iš esmės tikslas yra supažindinti vartotojus, kad produktas ar paslauga egzistuoja.
Antras žingsnis: susidomėjimas
Paprastai susidomėjimas yra sunkiausia. Pavyzdžiui, jei produktas ar paslauga iš prigimties nėra įdomūs, tai gali būti labai sunku pasiekti. Įsitikinkite, kad reklaminė informacija yra išskaidyta ir lengvai skaitoma su įdomiomis paantraštėmis ir iliustracijomis. Sutelkite dėmesį į tai, kas yra svarbiausia jūsų tikslinei rinkai, atsižvelgiant į jūsų produktą ar paslaugą, ir perduoda tik svarbiausią žinutę, kurią norite perduoti vartotojams.
Geras to pavyzdys yra Wendy „Kur jautiena?“ reklaminė kampanija, kurioje daugiausia dėmesio buvo skiriama tam, kad Wendy mėsainiuose būtų daugiau jautienos nei konkurentų mėsainiuose.
Trečias žingsnis: noras
Antras ir trečias AIDA modelio žingsniai eina kartu. Tikimės, kad domitės produktu ar paslauga, todėl svarbu padėti klientams suvokti, kodėl jiems „reikalingas“ šis produktas ar paslauga. Pagalvokite, kaip pateikiamas infomobilių turinys - jais siekiama pateikti įdomią informaciją apie produktą, kartu su jo pirkimo pranašumais - privalumus, kurie idealiu atveju priverčia vartotojus vis labiau norėti produkto. Infomobiliai tai daro labai gerai, parodydami, kad produktas naudojamas keliose kūrybinėse situacijose. Perduokite auditorijai produkto ar paslaugos vertę ir kodėl jiems to reikia savo gyvenime.
Ketvirtas žingsnis: veiksmas
Paskutinis AIDA modelio žingsnis priverčia jūsų vartotoją inicijuoti veiksmus. Reklama turėtų baigtis raginimu veikti - pareiškimu, kuriuo siekiama nedelsiant gauti vartotojo atsakymą. Pavyzdžiui, „Netflix“ naudoja įtikinamą tekstą, kad įtikintų vartotoją išbandyti nemokamą bandomąją versiją. „Netflix“ praneša, koks patogus yra jų produktas, ir pabrėžia jo vertę, tada ragina vartotojus užsiregistruoti nemokamai išbandyti.
Gera reklama turėtų sukelti skubos jausmą, kuris motyvuoja vartotojus imtis veiksmų DABAR DABAR. Vienas iš dažniausiai naudojamų būdų šiam tikslui pasiekti yra pasiūlymų teikimas ribotą laiką (pvz., Nemokamas pristatymas).
Nauji AIDA modelio pokyčiai
Daugelis kritikuoja AIDA modelį dėl pernelyg paprasto. Pavyzdžiui, AIDA modelyje neatsižvelgiama į skirtingas galimas pardavimo vietas. Internetinėje parduotuvėje besilankančiam klientui rinkodara bus labai kitokia nei kliento, norinčio įsigyti naują automobilį atstovybėje. Todėl yra daug AIDA modelio variantų, tokių kaip:
- AIDCAS (Veiksmo, susidomėjimo, noro, pasitikėjimo, veiksmo, pasitenkinimo) modelis
- REAN (Pasiekti, įtraukti, aktyvuoti ir puoselėti) modelį
- NAITDASE (Poreikis, dėmesys ir susidomėjimas; pasitikėjimas, dizainas ir veiksmas; pasitenkinimas ir vertinimas) modelis
Daugiau išteklių
Finansai yra pasaulinis finansų analitikų mokymo ir karjeros finansų specialistams teikėjas. Norėdami sužinoti daugiau ir patobulinti savo karjerą, tyrinėkite toliau pateiktus papildomus susijusius finansų išteklius.
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Galimybės kaina Galimybės kaina Galimybės kaina yra viena iš pagrindinių ekonomikos studijų sąvokų ir yra paplitusi įvairiuose sprendimų priėmimo procesuose. Alternatyvios išlaidos yra kitos geriausios atsisakytos vertės vertė.
- Taikymo srities ekonomija Taikymo srities ekonomija Taikymo srities ekonomija yra ekonominė sąvoka, nurodanti bendrų gamybos sąnaudų sumažėjimą, kai produktų asortimentas gaminamas kartu, o ne atskirai.
- Įėjimo į rinką kliūtys Įėjimo į rinką kliūtys yra kliūtys arba kliūtys, dėl kurių naujoms įmonėms sunku patekti į tam tikrą rinką. Tai gali apimti technologinius iššūkius, vyriausybės reglamentus, patentus, pradines išlaidas arba švietimo ir licencijavimo reikalavimus.
