Įmokos skirtumas po rinkodaros (CMAM) reiškia pinigų sumą, gautą už kiekvieną parduotą vienetą, atėmus kintamąsias sąnaudas. Kintamosios išlaidos Kintamosios išlaidos yra išlaidos, kurios skiriasi proporcingai verslo gaminamų prekių ar paslaugų apimčiai. Kitaip tariant, tai yra skirtingos išlaidos ir įmonės patirtos rinkodaros išlaidos. Įmokos marža po rinkodaros yra panaši į įmokos maržą, tačiau įmonė privalo atsižvelgti į rinkodaros išlaidas, patirtas reklamuojant produktą potencialiems pirkėjams, pateikdama informaciją apie įmonės gaminius. CMAM nurodo, ar grynųjų pardavimų pakanka bendroms kintamoms išlaidoms padengti, ir kiek grynųjų pardavimų liko pastovioms išlaidoms padengti.
Kintamųjų sąnaudų komponentą sudaro išlaidos, kurios kinta keičiantis gamybos lygiui. Kintamųjų sąnaudų pavyzdžiai yra žaliavos, tiesioginis darbas, atsargų atsargų atsargos - tai balanse rasta trumpalaikio turto sąskaita, kurią sudaro visos įmonės sukauptos žaliavos, nebaigtos gamybos ir gatavos prekės. Jis dažnai laikomas nelikvidiausiu iš viso trumpalaikio turto, taigi, apskaičiuojant greitąjį koeficientą, jis neįtraukiamas į skaitiklį. , pardavimo komisiniai ir siuntimo išlaidos Krovinio išlaidos Krovinio išlaidos reiškia kainą, kurią ima vežėjas už krovinio išsiuntimą iš šaltinio į paskirties vietą. Išlaidas moka asmuo, norintis, kad prekės būtų gabenamos iš vienos vietos į kitą. Mokesčių už krovinį suma priklauso nuo transporto rūšies. Kita vertus, pastoviosios išlaidos yra išlaidos, kurios išlieka pastovios net ir pasikeitus gamybos lygiui. Fiksuotų išlaidų pavyzdžiai yra nuoma, įrangos nuoma, vadovybės atlyginimai ir reklama.
Rinkodaros išlaidos indėlio maržoje: ar jos yra fiksuotos, ar kintamos?
Rinkodaros išlaidos priskiriamos fiksuotosioms sąnaudoms, nes įmonės skiria pinigus, kuriuos planuoja išleisti tam tikram laikotarpiui, ir sieks išleisti mėnesinį ar metinį rinkodaros biudžetą. Tuo pačiu metu yra ir rinkodaros išlaidų elementas, kuris laikomas kintamuoju. Pavyzdžiui, pardavimo komisijos komisijos komisija nurodo kompensaciją, mokamą darbuotojui atlikus užduotį, kuri dažnai yra tam tikro produktų ar paslaugų pardavimo pardavimas, tiesiogiai susijęs su pardavimo apimtimi per tam tikrą laikotarpį.
Priklausomai nuo pramonės šakos, fiksuotose rinkos sąnaudose gali atsirasti sezoninių skirtumų, kai įmonė gali skirti daugiau lėšų rinkodaros skyriui, kad pasinaudotų pajamų padidėjimu ar padidėjusia konkrečių produktų paklausa.
Kaip apskaičiuoti indėlio maržą po rinkodaros
Įmokos maržos apskaičiavimo po pardavimo formulė yra tokia:
CMAM = pardavimo pajamos - kintamos išlaidos - rinkodaros išlaidos
Įmokos marža taip pat gali būti apskaičiuojama vienam vienetui, kad būtų galima suprasti, kiek vienas produkto vienetas prisideda prie bendro įmonės pelno. Įnašo marža vienam vienetui apskaičiuojama taip:
CMAM už vienetą = pardavimo pajamos už vienetą - kintamos išlaidos už vienetą - rinkodaros išlaidos už vienetą
Skirtumas tarp pardavimo pajamų ir kintamųjų sąnaudų (ir rinkodaros išlaidų) yra CMAM, o viskas, kas liko, yra fiksuotų sąnaudų ir pelno derinys. Norėdami gauti grynąjį pelną / nuostolį, mes naudojame šią formulę:
Grynasis veiklos pelnas = CMAM - fiksuotos išlaidos
Kai įmonė ar padalinys yra pelningas, jis uždirbs pelną, atskaičiavęs kintamąsias išlaidas, rinkodaros ir pastovias išlaidas. Jei gaunama vertė yra neigiama, tai reiškia, kad įmonė patyrė nuostolių ir neturi pakankamai pinigų savo išlaidoms padengti.
Indėlio marža po rinkodaros pavyzdžio
ABC Limited gamina energiją taupančias lemputes. Kintamas vienos lemputės gamybos išlaidas sudaro 1,70 USD vertės žaliavos, 1,50 USD tiesioginės darbo sąnaudos, 0,50 USD elektros energijos ir 0,30 USD siuntimo išlaidos. Bendrovė taip pat patiria 3000 USD įrangos nuomos, 4500 USD gamyklos nuomos, 20 000 USD vadovybės atlyginimų ir 7 000 USD rinkodaros išlaidų. Vieneto pardavimo kaina yra 7,50 USD, o praėjusiais metais bendrovė pardavė 20 000 lempučių.
Norėdami gauti įmokos maržą po rinkodaros, mes naudojame šią formulę:
Indėlio marža po rinkodaros = pardavimo pajamos - kintamos išlaidos - rinkodaros išlaidos
Kur:
Pardavimo pajamos = 7,50 USD x 20 000 = 150 000 USD
Kintamos išlaidos = (1,70 USD + 1,50 USD + 0,50 USD + 0,30 USD) x 20 000
= 4 USD x 20 000 = $80,000
Įmokos skirtumas po pardavimo gaunamas taip:
= $150,000 – $80,000 – $7,000 = $63,000
Norėdami gauti grynąjį veiklos pelną ar nuostolius, mes išskaičiuojame fiksuotas išlaidas iš įnašo maržos po pardavimo, kaip parodyta žemiau:
= $63,000 – ($3,000 + $4,500 + $20,000)
= $63,000 – $27,500 = $35,500
Tai reiškia, kad praėjusiais finansiniais metais „ABC Limited“ grynasis veiklos pelnas siekė 35 500 USD.
Kaip naudojamas CMAM
Įmokų marža po rinkodaros yra naudinga metrika priimant sprendimus įmonėje. Toliau pateikiami pagrindiniai CMAM metrikos naudojimo būdai:
Valdymas
Įmonės vadovybė naudoja CMAM kaip sprendimų priėmimo priemonę, kai nusprendžia, kokį produktą toliau gaminti, o kokį - nutraukti. Pavyzdžiui, remdamiesi ankstesniu pavyzdžiu, tarkime, kad lempučių gamybos mašina gamina trijų skirtingų rūšių lemputes, o įmonės vadovybė turi priimti sprendimą dėl dviejų rūšių lempučių, kad būtų tęsiama gamyba, ir vienos rūšies lempučių, kurias reikia nutraukti.
Bendrovė gali naudoti įmokų maržą, tenkančią kiekvienos lemputės rūšiai, kad įvertintų, kurios lempučių rūšys suteikia galimybę gauti didžiausią pelną. Vadovybė gali nuspręsti toliau gaminti du geriausius produktus ir nutraukti trečiojo mažiau pelningo tipo lemputes. Jie taip pat gali naudoti gautą rezultatą priimdami sprendimus, kaip paskirstyti išteklius dviem likusiems lempučių tipams.
Investuotojai
Investuotojai gali naudoti skirtingų potencialių bendrovių efektyviausių produktų CMAM, kad nuspręstų, į kurias įmones investuoti. Jei viena įmonė gamina geriausią produktą, kuris nuolat palaiko aukštą CMAM, palyginti su kitų konkurentų produktais, investuotojai gali naudoti šią informaciją savo investavimo sprendimus.
Įmonės, turinčios produktus, kurių CMAM yra mažas arba neigiamas, nurodo negyvybingą produktą, kurį reikėtų nutraukti arba patobulinti, kad būtų galima palankiai konkuruoti su kitų konkurentų produktais.
Papildomi resursai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norėdami toliau mokytis ir plėtoti savo žinių bazę, ištirkite toliau nurodytus papildomus susijusius išteklius:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- Finansinių ataskaitų analizė Finansinių ataskaitų analizė Kaip atlikti finansinių ataskaitų analizę. Šis vadovas išmokys jus atlikti pelno (nuostolių) ataskaitos, balanso ir pinigų srautų ataskaitos analizę, įskaitant maržas, rodiklius, augimą, likvidumą, svertą, grąžos normas ir pelningumą.
- Fiksuotos ir kintamos sąnaudos Fiksuotas ir kintamas sąnaudas galima klasifikuoti keliais būdais, atsižvelgiant į jų pobūdį. Vienas iš populiariausių metodų yra klasifikavimas pagal pastovias ir kintamas sąnaudas. Pastoviosios išlaidos nesikeičia didėjant / mažėjant gamybos apimties vienetams, o kintamosios išlaidos priklauso tik nuo to
- Veiklos pelno marža Veiklos pelno marža Veiklos pelno marža yra pelningumo arba veiklos rezultatų santykis, atspindintis pelno, kurį įmonė gauna iš savo veiklos, procentą prieš atimant mokesčius ir palūkanų mokesčius. Jis apskaičiuojamas padalijus veiklos pelną iš visų pajamų ir išreiškiant procentais.
