Grynieji pardavimai yra bendros įmonės pajamos, išskyrus bet kokią pardavimo grąžą, išmokas ir nuolaidas. Tai labai svarbi figūra ir ją naudoja analitikai, priimdami sprendimus dėl verslo ar įmonės viršutinės linijos augimo. Grynųjų pardavimų formulė parodyta paveikslėlyje:
Paprastai įmonės pelno (nuostolių) ataskaita Pelno (nuostolių) ataskaita Pajamų ataskaita yra viena pagrindinių įmonės finansinių ataskaitų, rodanti jų pelną ir nuostolius per tam tikrą laikotarpį. Pelnas arba nuostolis nustatomas imant visas pajamas ir atėmus visas išlaidas tiek iš pagrindinės, tiek dėl ne pagrindinės veiklos. Ši ataskaita yra viena iš trijų ataskaitų, naudojamų tiek įmonių finansuose (įskaitant finansinį modeliavimą), tiek apskaitoje. rodo paryškintą grynųjų pardavimų skaičių. Kai kuriais atvejais įmonės pasirenka pateikti tiek bendrąjį, tiek grynąjį pardavimą, tačiau jie visada rodomi kaip atskiri eilutės elementai. Atskaitymai iš bendrojo pardavimo parodo pardavimo sandorių kokybę. Jei tarp abiejų skaičių yra didelis skirtumas, įmonė gali suteikti didelių nuolaidų savo pardavimams.
Santrauka
- Grynieji pardavimai yra bendros įmonės pajamos, išskyrus bet kokią pardavimo grąžą, išmokas ir nuolaidas.
- Šį skaičių analitikai naudoja priimdami sprendimus dėl verslo ar įmonės galinio augimo.
- Grynieji pardavimai gaunami iš bendrojo pardavimo ir yra svarbesni analizuojant įmonės pardavimo kokybę.
Grynojo pardavimo komponentai
Pirmiau pateiktą grynųjų pardavimų formulę sudaro keli komponentai. Gaunant grynųjų pardavimų skaičių, svarbu suprasti, ką reiškia kiekvienas formulės terminas ir jo svarba:
- Bendrasis pardavimas: Bendras pardavimas, kuris nėra pakoreguotas atsižvelgiant į jokias nuolaidas, nuolaidas ar grąžą. Jie apima visų rūšių pardavimą, pvz., Grynuosius, debeto ar kredito korteles. Kreditinė kortelė Kredito kortelė yra paprasta, tačiau įprasta kortelė, leidžianti savininkui pirkti, neišvedant grynųjų pinigų. Vietoj to, naudojant kreditą ir prekybos kreditą.
- Pardavimų grąža: Jei kurios nors įsigytos prekės galiausiai grąžinamos, jos grąžinamos. Paprastai įmonės grąžina visą arba dalinę prekių sumą, o bendrojo pardavimo suma sumažinama grąžinamųjų išmokų suma.
- Išmokos: Jei prekės yra sugadintos, įmonės sumažina pažymėtą kainą ir parduoda ją už mažesnę kainą. Tokių prekių pardavimas registruojamas mažesne kaina; todėl skirtumas tarp pažymėtos kainos ir pardavimo kainos (žinomos kaip nuolaida) yra sumažintas nuo bendro pardavimo skaičiaus.
- Nuolaidos: Kelios parduotuvės klientams siūlo sezonines nuolaidas įsigytoms prekėms. Nuolaidos taip pat gali būti siūlomos, jei klientas masiškai perka arba atsiskaito iki nustatyto laiko. Tokios nuolaidos sumažinamos nuo bendrojo pardavimo.
Grynieji pardavimai ir bendrieji pardavimai
Bendrasis pardavimas ir grynasis pardavimai kartais yra painiojami ir laikomi panašiais. Grynieji pardavimai gaunami iš bendrojo pardavimo ir yra svarbesni analizuojant įmonės pardavimo kokybę. Bendrasis pardavimas atskirai nėra per tikslus, nes tai pervertina faktinius įmonės pardavimus, nes apima kelis kitus kintamuosius, kurių iš esmės negalima priskirti pardavimams.
Kita vertus, grynasis pardavimas yra tikslesnis įmonės veiklos atspindys ir gali būti naudojamas vertinant tikrąją įmonės apyvartą, kartu pateikiant pardavimo ir rinkodaros komandų strategijas ateities pajamoms padidinti.
Bendrasis pardavimas apskaičiuojamas tiesiog pardavus vienetus, padaugintus iš vieneto pardavimo kainos. Bendra pardavimo suma paprastai yra daug didesnė, nes joje nėra grąžos, išmokų ar nuolaidų. Grynoji pardavimų suma, kuri apskaičiuojama pakoregavus kintamuosius, yra mažesnė.
Kadangi nereikšminga metrika pašalinama, grynasis pardavimas geriau atspindi įmonės apyvartą ir sveikatą, ir ji naudojama priimant sprendimus. Žemiau esančioje lentelėje pabrėžiami pagrindiniai grynojo ir bendrojo pardavimo skirtumai:
| Grynieji pardavimai | Bendrieji pardavimai | |
|---|---|---|
| Apibrėžimas | Bendras pardavimas po atskaitymų | Bendras pardavimas be atskaitymų |
| Tarpusavio priklausomybė | Priklauso nuo bendrojo pardavimo | Nepriklauso nuo grynųjų pardavimų |
| Suma | Palyginti mažiau | Aukštas |
| Formulė | Bendrasis pardavimas - atskaitymai | Vienetai parduoti x pardavimo kaina |
| Išlaidų išskaičiavimas | Mažiau neoperacinių išlaidų | Mažiau veiklos išlaidų |
Grynieji pardavimai ir pajamų ataskaita
Grynieji pardavimai pavaizduoti įmonės pajamų ataskaitoje. Daugelis įmonių tiesiogiai pateikia grynųjų pardavimų skaičių, o išvestinė informacija pateikiama finansinių ataskaitų aiškinamajame rašte. Finansinės atskaitomybės pastabos Finansinės ataskaitos pastabos yra papildomos pastabos, pridedamos prie paskelbtų įmonės finansinių ataskaitų. Užrašai naudojami paaiškinti. Tačiau kai kurios įmonės pateikia bendrąjį ir grynąjį pardavimą pačioje pelno (nuostolių) ataskaitoje. Žemiau esančioje lentelėje pateikiama ištrauka iš pavyzdinės pajamų ataskaitos.
Didžiausias skaičius yra bendrasis pardavimas, o skirtingi komponentai yra atimami, kad gautų grynąjį pardavimą. Bendrasis pelnas apskaičiuojamas naudojant grynuosius pardavimus, o ne bendrąjį pardavimų skaičių. Jei bendrojo ir grynojo pardavimų skaičiaus neatitikimas yra labai didelis, tai gali būti raudona vėliava, kad įmonė netinkamai praneša apie pardavimus, o įmonės pajamų kokybė nėra gera.
Papildomi resursai
Finansai siūlo atestuotą bankininkystės ir kredito analitiką (CBCA) grąžinimai ir dar daugiau. sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norėdami toliau mokytis ir plėtoti savo žinių bazę, ištirkite toliau nurodytus papildomus susijusius išteklius:
- Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Aptariame skirtingus pelno (nuostolių) ataskaitos eilutės elementų projektavimo metodus. Projektuojant pelno (nuostolių) ataskaitos eilutes pradedama nuo pardavimo pajamų, tada - nuo išlaidų
- Bendra prekių vertė (GMV) Bendra prekių vertė (GMV) Bendra prekių vertė (GMV), dar vadinama bendra prekių apimtimi, yra bendra įmonės pardavimo per tam tikrą laikotarpį suma, paprastai matuojama kas ketvirtį ar metus. GMV apskaičiuojamas prieš išskaičiuojant sukauptas išlaidas.
- Grynoji premija Grynoji premija Grynoji premija yra suma, gauta arba įrašyta į draudimo polisus, kai susidaro arba sumokamos įmokos, o grąžinimo įmokos atimamos iš bendrųjų įmokų.
- Pardavimų ir surinkimo ciklas Pardavimų ir surinkimo ciklas Pardavimų ir surinkimo ciklą, dar vadinamą pajamų, gautinų sumų ir kvitų (RRR) ciklu, sudaro įvairios operacijų klasės. Pardavimų ir kvitų operacijų klasės yra tipiški žurnalo įrašai, kurie nurašo gautinas sumas ir kreditines pardavimo pajamas bei debetuoja gautinas pinigų ir kredito sąskaitas.
