„Pull“ rinkodaros strategija, dar vadinama „pull“ reklamos strategija, nurodo strategiją, kai įmonė siekia padidinti savo produktų paklausą. Produkto sąnaudos Produkto išlaidos yra išlaidos, patirtos kuriant produktą, skirtą parduoti klientams. Į produkto išlaidas įeina tiesioginės medžiagos (DM), tiesioginis darbas (DL) ir gamybos pridėtinės išlaidos (MOH). pritraukti („traukti“) vartotojus prie produkto. Traukiančios rinkodaros strategijos sukasi apie tai, kaip pritraukti vartotojus Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones norėti konkretaus produkto. „Pull“ rinkodaros strategija gali būti naudojama pati arba kartu su „push“ rinkodaros strategija.
Pagal patrauklios rinkodaros strategiją siekiama priversti vartotoją aktyviai ieškoti produkto ir priversti mažmenininkus prekiauti produktu, atsižvelgiant į tiesioginę vartotojų paklausą.
„Pull“ rinkodaros strategijos naudojimo pavyzdžiai
Pagal patrauklią rinkodaros strategiją įmonė savo produktą parduoda tiesiogiai vartotojams. Tada vartotojai ieško produktų, kuriuos reikia įsigyti. Šiandien yra keletas patrauklių rinkodaros metodų, įskaitant:
- Socialinės žiniasklaidos tinklai
- Žodžiu
- Žiniasklaida
- Pardavimų akcijos ir nuolaidos
- Reklama
- El. Pašto rinkodara
Išnagrinėkite kitas verslo strategijos temas Įmonių strategija Bendrovės strategijoje daugiausia dėmesio skiriama tam, kaip valdyti išteklius, riziką ir grąžą įmonėje, o ne žvelgiant į konkurencijos pranašumus verslo strategijoje, pasitelkiant Finansų strategijos kursą.
„Pull“ rinkodaros strategijos iliustracija
„Pull“ rinkodaros strategija iliustruojama taip:
Kaip parodyta aukščiau, patraukli rinkodaros strategija apima verslą, kuriame naudojama rinkodaros veikla 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros marketingo elementai - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P, kurie pritraukia vartotojus prie savo produktų.
Pavyzdžiui, remdamasi aukščiau pateikta iliustracija, gamybos įmonė vykdo rinkodaros kampanijas tiesiogiai vartotojams. Dėl rinkodaros kampanijų vartotojai ieško konkretaus produkto ir eina pas mažmenininkus, norinčius įsigyti produktą. Tada mažmenininkai kreipiasi į gamintoją, kad jie galėtų sandėliuoti produktą ir patenkinti tiesioginę vartotojų paklausą.
Traukiančią rinkodaros strategiją galima palyginti su rinkodaros strategija, kai rinkodaros veikla vykdoma tiekimo grandinėje. Tiekimo grandinė Tiekimo grandinė yra visa produkto ar paslaugos gamybos ir pristatymo sistema nuo pat žaliavų tiekimo pradžios iki galutinis .
„Pull“ rinkodaros strategijos pavyzdys
Colinas neseniai išleido naują produktą - „Fanner 3000“. Mėnesius praleidęs karštame Honkongo ore, Colinas sukūrė naujovišką ventiliatorių gaminį, kuris neskleidžia garso, yra konkurencingos kainos, yra efektyvus energijai ir sugeba atvėsinti kambarį iki pasirinkta temperatūra.
Siekdamas parduoti savo produktą, Colinas nusprendė paskatinti produkto paklausą per socialinių tinklų garsą, iš lūpų į lūpas ir žiniasklaidos atstovus. Kalbant tiksliau, Colinas rodė keletą „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimų, dirbo su „YouTube“ influenceriais kurdamas vaizdo reklamas ir savo produktą pristatė technologijų naujienų svetainėje. Praėjus savaitei iki šios rinkodaros veiklos, Colino telefonas pradeda skambėti, kai mažmenininkai ir platintojai teiraujasi, kaip sandėliuoti produktą savo parduotuvėse.
Vykdydamas pirmiau minėtą rinkodaros veiklą, Colinas naudoja traukos strategiją - kuria vartotojų paklausą ir pritraukia vartotojus, mažmenininkus ir platintojus prie savo produkto.
Privalumai
Yra keletas patrauklios rinkodaros strategijos privalumų:
- Geba užmegzti tiesioginį ryšį su vartotojais ir ugdyti vartotojų lojalumą
- Didesnė derybinė galia su mažmenininkais ir platintojais
- Pagrindinis dėmesys skiriamas prekės ženklo nuosavybės ir produkto vertės kūrimui
- Vartotojai aktyviai ieško produkto, kuris pašalina didelį spaudimą vykdant siunčiamą rinkodarą
- Galima naudoti norint patikrinti produkto priimtinumą rinkoje ir gauti vartotojų atsiliepimus apie produktą
Trūkumai
Tarp galimų trūkumų naudojant traukimo strategiją yra šie:
- Paprastai efektyviai veikia tik tada, kai yra didelis lojalumas prekės ženklui
- Laikas yra ilgas, nes vartotojai prieš pirkdami palygina alternatyvas
- Reikia sukurti didelę produkto paklausą, o tai gali būti sunku esant labai konkurencingai rinkos aplinkai
- Reikalauja didelių rinkodaros pastangų, kad įtikintų vartotojus aktyviai ieškoti produkto (jie gali tiesiog nuspręsti atsiskaityti už bet kokį panašų prekę, kurią turi mažmenininkas, o ne reikalauti įsigyti jūsų produktą).
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- Beldimas į duris Beldimas į duris Beldimas į duris yra pirmaujanti strategija, kurią bankų patarėjai naudoja verslo perspektyvoms užtikrinti.
- Rinkos planavimas Rinkos planavimas Rinkos planavimas yra įmonės rinkodaros tikslų organizavimo ir apibrėžimo procesas bei strategijų ir taktikos rinkimas jiems pasiekti. Kietas
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
