Skverbimosi kainodara yra kainodaros strategija, naudojama greitai užimti rinkos dalį. Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra galimybė gauti pajamų, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei nustatant iš pradžių mažą kainą, kad suviliotų klientus pirkti. Šia kainodaros strategija paprastai naudojasi nauji dalyviai „First Mover Advantage“. „Pirmojo judėjimo“ pranašumas reiškia pranašumą, kurį įgyja įmonė, kuri pirmą kartą pateikia rinkai produktą ar paslaugą. Pirmasis rinkos pranašumas. Kraštutinė skverbimosi kainų forma vadinama grobuoniškąja kainodara.
Skverbimosi kainų pagrindimas
Naujas dalyvis dažnai naudojasi skverbimosi kainų strategija, kad greitai gautų didelę rinkos dalį. Kaina yra vienas iš paprasčiausių būdų atskirti naujus dalyvius nuo esamų rinkos žaidėjų. Pagrindinis šios kainodaros strategijos tikslas yra:
- Užfiksuokite rinkos dalį
- Sukurkite lojalumą prekės ženklui
- Perjunkite klientus iš konkurentų
- Sukurti didelę paklausą, norint pasinaudoti masto ekonomija Masto ekonomija Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė, padidindama savo produkcijos lygį. Privalumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir kiekio pagaminti. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas
- Išstumkite konkurentus iš rinkos
Situacijos, kai skvarbi kainodara veikia efektyviai:
- Kai yra mažai produktų diferenciacijos
- Paklausa yra elastinga kainai
- Kai produktas tinka masinei rinkai (taigi ir masto ekonomijai išnaudoti)
Skverbimosi kainų iliustracija ir pavyzdys
Dabartinis mažo dydžio žaidėjas rinkoje, kur skalbimo ploviklis parduodamas maždaug už 15 USD. Bendrovė A yra tarptautinė įmonė, turinti didelius perteklinius gamybos pajėgumus, todėl gali gaminti skalbimo ploviklius žymiai mažesnėmis sąnaudomis. Bendrovė A nusprendžia patekti į rinką, taikyti skverbimosi kainų strategiją ir parduoti skalbimo ploviklius už 6,05 USD pardavimo kainą. Bendrovės skalbimo ploviklio gamybos kaina yra 6 USD.
A ribinė kaina yra 6 USD, o pardavimo kaina - 6,05 USD, A įmonė uždirba nominalųjį pelną iš vieno pardavimo. Tačiau įmonei šis sprendimas yra patogus, nes jos pagrindinis tikslas yra pakeisti klientus, užimti kuo didesnę rinkos dalį ir panaudoti masto ekonomiją, turint savo didelius gamybos pajėgumus.
Bendrovė A mano, kad jos konkurentas negalės išsilaikyti ilgalaikėje perspektyvoje ir galiausiai išeis iš rinkos. Kai konkurentas išeis iš rinkos, įmonė A taps vienintele skalbinių ploviklių pardavėja ir todėl galės nustatyti monopolinę monopoliją. Monopolija yra rinka, kurioje yra vienas pardavėjas (vadinamas monopolistu), bet daug pirkėjų. Skirtingai nei pardavėjai tobulos konkurencijos rinkoje, monopolistas iš esmės kontroliuoja prekės / produkto rinkos kainą. rinkoje ir pakelti kainas iki tokio lygio, kuris užtikrins aukštą pelno maržą.
Skverbimosi kainų privalumai
- Didelis įsisavinimas ir difuzija: Skvarbi kainodara suteikia įmonei galimybę greitai priimti ir priimti savo produktą ar paslaugą.
- Dominavimas rinkoje: Konkurentus paprastai užklumpa neįprasta kainų skverbties strategija ir jiems suteikiama mažai laiko reaguoti. Bendrovė gali pasinaudoti galimybe perjungti kuo daugiau klientų.
- Masto ekonomija: Kainodaros strategija sukuria didelį pardavimų kiekį, kuris leidžia įmonei realizuoti masto ekonomiją ir sumažinti ribinius kaštus.
- Padidėjęs prestižas: Klientai, kurie gali rasti prekę ar paslaugą, ateityje greičiausiai grįš į įmonę. Be to, šis padidėjęs geranoriškumas sukuria teigiamą žodį.
- Didelė atsargų apyvarta: Dėl skverbimosi kainų padidėja atsargų apyvarta, todėl vertikalūs tiekimo grandinės partneriai, tokie kaip mažmenininkai ir platintojai, yra patenkinti.
Skverbimosi kainų trūkumai
- Kainodaros lūkesčiai: Kai įmonė taiko skverbimosi kainų strategiją, klientai dažnai tikisi nuolat žemų kainų. Jei kainos palaipsniui didės, klientai gali tapti nepatenkinti ir nustoti pirkti produktą ar paslaugą.
- Mažas klientų lojalumas: Skvarbi kainodara paprastai vilioja derybų medžiotojus arba tuos, kurių klientai lojalūs. Minėti klientai greičiausiai pereis prie konkurentų, jei ras geresnį sandorį. Kainų mažinimas, nors ir yra veiksmingas norint parduoti betarpiškus pardavimus, retai sukelia klientų lojalumą.
- Sugadinti prekės ženklo įvaizdį: Žemos kainos gali paveikti prekės ženklo įvaizdį, todėl klientai gali suvokti prekės ženklą kaip pigų ar nekokybišką.
- Kainų karas: Kainų skverbimosi strategija gali sukelti kainų karą. Tai sumažina bendrą pelningumą rinkoje, o vienintelės pakankamai stiprios įmonės, kad išgyventų užsitęsusį kainų karą, paprastai nėra naujas dalyvis, kuris sukėlė karą.
- Neefektyvi ilgalaikė strategija: Kainų skverbimasis nėra perspektyvi ilgalaikė kainodaros strategija. Paprastai geriau kreiptis į rinką taikant kainų strategiją, su kuria jūsų įmonė gali gyventi ilgą laiką. Nors tada gali užtrukti ilgiau, kol įsigysite didelę rinkos dalį, tokia kantri ir ilgalaikė strategija yra labiau tikėtina, kad apskritai geriau tarnaus jūsų įmonei ir rečiau rizikuos didele finansine rizika.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:
- „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija reiškia išteklių sutelkimą į mažą rinkos zoną, kad ji taptų tvirtove prieš įžengiant į didesnę rinką
- Rinkos planavimas Rinkos planavimas Rinkos planavimas yra įmonės rinkodaros tikslų organizavimo ir apibrėžimo procesas bei strategijų ir taktikos rinkimas jiems pasiekti. Kietas
- SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) yra svarbi el. Prekybos metrika. SIG matuoja pajamas, gautas už išleistą rinkodaros dolerį. Tai panaši ir alternatyvi pelningumo metrika kaip IG arba „Investicijų grąža“. SIG yra naudojama el. Prekybos įmonėse, siekiant įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą.
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
