1930-ųjų viduryje amerikiečių psichologo Alano Monroe iš Purdue universiteto sukurtas „Monroe’s Motivated Sequence“ yra penkių pakopų kalbos metmenys, kuriais siekiama įkvėpti ar įtikinti auditoriją imtis veiksmų.
Motyvuotas Monroe seka yra paprasta ir turi aiškią struktūrą, todėl tai yra veiksmingas būdas įtikinamoms kalboms organizuoti ir sakyti Bendravimas Gebėjimas efektyviai bendrauti yra vienas iš svarbiausių mokymosi gyvenimo įgūdžių. Bendravimas apibrėžiamas kaip informacijos perdavimas siekiant geriau suprasti. Tai gali būti daroma balsu (per žodinius mainus), per rašytinę laikmeną (knygas, svetaines ir žurnalus), vizualiai (naudojant grafikus, diagramas ir žemėlapius) arba neverbaliai, kad auditorija imtųsi veiksmų. Tai naudinga sutelkiant dėmesį į tai, ką jie gali padaryti. Tai taip pat priverčia juos pajusti, kad žinote problemą ir esate išklausyti ir padėti ją išspręsti.
Galite laikytis technikos, kai sakote kalbą darbe, konferencijoje ar bet kuriame tinklo renginyje. Tinklų renginių vadovas Tinklų kūrimas yra įvairių formų. Vienas populiariausių yra tinklo renginys. Tai gali būti konferencija, kurioje galite susisiekti su dalyviais ir net pagrindiniais pranešėjais. Tai gali būti ir profesinės asociacijos renginys, kurį organizuoja pramonės organizacija. . Tai taip pat bus gerai, kai pardavimo grupė bus suteikta žmonių grupei.
Monroe motyvuoto sekos žingsniai
Čia yra penki žingsniai, kurie apima Monroe motyvuotą seką:
# 1 Dėmesio
Viena iš pagrindinių gero kalbėtojo vertybių yra patikimumas. Jei nesate pakankamai patikimas, kaip galite pritraukti žmonių dėmesį? Vienas iš būdų nustatyti patikimumą yra jūsų reputacija Asmeninis prestižas Asmeninis prestižas yra nematerialioji vertė, atsirandanti dėl verslo savininko ar kito asmens pastangų ar reputacijos. Tai reiškia, kad vertė siejama tik su organizacijoje dirbančiu asmeniu, o ne su pačiu verslu. Apskaitos ir finansų srityje prestižas yra nematerialusis turtas. Jei žmonės žino, kad esate savo srities ekspertas ar autoritetas šioje temoje, greičiausiai juos domins tai, ką pasakysite.
Kaip galite įsitikinti, kad galite sulaikyti jų dėmesį? Galite pradėti pasakoti anekdotą, citatą, smulkmenas, anekdotą ar įkvepiančią istoriją, kuri sužadins jų susidomėjimą. Tai yra jūsų galimybė priversti juos išklausyti ir žinoti, kad yra poreikis ar problema. Jei jį prarasite, susigrąžinti situaciją bus nelengva.
# 2 Reikia
Kai atkreipsite savo auditorijos dėmesį, kitas žingsnis yra problemos paaiškinimas. Įveskite mintį, kad į šį poreikį reikėtų atsižvelgti.
Paruoškite aiškų poreikio ar problemos išdėstymą, tada pateikite praktinių pavyzdžių, kad suprastumėte, jog problema yra tikra. Taip pat galite naudoti nuorodas ar paveikslus, kad klausytojai tai geriau suprastų ir parodytų, kaip problema tiesiogiai veikia klausytojus.
# 3 Pasitenkinimas
Tai nereiškia, kad sukuria pasitenkinimą. Užuot tai siūlęs išspręsti problemą. Pasakykite, ką norite, kad jūsų klausytojai darytų, išsamiai paaiškindami, koks yra jūsų siūlomas sprendimas. Taip pat galite įtraukti duomenis ar pavyzdžius, kad patvirtintumėte savo pasiūlymą ir parodytumėte, kad jis jau veikė.
# 4 vizualizacija
Vizualizacijos žingsnis susijęs su tam tikru kūrybiškumu, nes reikia sujudinti klausytojus, kad jūsų pasiūlytas sprendimas būtų tinkamas jų poreikiams patenkinti. Paaiškinkite pasekmes - kas nutiktų, jei sprendimas būtų įgyvendintas ir, jei ne, klausytojai nesiims veiksmų.
# 5 veiksmas
Papasakokite klausytojams, ką jie gali padaryti, kad būtų sprendimo dalis. Pasiūlykite keletą variantų, kad jie galėtų pasirinkti geriausią, atsižvelgdami į savo situaciją ir galimybes. Pateikite konkrečius veiksmus ir pavyzdžius.
Galiausiai, baikite kalbą įsimintinai. Pateikite tvirtą pareiškimą, smūgio liniją ar citatą, kuri palaiko jūsų raginimą veikti.
Papildomi resursai
Dėkojame, kad perskaitėte Finansų vadovą apie Monroe motyvuotą seką. Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus išteklius:
- Tarpasmeniniai įgūdžiai Tarpasmeniniai įgūdžiai Tarpusavio įgūdžiai yra įgūdžiai, reikalingi efektyviai bendrauti, bendrauti ir dirbti su asmenimis ir grupėmis. Tie, kurie turi gerų tarpusavio santykių įgūdžių, yra stiprūs žodiniai ir neverbaliniai komunikatoriai ir dažnai laikomi „gerais žmonėmis“.
- Tinklų kūrimas ir santykių užmezgimas Tinklų kūrimas ir santykių užmezgimas (2 dalis) Šis straipsnis yra naudingų patarimų, kurie padės jums rasti sėkmę karjeroje ir viso gyvenimo patirties, dalis. Nors techniniai įgūdžiai mus įdarbina norimam postui, minkšti įgūdžiai padeda mums efektyviai bendrauti ir bendradarbiauti darbo vietoje. Minkšti įgūdžiai, pavyzdžiui, žinojimas, kaip susitvarkyti su kitais žmonėmis
- Viešojo kalbėjimo silpnybė Viešojo kalbėjimo silpnybė Atsakymas „viešojo kalbėjimo silpnumas“ yra puikus būdas apeiti klausimą „kokia jūsų didžiausia silpnybė?“. Jei šiam darbui nereikia kalbėti viešai, tai yra saugus atsakymas, nes tai tikrai neturės įtakos jūsų darbo rezultatams, tačiau vis dėlto tai yra labai dažna ir daugeliui žmonių būdinga silpnybė. Šis vadovas
- Aukštyn linksnis Aukštyn linksnis Aukštyn linksnis yra kai kurių anglų kalbos variantų bruožas, kai sakiniai baigiasi kylančia intonacija, tarsi sakinys būtų klausimas.
