„Walmart“ yra verslo stiprintuvas, o vienas iš pagrindinių privalumų yra rinkodaros derinys. Norint išgyventi mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės ar didelės kapitalo bazės. Tokio didelio verslo atveju „Walmart“ vadovavimo praktika „Corporate Strategy Corporate Strategy“ yra orientuota į tai, kaip valdyti išteklius, riziką ir grąžą visoje įmonėje, o ne tai, kad verslo strategijos konkurenciniai pranašumai suteikia jai tęstinumą. Milžiniško mažmenininko sėkmė slypi „Walmart Marketing Mix“.
„Walmart“ rinkodaros rinkinys - preambulė
- Įkurta 1962 m., „Walmart“ pradėjo savo veiklą daugiau nei prieš 50 metų.
- „Walmart“ yra didžiausia mažmeninės prekybos parduotuvė pasaulyje ir dažnai gauna didžiausias pajamas. Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. bazė.
- Mažmenininkas dirba daugiau nei dviem milijonais darbuotojų ir valdo daugiau nei 10 000 mažmeninės prekybos parduotuvių visame pasaulyje.
- Jis yra daugiau nei 50 pasaulio šalių.
„Walmart“ yra didžiausia pasaulyje mažmeninės prekybos įmonė ir yra viešai prekiaujama vertybinių popierių rinka. Akcijų rinka reiškia viešąsias rinkas, kurios yra išleidžiamos, perkamos ir parduodamos vertybinių popierių biržoje ar be recepto parduodamos akcijos. Akcijos, dar vadinamos akcijomis, reiškia dalinę nuosavybę įmonės šeimos versle. Norėdami valdyti tokį didelį verslą, „Walmart“ turi veiksmingai naudoti tai, ką galime vadinti „Walmart“ rinkodaros mišiniu. Tai ta pati rinkodaros derinio strategija, kurią galima naudoti ir kituose versluose, tačiau mažmenininko strategija laikoma labai sėkminga.
Toliau pateikiamas paaiškinimas, kaip „Walmart“ elgiasi su savo rinkodaros derinio pagrindiniais principais. Penki pagrindiniai rinkodaros derinio principai yra kaina, produktas, reklama, vieta ir žmonės.
„Walmart“ rinkodaros mišinys - kaina
Produkto kaina turi įtakos jo sėkmei ateityje ir ilgalaikiam tęstinumui. Tai lemia iš pardavimo gautą pelną ir produkto konkurencingumą rinkoje. Jei produkto kaina yra aukšta, pelnas už parduotą vienetą bus didelis. Kita vertus, jei kainos yra žemos, paklausa greičiausiai bus didelė. Įmonės gali būti didelės vertės, mažos apimties arba mažos vertės, didelės apimties. „Walmart“ tobulino kainų nustatymą šiais būdais:
- Klientams palankios kainos ir sutelkti dėmesį į didmeninę prekybą, kad būtų maksimaliai padidintas pardavimas, o ne per didelė produktų kaina.
- Puikios pirkimų strategijos, leidžiančios įmonei derėtis su prieinamiausiais tiekimo grandinės dalyviais, kad kainos būtų žemos.
- Įvairinimas užtikrina, kad papildomos prekės gali paskatinti kitų produktų pardavimą, jei jų reklama yra nepakankama.
- Universalios brūkšninio kodavimo ir SKU sistemos sukuria efektyvesnę tiekimo grandinę, leidžiančią mažesnes kainas.
- Įvairios pirkimo galimybės, galimybė mokėti grynaisiais arba mokėti dalimis už didesnius pirkinius (pavyzdžiui, prietaisų ar baldų atveju).
„Walmart“ rinkodaros mišinys - produktas
„Walmart“ parduotuvėse parduodama įvairiausių produktų. Jie atneša į rinką tai, ko nori klientai. Parduoti ir reklamuoti produktą, kurio nori žmonės, yra lengviau nei bandyti įvesti naujoves rinkoje. Pasirinkdama produktų derinį, „Walmart“ taiko šias strategijas:
- Jie siūlo platų produktų asortimentą beveik visose kategorijose. Tai yra nuo maisto prekių, aparatūros, baldų, prietaisų, sveikatos prekių, sveikatingumo iki pramogų.
- Jie perka didelius kiekius, kad gautų nuolaidas ir masto ekonomiją. „Scale Economy of Scale“ reiškia ekonominį pranašumą, kurį patiria įmonė, padidindama savo produkcijos lygį. Privalumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas.
- Jie palaiko tvirtus santykius su savo tiekėjais.
- „Walmart“ baltos etiketės produktai, kuriuos tada galima įsigyti tik „Walmart“ parduotuvėse.
„Walmart“ rinkodaros mišinys - reklama
Reklaminės strategijos yra strategijos, kurias organizacija naudoja pritraukdama ar informuodama visuomenę apie savo produktą.
- „Walmart“ dažnai rengia akcijas su nuolaidomis visais sezonais.
- Parduotuvėje naudojami šūkiai, kurie siejami su žemomis kainomis, pvz., „Taupykite pinigus, gyvenkite geriau“, „mažiausios kainos parduotuvė“, „be rūpesčių šviežia“ ir dažniausiai pasitaikančias „kasdien žemas kainas“.
- „Walmart“ naudoja įvairų reklamos priemonių rinkinį, įskaitant televizijos skelbimus, skelbimų lentas, socialinę žiniasklaidą ir net jų elektroninės prekybos platformą.
- Jie teikia saugius pristatymo būdus, užtikrinančius aukščiausio lygio paslaugas klientams, kurie perka internetu.
- „Walmart“ siūlo patikimą garantiją ir pakeitimo politiką daugumai jų parduodamų daiktų, o tai suteikia klientams ramybės perkant.
„Walmart“ rinkodaros mišinys - vieta
Vieta yra gyvybiškai svarbi bet kurioje verslo įmonėje. Verslo vieta ir geografinis prieinamumas yra pagrindiniai klientų elementai. „Walmart“ taiko įvairias strategijas, užtikrinančias, kad visi veiksniai, susiję su vieta, kaip rinkodaros derinio elementu, būtų veiksmingi ir efektyvūs:
- Stipri el. Prekybos platforma, leidžianti klientams įsigyti prekių, nelankant fizinės vietos.
- Gerai suplanuotas platinimo centrų tinklas, leidžiantis parduotuvėms lengvai rinkti užsakymus ir pristatyti savo produktus vartotojams.
- Pažangios IT sistemos leidžia organizacijai atsekti produktus neatsižvelgiant į tai, ar jie gabenami, ar atsargų.
- Puikios geografinės vietos, ypač JAV, strategiškai įsikūrusios „Walmart“ parduotuvės.
- Pristatymo sunkvežimių parkas efektyviam pristatymui nuo durų iki durų.
- Daugelio „Walmart“ prekybos vietų, tokių kaip „Walmart Supercenters“, „Walmart“ kaimynystės turgus, „Walmart Express“ parduotuvės ir „Walmart“ nuolaidų parduotuvės, prekės ženklų kūrimas ir diferenciacija.
Santrauka
Naudodamiesi rinkodaros deriniu, iš „Walmart“ galima sužinoti keletą dalykų:
- Veiksminga produktų kainodara yra pagrindinis veiksnys generuojant paklausą. Verslas iš esmės turi žinoti, kur išdėstyti savo produktus ir kaip juos įkainoti už tikslinę demografinę padėtį.
- Veiksminga tiekimo grandinė leidžia mažmenininkams pervesti sąnaudas savo klientams, ypač kai eliminuojami vidutiniai vyrai.
- Organizacijos gali naudoti akcijas ne tik padidindamos paklausą, bet ir įtikindamos pirkėjus, ypač dėl grąžinimo politikos ir garantijų.
- Šiandieniniame sparčiai besikeičiančiame pasaulyje skaitmeninis buvimas yra beveik toks pat svarbus, jei ne dar svarbesnis, nei fizinis buvimas. Be to, strateginis geografinis fizinių vietų paskirstymas taip pat yra svarbi rinkodaros strategijos dalis.
Susiję skaitymai
Finansai yra pasaulinis finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo paslaugų teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa bei kituose karjeros tobulinimo kursuose finansų specialistams. Norėdami sužinoti daugiau ir išplėsti savo karjerą, tyrinėkite toliau pateiktus papildomus susijusius finansų išteklius.
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- AIDA modelis rinkodaroje AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis etapus, kuriuos asmuo turi
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Skelbimo išlaidų grąža (SIG) SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) yra svarbi el. Prekybos metrika. SIG matuoja pajamas, gautas už išleistą rinkodaros dolerį. Tai panaši ir alternatyvi pelningumo metrika kaip IG arba „Investicijų grąža“. SIG yra naudojama el. Prekybos įmonėse, siekiant įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą.
