Išankstinė integracija yra vertikalios integracijos forma Vertikali integracija Vertikali integracija yra tada, kai įmonė pratęsia savo veiklą tiekimo grandinėje. Tai reiškia, kad vertikaliai integruota įmonė pritrauks anksčiau, kai įmonė toliau judės savo produktų ar paslaugų platinimo kontrolės kryptimi. Iš esmės įmonė imasi integracijos į priekį įsigydama arba susijungdama su verslo subjektais, kurie buvo jos klientai, tuo pačiu išlaikydama savo pradinės veiklos kontrolę.
Supratimas į priekinę integraciją
Išankstinės integracijos samprata yra savaime susijusi su tiekimo grandinės koncepcija Tiekimo grandinė Tiekimo grandinė yra visa produkto ar paslaugos gamybos ir pristatymo sistema, nuo pat žaliavų tiekimo pradžios iki galutinio. Daugelyje pramonės šakų pagrindinius tiekimo grandinės komponentus sudaro žaliavos, tarpinės prekės, gamyba, rinkodara ir pardavimas bei aptarnavimas po pardavimo. Išankstinės integracijos pavyzdys yra situacija, kai gamintojas įsigyja savo mažmenininką, kad užtikrintų platinimo kanalų kontrolę.
Išankstinė integracija yra priešinga atgalinei integracijai, kuri yra strategija įsigyti įmones, kurios kadaise buvo verslo, siekiančios daugiau integracijos, tiekėjai.
Išankstinės integracijos privalumai
Paprastai išankstinė integracija leidžia įmonėms išlaikyti pelną, tuo pačiu sumažinant tarpinių įmonių pelno nuostolius. Strategiją galima įgyvendinti dėl įvairių priežasčių, įskaitant:
1. Padidinkite įmonės rinkos dalį
Bendrovė gali padidinti savo rinkos dalį įgyvendindama išankstinės integracijos strategiją. Paprastai strategija pašalina įvairias sandorių ir transportavimo išlaidas. Vėliau tai lemia mažesnę galutinę įmonės produkto kainą. Taigi įmonė gali pasiekti didesnę rinkos dalį per mažesnes produktų kainas.
2. Įgykite platinimo kanalų kontrolę
Bendrovė taiko šią strategiją, jei nori kontroliuoti platinimo kanalus savo pramonėje. Kontrolė yra labai svarbi įmonėms, veikiančioms pramonėje, kur trūksta kvalifikuotų platintojų, arba situacijose, kai platintojai ima dideles išlaidas. Platinimo kanalų kontrolė užtikrina strateginę įmonės nepriklausomybę nuo trečiųjų šalių.
3. Konkurencinis pranašumas
Sėkmingas strategijos įgyvendinimas gali suteikti įmonei konkurencinį pranašumą. Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas yra savybė, leidžianti įmonei pranokti konkurentus. Konkurenciniai pranašumai leidžia bendrovei pasiekti konkurentų pranašumus. Mažesnės išlaidos ir didesnė pramonės platinimo kanalų kontrolė gali tapti pagrindiniais veiksniais siekiant konkurencinio pranašumo.
4. Sukurti kliūtis potencialiems konkurentams
Bendrovės, esančios prieš įmonės gamybą, integracija vertikaliai sustiprina jos pozicijas pramonėje ir sukuria kliūtis potencialiems konkurentams. Pavyzdžiui, jei įmonė integruoja didelę pramonės mažmenininką, tikėtini konkurentai gali susidurti su ribota prieiga prie platinimo kanalų.
Rizika
Nepaisant savo naudos, išankstinė integracija vis tiek gali kelti tam tikrą riziką įmonei, kuri nori priimti strategiją. Kai kurios su strategija susijusios rizikos yra šios:
1. Biurokratinis neefektyvumas
Susijungimų ir įsigijimo sandoriai, susiję su išankstine integracija, gali sukelti įvairų neefektyvumą dėl padidėjusio naujo verslo subjekto biurokratinio aparato.
2. Nesuvokiama įmonių sinergija
Pagal išankstinės integracijos strategiją įmonė gali nesuvokti sinergijos. Sinergijos tipai Susijungimų ir įsigijimų sinergija gali atsirasti dėl išlaidų taupymo ar pajamų padidėjimo. Susijungimų ir įsigijimų atveju yra įvairių rūšių sinergijos. Šiame vadove pateikiami pavyzdžiai. Sinergija yra bet koks poveikis, kuris sujungtos įmonės vertę padidina virš dviejų atskirų įmonių bendros vertės. Susijungimų ir susijungimų tarp susijusių subjektų sąveika gali atsirasti. Netinkamas strategijos įgyvendinimas gali būti viena iš nerealizuotų sinergijos galimybių priežasčių.
3. Didelės išlaidos
Susijungimai ar įsigijimai, būtini integracijai į priekį, gali reikalauti didelių lėšų. Bendrovė turi būti tikra, kad strategijos įgyvendinimo nauda viršys jos išlaidas.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:
- Horizontalus susijungimas Horizontalus susijungimas Horizontalus susijungimas įvyksta, kai susijungia tos pačios ar panašios pramonės įmonės. Horizontalaus susijungimo tikslas yra daugiau
- Įsigijimų ir įsigijimų procesas Susijungimų įsigijimai Susijungimų ir įsigijimų procesas Šiame vadove aprašomi visi įsigijimų ir įsigijimų proceso etapai. Sužinokite, kaip įvykdyti susijungimai, įsigijimai ir sandoriai. Šiame vadove mes apibūdinsime įsigijimo procesą nuo pradžios iki pabaigos, įvairius pirkėjų tipus (strateginius ir finansinius pirkimus), sinergijos svarbą ir sandorių išlaidas
- Originalios įrangos gamintojas (OEM) Originalios įrangos gamintojas (OEM) Originalios įrangos gamintojas arba OEM yra įmonė, gaminanti ir parduodanti produktus ar jų dalis, kurias jų pirkėjas, kita įmonė
- Produktai ir paslaugos Produktai ir paslaugos Produktas yra materialus daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, skirti dėmesio ar vartoti, o paslauga yra nematerialus daiktas, atsirandantis dėl
