Konkurencinių pajėgų modelis yra svarbi priemonė, naudojama strateginėje analizėje. Strateginė analizė Strateginė analizė nurodo įmonės ir jos veiklos aplinkos tyrimų procesą strategijai suformuoti. Apibrėžimas, skirtas analizuoti pramonės konkurencingumą. Šis modelis dažniausiai vadinamas „Porterio penkių jėgų“ modeliu, kuris apima šias penkias jėgas: konkurencijos intensyvumas, potencialių naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė reiškia grėsmę, kurią kelia nauji konkurentai dabartiniams žaidėjams. pramonės šakoje. Tai viena iš jėgų, formuojančių pirkėjų derybinę galią Pirkėjų derybinė galia Pirkėjų derybinė galia, viena iš „Porter“ penkių pajėgų pramonės analizės sistemos jėgų, nurodo kliento / vartotojo spaudimą, tiekėjų derybinę galią. Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia, viena iš Porterio penkių pajėgų pramonės analizės sistemos jėgų, yra derybinės galios atspindys ir pakaitinių prekių ir (arba) paslaugų grėsmė.
Į savo konkurencinių jėgų modelį įtraukiame šeštąją jėgą - papildomų prekių ir (arba) paslaugų teikėjų galią. Šis modelis padeda įmonei suprasti pramonės riziką, kurioje ji veikia, ir nuspręsti, kaip ji nori įgyvendinti savo strategijas, reaguodama į konkurenciją.
Atsisiųskite šį nemokamą „Porter's Five Forces“ šabloną iš „Financial Marketplace“.
Pramonės konkurencijos intensyvumas
Yra keletas veiksnių, kurie gali turėti įtakos konkurencijos intensyvumui pramonėje.
- Varžovų koncentracija - kuo daugiau konkurentų, tuo intensyvesnė varžymasis
- Produkto homogeniškumas - pramonės šakos, parduodančios labai panašius produktus, greičiausiai bus konkurencingesnės
- Vartotojo keitimo išlaidos - jei vartotojams daug kainuoja pereiti nuo vienos įmonės produkto prie konkurento, įmonė greičiausiai susidurs su mažesne konkurencija
- Pertekliniai gamybos pajėgumai - kai pramonėje yra pertekliniai gamybos pajėgumai, yra didesnė konkurencijos padidėjimo tikimybė, nes įmonėms atrodo, kad pramonė yra patrauklesnė
- Lojalumas prekės ženklui - konkurencija yra didelė, kai klientai turi žemą lojalumą prekės ženklui
- Tinklo efektai - reiškia teigiamą poveikį produkto vertei, kai yra papildomas produkto vartotojas. Kai egzistuoja tinklo efektas, produkto ar paslaugos vertė didėja, kai juo naudojasi daugiau žmonių.
Potencialių dalyvių grėsmė
Potencialių dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė reiškia grėsmę, kurią nauji konkurentai kelia dabartiniams rinkos dalyviams. Tai yra viena iš jėgų, formuojančių figūrą, yra paveikta tokių dalykų kaip:
- Lojalumas prekės ženklui
- Sąnaudų pranašumas arba masto ekonomija - Potencialių dalyvių grėsmė paprastai būna didesnė, kai įmonės gali realizuoti masto ekonomiją masinės gamybos būdu
- Perjungimo išlaidos
- Tinklo efektai
- Pertekliniai gamybos pajėgumai
- Vyriausybės reglamentas - pramonės šakos, kuriose vyriausybė griežtai reglamentuoja, kelia didesnę kliūtį potencialiems naujiems rinkos dalyviams
- Išėjimo kliūtys - kai pasitraukimas iš pramonės reikalauja didelių išlaidų, įmonės rečiau patenka į pramonę
- Investicijos į specializuotą įrangą - įmonės taip pat atsižvelgia į kapitalo kiekį, kurį reikia investuoti į specializuotą įrangą, pradėdamos savo veiklą
- Didelės pastovios išlaidos - tokie dalykai kaip specializuota įranga, savybės ir žemė yra didelių pastoviųjų išlaidų pavyzdžiai
- Specializuoti įgūdžiai - pradedant verslą, kuriam reikalingi specialūs įgūdžiai ar metodai, potencialiems dalyviams yra didesnė kliūtis patekti į rinką
Pirkėjų derybinė galia
Pirkėjų derybinė galia Pirkėjų derybinė galia Pirkėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Force Industry Analysis“ sistemos jėgų, nurodo didelį klientų / vartotojų spaudimą, kai:
- Pirkėjai yra dideli ar koncentruoti, todėl jų sprendimai pirkti produktą / paslaugą daro didesnę įtaką įmonei
- Pirkėjai perka didelę tūrio dalį
- Pirkėjai turi gerą informaciją apie produktą, pvz., produkto kainą ir paklausą
Pirkėjai yra jautrūs kainai, kai:
- Yra daugelis pramonės konkurentų, suteikdamas pirkėjams daugiau pasirinkimo galimybių su mažesnėmis kainomis ir geresnėmis produkto savybėmis
- Yra galima rasti daug pakaitalų
- Perjungimo išlaidos yra mažos, todėl pirkėjai abejingi pirkdami produktus iš įmonės ar jos konkurentų
- Produkto homogeniškumas yra didelis
Tiekėjų derybinė galia
Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Forces Industry Analysis Framework“ jėgų, yra derybinės galios veidrodinis vaizdas, kai:
- Tiekėjai yra dideli arba koncentruoti
- Tiekėjai gali patikimai kelti grėsmę integracijai į priekį pramonėje
- Konkurentai perka nedidelę dalį tiekėjų produktų
Pirkėjų kainų elastingumas yra didelis, kai:
- Yra galimi keli alternatyvūs tiekėjai
- Yra galimi keli pakaitiniai įėjimai
- Perjungimo išlaidos yra didelės pirkėjams
Pakaitinių prekių / paslaugų grėsmė
Bendrovėms gali kilti didelė pakaitinių prekių / paslaugų grėsmė, kai:
- Perjungimo išlaidos yra mažos klientams
- Pakaitai turi aukštesnę kainą palyginti su dabartiniais produktais
- Pakaitai turi geresnes savybes ar veiklos charakteristikas
Papildomų prekių / paslaugų teikėjų galia
Papildomos prekės ar paslaugos gali padidinti esamų pramonės produktų vertę. Tačiau kai papildai turi nepatrauklias savybes arba nesuteikia jokios vertės vartotojams, jie iš tikrųjų gali tapti pramonės problema, sulėtindami augimą ir ribodami pelningumą.
Kurdami verslo strategijas, sprendimų priėmėjai turėtų atsižvelgti į tai, kaip jie galėtų paskatinti papildomus paslaugų teikėjus integruotis ir tapti verslo dalimi. Sėkminga integracija su papildomų paslaugų teikėjais gali išplėsti rinkos galimybes ir atnešti pelną didinančią naudą verslui.
Daugiau susijusių šaltinių
Dėkojame, kad apsilankėte mūsų šaltinyje pagal konkurencinių jėgų modelį. Norėdami daugiau sužinoti apie išorinę analizę ir kaip atlikti strateginę analizę, užsiregistruokite į mūsų Verslo ir verslo strategijos kursą jau šiandien!
Papildomus susijusius finansinius išteklius sudaro:
- Pirkėjų derybinė galia Derybinė pirkėjų galia Pirkėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Force Industry Analysis“ sistemos jėgų, nurodo klientų / vartotojų spaudimą.
- Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė reiškia grėsmę, kurią nauji konkurentai kelia dabartiniams rinkos dalyviams. Tai viena iš jėgų, formuojančių
- Išorinė analizė Išorinė analizė Išorinė analizė reiškia įmonės pramonės aplinkos tyrimą, įskaitant tokius veiksnius kaip konkurencinė struktūra, konkurencinė padėtis, dinamika
- Visi strategijos šaltiniai Strategija Įmonių ir verslo strategijos vadovai. Perskaitykite visus finansinius straipsnius ir išteklius apie verslą ir įmonės strategiją, svarbias finansų analitikų koncepcijas, kurias reikia įtraukti į savo finansinį modeliavimą ir analizę. Pirmojo judėjimo pranašumas, 5 „Porterio“ pajėgos, SSGG, konkurencinis pranašumas, derybinė tiekėjų galia
