Inovacijų sklaida (DOI) yra amerikiečių komunikacijos teoretiko ir sociologo Everetto Rogerso 1962 m. Išpopuliarinta teorija, kurios tikslas - paaiškinti, kaip, kodėl ir kokiu greičiu produktas, paslauga ar procesas plinta per gyventojų ar socialinės sistemos pirkėją. Tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones. Kitaip tariant, naujovių sklaida paaiškina naujų idėjų ir technologijų plitimo greitį. Rinkodaros specialistai plačiai naudoja inovacijų teorijos sklaidą. AIDA modelis. AIDA modelis, kuris reiškia „Dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo“ modelį, yra reklamos efekto modelis, nurodantis etapus, kuriuos asmuo turi suprasti, kokiu greičiu vartotojai gali tikėtis priimti naują produktą ar paslaugą.
Inovacijų sklaidos pagrindas
Naujo produkto, paslaugos ar idėjos priėmimas Nematerialusis turtas Pagal TFAS nematerialusis turtas yra identifikuojamas, nepiniginis turtas be fizinės esmės. Kaip ir visas turtas, nematerialusis turtas yra tas, kuris, tikimasi, ateityje atneš įmonei ekonominę grąžą. Kaip ilgalaikis turtas, šios lūkesčiai tęsiasi ilgiau nei vienerius metus. nėra vienos nakties reiškinys - jis vyksta ne vienu metu visiems socialinės sistemos žmonėms. Tyrimų duomenimis, vartotojai, kurie naujovę priima anksčiau, demonstruoja kitokias savybes nei tas, kuris vėliau priima naujovę. Todėl rinkodaros specialistams svarbu suprasti kiekvieno segmento ypatybes, kurios padės arba kliudys priimti naujoves.
Inovacijų teorijos sklaidoje yra penkios naudotojų kategorijos:
- Novatoriai: Būdinga tiems, kurie nori pirmieji išbandyti naujoves.
- Ankstyvieji įtėviai: Būdinga tiems, kuriems patogu keisti ir perimti naujas idėjas.
- Ankstyvoji dauguma: Būdinga tiems, kurie imasi naujų naujovių prieš vidutinį žmogų. Tačiau reikia įrodymų, kad naujovė veikia, kol ši kategorija priims naujovę.
- Vėlyva dauguma: Būdinga tiems, kurie skeptiškai vertina pokyčius ir imsis naujovės tik tada, kai ją dauguma priims ir priims dauguma gyventojų.
- Atsilikėliai: Būdinga tiems, kurie yra labai tradiciški ir konservatyvūs - jie paskutiniai pereina prie naujų technologijų. Ši kategorija yra sunkiausiai apeliuojama.
Rogersas paskirstė penkias taikytojų kategorijas taip: Naujovės sudaro pirmuosius 2,5% grupės, kuri priima naujovę, po to seka 13,5% ankstyvųjų, 34% - ankstyvųjų, 34% - vėlyvųjų daugumų ir galiausiai, 16 % kaip atsilikėliai. Atkreipkite dėmesį, kad atsilikėlių kategorijos dydis yra daug didesnis nei priešingoje spektro gale esančių novatorių kategorijos.
Inovacijų sklaida: novatoriai
Inovatoriai yra tie, kurie nori pirmieji įsigyti naują produktą ar paslaugą. Jie rizikuoja, nejaučia kainos ir gali susidoroti su dideliu neapibrėžtumu. Nepastovumas Nepastovumas yra vertybinių popierių kainos svyravimų greičio matas bėgant laikui. Jis nurodo rizikos lygį, susijusį su vertybinių popierių kainos pokyčiais. Investuotojai ir prekybininkai apskaičiuoja vertybinių popierių nepastovumą, kad įvertintų ankstesnius kainų pokyčius. Inovatoriai yra itin svarbūs bet kurio naujo produkto ar paslaugos sėkmei, nes jie padeda jiems pritarti rinkai.
Pavyzdžiui, novatoriais laikomi asmenys, nakvojantys už kino teatro, kad pirmieji įsigytų pirmąjį filmo pasirodymą.
Inovacijų sklaida: ankstyvieji vartotojai
Ankstyvieji vartotojai yra tie, kurie ne taip rizikuoja kaip novatoriai ir paprastai prieš pirkdami laukia, kol produktas ar paslauga gaus keletą atsiliepimų. Ankstyvieji įtėviai yra vadinami „įtakotojais“ arba „nuomonės lyderiais“ ir dažnai laikomi pavyzdžiais savo socialinėje sistemoje. Jie yra svarbiausi padedant produkto ar paslaugos plitimui pasiekti „kritinę masę“.
Todėl jei ankstyvo produkto ar paslaugos naudotojų yra mažai, bendras žmonių, kurie priima produktą ar paslaugą, greičiausiai taip pat bus nedidelis. Asmenys, kurie prieš eidami žiūrėti filmo laukia poros dienų ir šiek tiek laiko skaito apžvalgas, laikomi ankstyvaisiais.
Inovacijų sklaida: ankstyvoji dauguma
Ankstyvosios daugumos atstovai sudaro didžiąją rinkos dalį - 34%. Ankstyvoji dauguma nerizikuoja ir paprastai laukia, kol produktą ar paslaugą išbandys ar naudos patikimas bendraamžis. Šie asmenys yra apdairūs ir nori įsigyti įrodytų dalykų.
Žmonės, kurie eina į filmą po to, kai jis buvo pasirodęs kelias savaites, ir kasoje sulaukė gerų atsiliepimų ir uždirbo, yra ankstyvoji dauguma.
Inovacijų sklaida: vėlyva dauguma
Vėlyva dauguma taip pat sudaro svarbią rinkos dalį - 34%. Vėlyva dauguma yra paskutinė didelė vartotojų grupė, patekusi į rinką. Jie laikomi konservatyviais ir dažnai yra technologiškai drovūs, labai jautriai reaguoja į sąnaudas, skeptiškai ir atsargiai pirkdami. Be to, vėluojančios daugumos atstovai dažnai yra spaudžiami pirkti produktą ar paslaugą.
Žmonės, kurie laukia, kol filmas pasirodys internete ar „Netflix“, laikomi vėlyvomis daugumomis.
Inovacijų sklaida: atsilikėliai
Atsilikėliai paskutiniai priima naują produktą ar paslaugą. Jie piktinasi pokyčiais ir gali toliau pasikliauti tradiciniais produktais ar paslaugomis, kol jų nebebus. Kitaip tariant, jie paprastai perima naują technologiją tik tada, kai iš tikrųjų yra priversti.
Atsilikėliai galbūt pagaliau pagauna populiarų filmą, kai jis rodomas tinklo televizijoje.
Inovacijų sklaidos svarba
Inovacijų teorijos sklaida paaiškina, kokiu greičiu vartotojai priims naują produktą ar paslaugą. Todėl ši teorija padeda rinkodaros specialistams suprasti, kaip vyksta tendencijos, ir padeda įmonėms įvertinti jų naujojo įvedimo sėkmės ar nesėkmės tikimybę. Pasinaudodamos inovacijų teorijos sklaida, įmonės gali nuspėti, kurie vartotojų tipai pirks jų produktą / paslaugą, ir sukurti efektyvias rinkodaros strategijas, skatinančias priimti kiekvieną kategoriją.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Konkurencinis intensyvumas Konkurencinis intensyvumas Konkurencinį intensyvumą galima apibrėžti kaip tai, kiek konkrečios pramonės įmonės daro spaudimą viena kitai. Tam tikras konkurencijos lygis
- Paklausos kreivė Paklausos kreivė Paklausos kreivė yra eilutė, rodanti, kiek prekės ar paslaugos vienetų bus nupirkta skirtingomis kainomis. Kaina braižoma ant vertikalios (Y) ašies, o kiekis - ant horizontalios (X) ašies.
- Nematoma ranka Nematoma ranka „Nematomos rankos“ koncepciją sugalvojo škotų Apšvietos mąstytojas Adamas Smithas. Tai nurodo nematomą rinkos jėgą, kuri savarankiškai besidominčių asmenų veiksmais sukuria laisvą rinką pusiausvyroje su pasiūlos ir paklausos lygiu.
- Tinklo efektas Tinklo poveikis Tinklo efektas yra reiškinys, kai dabartiniai produkto ar paslaugos vartotojai tam tikru būdu gauna naudos, kai produktą ar paslaugą priima papildomi vartotojai. Šį efektą sukuria daugelis vartotojų, kai jų produkto naudojimas yra pridėtas. Didžiausias ir žinomiausias tinklo efekto pavyzdys yra internetas.
