Produktų derinys, dar vadinamas produktų asortimentu ar produktų portfeliu, reiškia visą įmonės siūlomą produktų ir (arba) paslaugų rinkinį. Produktų rinkinį sudaro produktų linijos, kurios yra susijusios prekės, kurias vartotojai sudaro pirkėjų tipai. Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į žmones, turinčius skirtingus įpročius, paprastai naudoja kartu arba galvoja apie panašius produktus ar paslaugas.
Produktų mišinio matmenys
# 1 Plotis
Plotis, taip pat žinomas kaip plotis, reiškia įmonės siūlomų produktų linijų skaičių. Pavyzdžiui, „Kellogg“ produktų linijas sudaro: (1) paruošti vartoti grūdai, (2) kepiniai ir pusryčių užkandžiai, (3) krekeriai ir sausainiai ir (4) šaldytos / ekologiškos / natūralios prekės.
# 2 ilgis
Ilgis nurodo bendrą produktų skaičių firmos produktų rinkinyje. Pavyzdžiui, apsvarstykite automobilių kompaniją, turinčią dvi automobilių produktų linijas (3 serijos ir 5 serijos). Kiekvienoje produktų serijoje yra trys automobilių tipai. Šiame pavyzdyje įmonės produkto ilgis būtų 6.
# 3 Gylis
Gylis nurodo variantų skaičių produktų linijoje. Pavyzdžiui, tęsiant aukščiau pateiktą automobilių kompanijos pavyzdį, 3 serijos produktų linijoje gali būti keletas variantų, tokių kaip kupė, sedanas, sunkvežimis ir kabrioletas. Tokiu atveju 3 serijos produktų linijos gylis būtų 4.
# 4 Nuoseklumas
Nuoseklumas reiškia, kaip glaudžiai susijusios viena su kita produktų linijos. Tai reiškia jų naudojimo, gamybos ir platinimo kanalus Rinkos nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas. Produktų derinys yra naudingas įmonėms, bandančioms įsitvirtinti kaip nišos gamintojas ar platintojas. Be to, nuoseklumas padeda užtikrinti firmos įvaizdžio sinonimą pačiam produktui ar paslaugai.
Produktų mišinio iliustracija
Aukščiau pateiktoje iliustracijoje produktų derinys rodo:
- 3 plotis
- 5 ilgis
- 1 produktų linija 2 gylis
- 2 produktų linija 1 gylis
- 3 produktų linija 2 gylis
Mišinys laikomas nuosekliu, jei visų produktų linijų produktai yra panašūs.
Produktų mišinio pavyzdys
Pažvelkime į paprastą „Coca-Cola“ produktų derinio pavyzdį. Paprastumo sumetimais tarkime, kad „Coca-Cola“ prižiūri dvi produktų linijas: gaiviuosius gėrimus ir sultis („Minute Maid“). Produktai, priskiriami gaiviesiems gėrimams, yra „Coca-Cola“, „Fanta“, „Sprite“, „Diet Coke“, „Coke Zero“, o „Minute Maid“ sultims priskiriami produktai yra gvajavos, apelsinų, mangų ir mišrių vaisių.
„Coca-Cola“ produkto (mišinio) konsistencija būtų didelė, nes visi produktų grupės produktai priklauso gėrimams. Be to, kiekvieno produkto gamybos ir platinimo kanalai išlieka panašūs. „Coca-Cola“ produktų derinys supaprastintame pavyzdyje būtų iliustruojamas taip:
Produktų derinio svarba
Firmos produktų derinys yra labai svarbus norint suprasti, nes jis daro didelį poveikį firmos prekės įvaizdžiui. Prekės ženklo nuosavybė Marketingo srityje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba. Didelio produkto pločio ir gylio išlaikymas paįvairina firmos produkto riziką ir sumažina priklausomybę nuo vieno produkto ar produktų linijos. Tai sakant, nereikalingas ar pridėtinės vertės neturintis produkto pločio įvairinimas gali pakenkti prekės ženklo įvaizdžiui. Pavyzdžiui, jei „Apple“ išplėstų savo produktų liniją, įtraukdama šaldytuvus, tai greičiausiai turėtų neigiamos įtakos jų prekės ženklo įvaizdžiui su vartotojais.
Firmos, plečiančios savo produktų asortimentą, atžvilgiu:
- Pločio išplėtimas gali suteikti įmonei galimybę patenkinti skirtingų vartotojų poreikius ar poreikius ir diversifikuoti riziką.
- Išplėtus gylį galima suteikti galimybę persikreipti ir geriau patenkinti dabartinius vartotojus.
Santrauka
Sėkmingai išplėstas produktų asortimentas gali padėti verslui prisitaikyti prie kintančios vartotojų paklausos / pageidavimų, kartu sumažinant produkto riziką ir priklausomybę nuo vieno produkto ar produktų linijos. Tai savo ruožtu sukuria didelį pelną įmonei. Kita vertus, prastas produktų asortimento išplėtimas gali turėti neigiamos įtakos įmonės prekės ženklo įvaizdžiui ir pelningumui.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- Rinkos planavimas Rinkos planavimas Rinkos planavimas yra įmonės rinkodaros tikslų organizavimo ir apibrėžimo procesas bei strategijų ir taktikos rinkimas jiems pasiekti. Kietas
- Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai siūlo vartotojams pasirinkimą, kai jie priima sprendimus dėl pirkimo, pateikdami vienodai geras alternatyvas ir taip padidindami naudingumą. Tačiau, žvelgiant iš įmonės perspektyvos, pakaitiniai produktai sukuria konkurenciją. Dėl to konkuruodami verslas gali patirti dideles rinkodaros ir reklamos išlaidas
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
