Elektroninės prekybos pramonė patyrė reikšmingų pokyčių po to, kai jos populiarumas išaugo 1990-aisiais ir 2000-ųjų pradžioje. Kadangi atskyrimas nuo neprisijungus prie interneto beveik neišnyko, dauguma įmonių savo produktų ar paslaugų rinkodarai taikė tam tikrą hibridinį ar daugiakanalį požiūrį. Šiame vadove apibūdinamos populiariausios el. Prekybos verslo modelių rūšys.
Atsižvelgdami į platų verslo modelių ir požiūrių asortimentą, mes sukūrėme šį vadovą, kuris padės jums greitai suprasti įvairius metodus ir pagalvoti, kaip geriausiai įsteigti savo verslą ar kaip finansiškai įvertinti el. Prekybos verslą naudojant finansinį modelį.
Žemiau pateikiama pagrindinių el. Prekybos verslo modelių iliustracija. Trys auksu paryškinti daiktai bus aptarti išsamiau.
Turgavietės
Pirmoji pagrindinė diagramos viršutinėje kairėje kategorija yra turgavietės. Tai yra įvairios vietos, kuriose pardavėjai gali išvardyti savo produktus ar paslaugas, o turgavietės operatorius teikia platformą, jungiančią pirkėjus ir pardavėjus. Turgus už savo paslaugą ima sandorio mokestį. Klasikiniai pavyzdžiai yra „eBay“ (B2C ir C2C), „Amazon“ (B2C), „Alibaba“ (B2B) ir „Fiverr“. Prekyvietės gali paspartinti prekių ir paslaugų pirkimą ir pardavimą.
Kuriant finansinį modelį (finansinių modelių yra įvairių tipų. Finansinių modelių tipai. Dažniausiai pasitaikantys finansinių modelių tipai: 3 ataskaitų modelis, DCF modelis, įsigijimų ir įsigijimų modelis, LBO modelis, biudžeto modelis. Atraskite 10 geriausių tipų) rinkoje, svarbu sukurti modelį pradedant nuo bendros prekių vertės (GMV), kuri yra bendra platformoje esančių prekių ir paslaugų sandorių vertė. Nuo to komisijos struktūra nustato platformos pajamas, o išlaidos gali labai skirtis priklausomai nuo verslo.
Daugeliu atvejų pardavėjai vykdo įvykdymą (nesvarbu, ar jie už tai moka patys, ar ima mokestį iš kliento), tačiau kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, „Fulfilled By Amazon“ (FBA), prekyvietė taip pat pasirūpins pristatymu.
Nuo finansinio modeliavimo Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį. perspektyvoje svarbu logiškai ir lengvai stebėti pajamų modelį ir išlaidas.
Mažmenininkai
Pagal tiesioginį modelį mažmenininkai yra atsakingi už savo klientų paiešką ir visiškai kontroliuoja klientų patirtį. Tiesioginis verslo modelis paprastai reikalauja didelių rinkodaros išlaidų ir priemonių pritraukti srauto į svetainę. Skirtingai nuo turgaviečių, kurios pirmiausia tik palengvina sandorius, mažmenininkai dažnai stengiasi suteikti klientams kuruojamą patirtį ir padėti jiems atlikti unikalų atradimo procesą.
Mažmenininkai paprastai neturi savo prekės ženklų, o parduoda kitų įmonių prekės ženklus. Atsižvelgdami į spaudimą, kurį internetiniai mažmenininkai jaučia abiejose pirkimo ir pardavimo aplinkos pusėse (konkurencingiausias kainas siūlančios prekyvietės ir pagrindiniai prekės ženklai, kurie dabar parduodami tiesiogiai klientams), jie tikriausiai yra sudėtingiausioje el. Prekybos verslo modelių, aprašytų mūsų schema.
Sužinokite, kaip sukurti el. Prekybos verslo finansinį modelį.
Prekės ženklai
Dabar prekių ženklai naudojasi savo svetainėmis ir socialinės žiniasklaidos paskyromis, kad galėtų tiesiogiai parduoti klientams. Klasikinis to pavyzdys yra „Nike“, kuri savo tiesioginį kanalą (įmonės svetainę) paskelbė svarbiausiu verslo prioritetu ir tikisi, kad iki 2020 m. Tai bus vienas didžiausių jų pajamų segmentų.
Prekės ženklai yra kitame spektro gale iš prekyviečių - jie turi tiksliausią pasirinkimą, aukščiausią pritaikytą patirtį ir stipriausią ryšį su klientu. Palyginti su kitomis el. Prekybos prekyvietėmis, jų pasirinkimas yra ribotesnis, be to, jie yra visiškai atsakingi už savo produktų ir paslaugų rinkodarą ir įgyvendinimą.
Nugalėtojai ir pralaimėtojai
Kiekvienam iš įvairių verslo modelių yra privalumų ir trūkumų, ir nors bendro elektroninės prekybos pyrago dydis vis dar auga, šiandien sparčiai besikeičiančioje ir vis labiau globalizuotoje ekonomikoje išlieka didžiuliai skirtumai tarp nugalėtojų ir pralaimėtojų.
Internetinės turgavietės ir prekės ženklai geriausiai gali būti nugalėtojai, o mažmenininkai greičiausiai bus suspausti, kai jie sėdės viduryje tarp prekių ženklų ir turgaviečių.
Dienos pabaigoje viskas priklauso nuo kliento viso gyvenimo vertės, palyginti su kliento įsigijimo sąnaudomis. CAC LTV Ratio LTV / CAC santykis palygina vidutines kliento įsigijimo išlaidas su vidutine viso kliento gyvenimo verte. Šis santykis naudojamas el. Prekyboje ir „SaaS“, siekiant nustatyti, ar el. Prekybos verslo modelis turi prasmę konkrečiam verslui. Viso laikotarpio vertės ir įsigijimo kainos santykis daugiausia priklausys nuo išlaidų išlaidų grąžai (SIG SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) yra svarbi el. Prekybos metrika. SIG rodo pajamas, gautas už vieną išleistą rinkodaros dolerį. Tai panaši ir alternatyvi pelningumo metrika kaip IG arba „Investicijų grąža“. SIG paprastai naudojama el. Prekybos įmonėse vertinant rinkodaros kampanijos efektyvumą.).
Prekyvietėse pagrindinis dėmesys bus skiriamas kainai, paslaugoms, vykdymui ir pasirinkimui. Prekės ženklai bus sutelkti į ryšius ir santykius su klientu, išskirtinumą ir patirtį.
Nuo finansinio modeliavimo Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį. perspektyvoje svarbu pagalvoti, kaip el. prekybos verslas, kurį modeliuojate, turės naudos ar kovos su aukščiau aprašytais klausimais.
Daugiau el. Prekybos išteklių
Galvojant apie įvairius el. Prekybos verslo modelius ir tai, kas yra geriausia jūsų įmonei - arba dirbate finansų analitiku įmonei, kurią bandote vertinti - šie finansiniai šaltiniai gali būti naudingas vadovas:
- LTV ir CAC CAC LTV Ratio LTV / CAC santykis palygina vidutines kliento įsigijimo išlaidas su vidutine viso kliento gyvenimo verte. Santykis naudojamas el. Prekyboje ir „SaaS“
- Nemokamos „Excel“ mokymo programos „Excel“ šaltiniai Sužinokite „Excel“ internetu naudodamiesi 100 nemokamų „Excel“ pamokymų, šaltinių, vadovų ir apgaulės lapų! Finansų ištekliai yra geriausias būdas išmokti „Excel“ pagal savo sąlygas.
- Elektroninės komercijos finansinio modeliavimo kursai
- Finansinio modeliavimo mokymai
