Pakaitiniai produktai siūlo vartotojams galimybę pasirinkti pirkimo sprendimus, pateikdami vienodai geras alternatyvas ir taip padidindami naudingumą. Tačiau, žvelgiant iš įmonės perspektyvos, pakaitiniai produktai sukuria konkurenciją. Dėl to verslas gali patirti dideles rinkodaros ir reklamos išlaidas. 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkiniai - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. Konkuruojant dėl rinkos dalies 5 pozicijos, nustatant rinkos pozicijas, rinkos padėties nustatymas reiškia galimybę paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos, kuri savo ruožtu mažina veiklos pelną, veiklos pajamos Veiklos pajamos Veiklos pajamos, dar vadinamos veiklos pelnu arba Pelnas prieš palūkanas ir mokesčius (EBIT), yra pajamų suma, likusi atėmus tiesiogines ir netiesiogines veiklos sąnaudas. Skaičiuojant veiklos pajamas, į palūkanų sąnaudas, palūkanų pajamas ir kitus ne operacinių pajamų šaltinius neatsižvelgiama. Kai kurios įmonės netgi yra nutraukiamos dėl pakaitinių produktų, kurie gerokai pranoksta jų pačių pasiūlymus.
Pakaitiniai produktai ekonomikoje
Kiekvienas verslas susiduria su tam tikra konkurencija, net monopolija. Monopolija. Monopolija yra rinka, kurioje yra vienas pardavėjas (vadinamas monopolistu), bet daug pirkėjų. Skirtingai nei pardavėjai tobulos konkurencijos rinkoje, monopolistas iš esmės kontroliuoja prekės / produkto rinkos kainą. pramonės šakose. Didžiąją konkurencijos dalį sudaro pakaitiniai produktai. Pakaitinis produktas yra tas pats, kuris naudojamas tam pačiam tikslui kaip ir kitas produktas rinkoje. Gavęs daugiau vienos prekės, vartotojas gali reikalauti mažiau kito produkto.
Pakaitinių produktų paklausa rodo neigiamą koreliaciją. Tai yra, vieno produkto vartojimas sumažina arba pakeičia kito poreikį. Pavyzdžiui, jei judate iš taško A į B, galite naudoti tik automobilį, dviratį ar kitą transporto rūšį. Tačiau pakaitinių produktų paklausa ir kainos turi teigiamą ryšį. Tai reiškia, kad jei padidėja vieno produkto kaina, padidėja ir kito paklausa.
Pavyzdžiui, galima sakyti, kad kava yra arbatos pakaitalas, o saulės energija yra elektros pakaitalas. Jei padidėja kavos kaina, padidėja ir arbatos paklausa, ir atvirkščiai. Tai bus taikoma tik tuo atveju, jei manysime, kad arbatos kaina išlieka pastovi. Mažai tikėtina, kad pamatysi žmogų, geriantį kavą ir arbatą tuo pačiu metu. Tačiau nesunku rasti subjektą, kuris naudoja ir saulės energiją, ir elektrą.
Pakaitinių produktų poveikis
1. Sunku įkainoti produktą su keliais pakaitalais
Kadangi kiekvienas pakaitinio produkto gamintojas stengiasi parduoti daugiau, vieninteliai dalykai, kuriais jie gali pasikliauti, yra prekės ženklas ir kainodara. Taigi produktų, turinčių daug pakaitalų, kainos yra nepastovios. Rinkoje, kur yra mažiau pakaitinių produktų, yra tikimybė uždirbti didesnį pelną.
2. Klientams suteikiama daugybė įvairių produktų
Galimybė įsigyti daugiau produktų gali būti naudingesnė. Nė vienas produktas negali patenkinti visų tam tikros rūšies vartotojų. Todėl kuo didesnis pakaitalų skaičius, tuo didesnė tikimybė, kad kiekvienas vartotojas gaus tai, kas jam tinka.
3. Didelė konkurencija
Kuo daugiau pakaitinių produktų rinkoje, tuo daugiau konkurencijos pramonėje.
4. Nekokybiški produktai
Siekdamos būti mažiausiu pardavėju rinkoje, įmonės bando panaudoti mažiausiai išteklių gamybos procese, kad sumažintų išlaidas. Tačiau tai prieštarauja vartotojo gerovei, nes kartais tai lemia nekokybiškų produktų gamybą.
Veiksniai, didinantys pakaitinių produktų riziką
1. Maža perjungimo kaina
Perjungimo kaina yra nuostoliai arba papildomos išlaidos, patirtos paliekant anksčiau naudotą pasirinkimą. Pvz., Jei jūs darėte užrašus rašikliu, bet dabar norite juos įrašyti naudodamiesi vaizdo įrašymo įrenginiu, perjungimo kaina čia yra didelė, nes turėsite nusipirkti vaizdo įrašymo įrenginį. Todėl greičiausiai laikysitės užrašų knygelės ir rašiklio. Toje pačioje pastaboje galite lengvai pereiti nuo vieno rašiklio prie kito, nes perėjimo išlaidos yra mažos.
2. Prekės kaina
Jei gaminio kaina yra teisinga, pavyzdžiui, rašomųjų rašiklių atveju, yra didesnė rizika, kad vartotojai pakeis vieną rašiklį į kitą, nebent jie bus ištikimi tam tikram prekės ženklui, kurį naudojo.
3. Produktų kokybė
Jei pakaitiniai produktai yra labai diferencijuoti ir aukštos kokybės, vartotojas greičiausiai pereis prie geresnės kokybės produkto. Pavyzdžiui, estetinių produktų, tokių kaip odą šviesinantys kremai, vartotojai yra labai jautrūs kokybei. Jie nustos naudoti produktą, kai supras, kad rinkoje yra aukštesnės kokybės pakaitalas.
4. Produkto našumas
Jei taikant įvairias sąlygas du pakaitiniai produktai veikia skirtingai, klientas pasirinks patogiausią variantą konkrečiai vyraujančiai būklei. Pavyzdžiui, transporto sektoriuje, keliaudami trumpesniais atstumais, dauguma žmonių teikia pirmenybę mažoms transporto priemonėms. Kita vertus, keliaudami didelius atstumus keliautojai gali rinktis didelius autobusus ir traukinius. Prie to gali prisidėti daugybė priežasčių, tačiau tai daugiausia lemia komfortas.
5. Pakaitinio produkto prieinamumas
Jei pakaitalų galima lengvai įsigyti visuose rinkos kampeliuose, yra tikimybė, kad vartotojai dažniau keisis.
Veiksniai, turintys įtakos pakaitinių produktų paklausai
Kaina
Jei padidėja vieno produkto kaina, padidėja kito produkto paklausa, nes vartotojai mieliau mokės mažesnę kainą, jei gaunamas naudingumas yra beveik toks pat. Jei kainos pokytis sukelia reikšmingą paklausos kiekio pokytį, sakoma, kad produktas yra elastingas. Jei kainos pokytis sukelia nedidelį paklausos pokytį, tai vadinama neelastinga paklausa Neelastinga paklausa Neelastinga paklausa yra tada, kai pirkėjo paklausa nesikeičia tiek, kiek keičiasi kaina. Kai kaina padidėja 20%, o paklausa sumažėja tik 1%, sakoma, kad paklausa yra neelastinga. .
Pavyzdžiui, jei padidės kavos kaina, dauguma vartotojų pereis prie arbatos, nebent tie klientai būtų ištikimi kavai ir jos vartotų dėl kitų priežasčių. Paklausos elastingumas yra tai, kad prekės paklausa yra jautri kitų ekonominių kintamųjų, tokių kaip kaina ir vartotojų pajamos, pokyčiams.
Grafinės iliustracijos tarp pakaitinių produktų kainos ir kiekio
Dvi prekės, kurios yra pakaitalai, rodo teigiamą kryžiaus elastingumą. Tai reiškia, kad kylant produkto x kainai, auga ir kito produkto paklausa. Kaip matyti iš aukščiau pateikto grafiko, padidėjus arbatos kainai, padidėja ir reikalaujamas kavos kiekis.
Dvi prekės, kurios viena kitą papildo, turi neigiamą kryžminį elastingumą. Vieno produkto kainos padidėjimas sukelia kito produkto paklausos sumažėjimą. Pavyzdžiui, jei rašikliai yra labai brangūs, žmonės pasirenka naudoti kamuoliukus. Todėl rašalo paklausa smarkiai sumažės.
Dvi prekės, kurios nėra nei papildančios, nei pakaitinės ir nepriklausomos viena nuo kitos, rodo nulinį kryžminį elastingumą. Vieno produkto kainos pokytis neturi įtakos kito produkto kainodarai ir jis išlieka pastovus.
Skirtingi pakeičiamumo tipai
Jei produktą galima pakeisti kitu, jis vadinamas tobulu pakaitalu, pavyzdžiui, galima sakyti, kad skirtingų rūšių duona yra puikūs pakaitalai. Jei žmogus perka vieną rūšį, jis greičiausiai nepirks kito duonos gaminio.
Netobuli pakaitalai yra tie, kuriuos, nors ir galima pakeisti / pakeisti vienas kitu, yra tikimybė, kad yra tokių, kurie laikysis vieno produkto, neatsižvelgdami į kitus veiksnius. Pavyzdžiui, galima sakyti, kad duona ir pyragai yra pakaitalai, tačiau jie yra netobuli, nes kai kurie vartotojai pirks duoną, tačiau vis tiek norės pyrago.
Galutinis pasirinkimas: pakaitiniai produktai yra naudingi vartotojams
Pakaitinių produktų nauda yra ta, kad jie suteikia vartotojams įvairovės renkantis prekes, kad patenkintų jų poreikius. Kita vertus, įmonės patirs daugiau išlaidų kurdamos konkurencingus pasiūlymus ir reklamuodamos juos kaip geriausias rinkoje. Kadangi visada yra naujų dalyvių ir rinka gali augti ne tuo pačiu tempu, kyla pavojus, kad net geriausi rinkos pardavėjai pasensta. Taigi, rinka turi būti sureguliuota, kad ji nepatektų per daug produktų.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ sertifikavimo programą „FMVA® Certification“ Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta.
- Sandorio pirkimas Sandorio pirkimas Sandorio pirkimas reiškia sandorį, kai įmonės pirkėjas gauna gerą sandorį, daug mažesnį nei tikroji įmonės rinkos vertė.
- Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos norus ir galimybes
- Pirkėjų derybinė galia Derybinė pirkėjų galia Pirkėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Force Industry Analysis“ sistemos jėgų, nurodo klientų / vartotojų spaudimą.
