Paplūdimio strategija kyla iš karinės strategijos strategijos. Įmonių ir verslo strategijos vadovai. Perskaitykite visus finansinius straipsnius ir išteklius apie verslą ir įmonės strategiją, svarbias finansų analitikų koncepcijas, kurias reikia įtraukti į savo finansinį modeliavimą ir analizę. Pirmojo judėjimo pranašumas, „Porterio 5 pajėgos“, SSGG, konkurencinis pranašumas, tiekėjų derybinė galia laimėti nedidelę pasienio zoną, kuri tampa tvirtove ir iš kurios galite žengti į likusią teritoriją. Nedidelė pasienio teritorija vadinama paplūdimio galva. Versle idėja yra sutelkti savo išteklius į mažą rinkos sritį (pvz., Produktų kategoriją ar mažesnį rinkos segmentą), kad ji taptų tvirtove prieš žengiant į platesnę rinką ar produktų kategorijas. pirkimo sprendimus, pateikdami vienodai geras alternatyvas, taip padidindami naudingumą. Tačiau, žvelgiant iš įmonės perspektyvos, pakaitiniai produktai sukuria konkurenciją. Dėl to konkuruodami verslas gali patirti dideles rinkodaros ir reklamos išlaidas. „Beachhead“ strategija suteikia įmonei galimybę dominuoti mažose teritorijose, iš kurių ji gali patekti ir dominuoti likusioje rinkoje.
Alternatyva paplūdimio strategijai yra purškimo ir melstis technika. Pastaroji strategija apima bendros žinios skleidimą plačiai perspektyvų rinkai ir pasikliavimą vien tik skaičiais, kad laimėtų toje rinkoje. Verslo įmonės, naudojančios purškimo ir maldos metodus, dažnai kuria nerealius didesnius planus dominuoti rinkos segmentuose. Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), taip pat vadinama bendra turima rinka, yra bendra galimybė gauti produktą. ar paslaugų kategorija. Jie pasiekia daug žmonių, tačiau jų pastangos nėra tokios tikslingos, kaip yra paplūdimio strategijoje.
„Beachhead“ apibrėžta
Terminas „paplūdimio galva“ yra kilęs iš karinės strategijos, kurioje propaguojama, kad artėdami prie priešo teritorijos, turėtumėte suplanuoti ir sutelkti visus savo resursus tam, kad laimėtumėte nedidelę pasienio zoną, kuri tampa tvirtove, iš kurios pateksite į priešo teritoriją.
Šis terminas nurodo 1944 m. Invaziją į Normandiją, kur sąjungininkų kariai sutelkė dėmesį į Normandijos paplūdimius, kuriuos jie panaudojo priešinvazijai Europoje ir laimėjo Antrąjį pasaulinį karą. Pirmą kartą ši koncepcija buvo pristatyta Geoffrey Moore knygoje „Kirsti per prarają“.
„Beachhead“ įsigijimas
„Beachhead“ strategija taip pat pakartojama susijungimų ir įsigijimų atveju. Susijungimų įsigijimų susijungimų ir įsigijimų procesas Šiame vadove apžvelgiami visi susijungimų ir įsigijimų proceso etapai. Sužinokite, kaip įvykdyti susijungimai, įsigijimai ir sandoriai. Šiame vadove mes apibūdinsime įsigijimo procesą nuo pradžios iki pabaigos, įvairius pirkėjų tipus (strateginius ir finansinius pirkimus), sinergijos svarbą ir sandorių išlaidas. „Beachhead“ įsigijimas įvyksta, kai įmonė įsigyja kitą verslą naujoje geografinėje vietoje, kad galėtų įsitvirtinti toje vietoje, kad ateityje galėtų augti. Verslas gali įgyvendinti paplūdimio strategiją, kai rinka yra labai didelė ir jis nenori rizikuoti, kad investuos milžiniškas investicijas į naują, dar neišbandytą rinką.
„Beachhead“ įsigijimas taip pat suteikia galimybę įmonei išbandyti įmonės produktų priimtinumą naujoje rinkoje ir nuspręsti, ar investuoti į rinką daugiau kapitalo, ar atsisakyti viso plano, jei rinka nepriimtina jos produktų.
Strategija taip pat gali būti įgyvendinta perkant mažumos dalį Nekontroliuojanti dalis Nekontroliuojanti dalis (NCI) yra mažesnė nei 50% nuosavybės dalis korporacijoje, kur užimamos pozicijos suteikia investuotojui mažai įtakos arba jos yra įmonėje. kaip pirmas priešiško perėmimo žingsnis. Dažniausiai, kai tikslinis asmuo žino įsigyjančio asmens perėmimo planus, jis gali imtis veiksmų, kurie gali užkirsti kelią perėmimui. Kai kurie iš šių veiksmų gali apimti daugumos akcijų perkėlimą į balsavimo trestą, teisinių veiksmų ar įsigijimo balsavimą.
Tačiau įsigydamas mažumos dalį tikslinėje įmonėje, įgijėjas gali palaipsniui įgyvendinti savo planus turėti daugumą bendrovės akcijų, nekeldamas pavojaus. Strategija taip pat gali padėti įsigyjančiam asmeniui įvertinti, ar tikslinė įmonė yra ideali įmonė investicijoms, nes jis geriau matys bendrovės veiklą, kai jai priklauso mažumos dalis tikslinėje įmonėje.
Beachhead turgus
Paplūdimio rinką galima apibrėžti kaip nedidelę rinką, pasižyminčią specifinėmis savybėmis, dėl kurių idealus tikslas parduoti naują produktą ar paslaugą. Rinkos pasirinkimas grindžiamas turimų išteklių, produkto ir pačios rinkos suderinamumu. Rinka turėtų padėti verslui siekti konkrečių tikslų, kurie jam padės nuo pat kūdikystės pereiti į kitas rinkas.
Štai keletas sąlygų, apibrėžiančių paplūdimio rinką:
Klientai perka panašius produktus
Verslas turėtų patekti į rinką, kurioje potencialūs klientai jau perka panašų produktą, kokį ketina pasiūlyti verslas.
Klientai turi panašius pardavimo ciklus
Klientai potencialioje rinkoje turėtų turėti panašius pardavimo ciklus ir jie turėtų tikėtis gauti produkto vertę panašiais būdais. Pardavimų ciklai yra nuspėjami etapai, kai įmonė tikisi parduoti savo produktus ar paslaugas konkretaus rinkos segmento klientams.
Klientų bendravimas iš lūpų į lūpas
Rinka, kurioje klientai dažnai skleidžia informaciją ar idėjas iš lūpų į lūpas, gali būti gera rinka paplūdimio strategijos įgyvendinimui. Klientai gali priklausyti konkrečioms bendruomenėms ar regionams, kur jie dalijasi informacija su kitais potencialiais klientais. Šios rinkos, kuriose esami klientai yra potencialių klientų nuorodos, yra idealūs centrai, kuriuose naujos įmonės gali sukurti dominavimą.
„Beachhead Market“ segmentai
Verslas turėtų sutelkti paplūdimio rinkos segmentus, kad galėtų patobulinti savo pasiūlymus. Rinkos segmentavimas gali būti pagrįstas:
Geografija
Geografija reiškia namų rinką, kurioje verslas nori pristatyti savo produktus ar paslaugas. Kadangi norint įsitraukti į namų rinką, reikės kurti santykius ir pasitikėti akis į akį, vietiniai rengėjai turės aiškių pranašumų. Vietiniai projekto vykdytojai gerai išmanys vietos rinkos kultūrą, sumažins kelionės ir patekimo į rinką išlaidas, o vietos klientams bus patogu bendrauti su vietos tiekėjais.
Pramonės vertikalė
Klientai vertina specialiai jiems skirtus produktus. Verslas turėtų nukreipti savo produktus ir paslaugas ir juos išdėstyti taip, kad klientai galėtų atskirti įmonės produktus nuo konkurentų siūlomų produktų.
Klientų profiliai
Ankstyvo įmonės siūlomo produkto ar paslaugos savininkų savybes galima apibrėžti, kad būtų galima nustatyti, į kurį rinkos segmentą reikia nukreipti. Idealius klientų profilius turėtų sudaryti ankstyvieji klientai ir klientai, ieškantys specifinių sprendimų, nes jie labiau linkę į naujus santykius ar produktų pasiūlą.
Procesas
Įmonė gali nuspręsti tikslinėje rinkoje pasiūlyti naują produktą, kuris teikia įvairias programas skirtingiems verslo procesams ir technologijų aplinkai. Siekdama geriau orientuotis paplūdimio aplinkoje, įmonė turėtų sumažinti naudojimo įvairovę, kad, prieš žengdama į likusią rinką, pirmiausia galėtų sutelkti dėmesį į konkrečias klientų kategorijas.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- Prekės ženklo nuosavybė Prekės ženklo nuosavybė Marketingo srityje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba
- Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė reiškia grėsmę, kurią nauji konkurentai kelia dabartiniams pramonės dalyviams. Tai viena iš jėgų, formuojančių
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
