Metinės pasikartojančios pajamos (ARR) reiškia pajamas, normalizuojamas kasmet, kurias įmonė tikisi gauti iš savo klientų už produktų ar paslaugų tiekimą. Produktai ir paslaugos. Produktas yra materialus daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, dėmesys ar vartojimas, o paslauga yra nematerialus daiktas, atsirandantis dėl. Iš esmės metinės pasikartojančios pajamos yra nuspėjamų ir pasikartojančių pajamų, kurias klientai generuoja per metus, metrika. Priemonę pirmiausia naudoja įmonės, veikiančios pagal abonentinį modelį.
Santrauka
- Metinės pasikartojančios pajamos (ARR) yra normalizuojamos pagal metines pajamas, kurias įmonė tikisi gauti iš savo klientų už jų tiekimą produktais ar paslaugomis.
- Metinės pasikartojančios pajamos (ARR) yra metrika, skirta įvertinti įmonės augimą, įvertinti jos pasirašymo modelį ir prognozuoti pajamas.
- Išskaidžius ARR į atskirus komponentus (ARR pridėta iš naujų klientų, ARR pridėta iš naujovinimų ir kt.), Galima stebėti, kurie klientų segmentai labiausiai prisideda prie įmonės pajamų generavimo.
ARR ir MRR
ARR metrika yra labai panaši į mėnesinių pasikartojančių pajamų (MRR) mėnesio pasikartojančių pajamų (MRR) mėnesio pasikartojančių pajamų (MRR) yra finansinė metrika, rodanti pajamas, kurias įmonė tikisi gauti kas mėnesį iš klientų už tiekimą jiems su produktais ar paslaugos. Iš esmės MRR matuoja įmonės normalizuotas mėnesines pajamas. . Vienintelis skirtumas tarp dviejų rodiklių yra laikotarpis, per kurį jie yra normalizuojami (metai prieš mėnesį). Taigi ARR pateikia ilgalaikį įmonės pažangos vaizdą, o MRR yra tinkamas nustatyti jos trumpalaikį vystymąsi.
ARR yra kritinė metrika tiek įmonės vadovybei, tiek investuotojams. Vadovai gali naudoti šią priemonę, kad įvertintų bendrą verslo būklę. Be to, ARR taip pat gali būti naudojamas vertinant įmonės ilgalaikę verslo strategiją. Žiūrint iš investuotojų perspektyvos, ARR nuspėjamumas ir stabilumas užtikrina, kad metriką galima naudoti norint palyginti įmonės rezultatus su jos bendraamžiais, taip pat palyginti su jos pačios veiklos rezultatais.
ARR naudojimas
Metinės pasikartojančios pajamos (ARR) laikomos viena iš svarbiausių metrikų abonentų pagrindu veikiančioms įmonėms. Metrika siūlo keletą svarbių programų įmonei:
1. Kiekybiškai įvertina įmonės augimą
ARR nuspėjamumas ir stabilumas daro metriką geru įmonės augimo matu. Palyginusi kelių metų ARR, įmonė gali aiškiai pamatyti, ar jos verslo sprendimai daro pažangą.
2. Įvertinkite verslo modelio sėkmę
Pajamos yra visos prekių ir paslaugų pardavimo vertės, kurias įmonė pripažino per tam tikrą laikotarpį. Pajamos (dar vadinamos pardavimais ar pajamomis) sudaro įmonės pajamų ataskaitos pradžią ir dažnai laikomos verslo „viršutine linija“. , kuriame atsižvelgiama į visas įmonės pinigų įplaukas, ARR vertina tik pajamas, gautas iš abonementų. Taigi ARR leidžia įmonei nustatyti, ar jos prenumeratos modelis yra sėkmingas, ar ne.
3. Prognozuojamos pajamos
Panašiai kaip MRR, ARR paprastai naudojamas prognozuojant pajamas. Metrika paprastai vadinama bazine linija, ir ją galima lengvai įtraukti į sudėtingesnius skaičiavimus, siekiant numatyti būsimas įmonės pajamas.
Kaip apskaičiuoti ARR?
Apskaičiuojant ARR atsižvelgiama tik į pasikartojančias pajamas ir neįtraukiami vienkartiniai ar kintami mokesčiai.
Pagal supaprastintą scenarijų metinės pasikartojančios pajamos gali būti apskaičiuojamos pagal skaičius, susijusius su daugiametėmis sutartimis. Tarkime, įmonė, turinti vieną klientą, pasirašiusį penkerių metų abonementą, kurio bendra suma yra 10 000 USD. Nustatykite įmonės ARR paprasčiausiai padalydami bendrą sutarties sumą iš sutarties trukmės:
ARR = 10 000 USD / 5 = 2 000 USD
Keliems klientams pakartokite tą patį skaičiavimą kiekvienam klientui ir nustatykite ARR, pridėdami visas metines sumas.
Tačiau realiame gyvenime įmonės nori suskirstyti bendrą sumą į atskirus ARR. Į bendrus ARR komponentus įeina:
- ARR pridėta iš naujų klientų
- ARR pridėta iš dabartinių klientų atnaujinimų
- ARR pridėta iš dabartinių klientų naujinimų
- ARR prarado dėl dabartinių klientų sumažinimo
- ARR pralaimėjo iš sutrikusių klientų
Išskyrus bendrą skaičių, įmonė gali nustatyti, kurie klientų segmentai labiausiai prisideda prie ARR.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Vidutinės vieno vartotojo pajamos (ARPU) Vidutinės vartotojo pajamos (ARPU) Vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU), taip pat žinomos kaip vidutinės pajamos už vienetą, yra ne GAAP metrika, kurią paprastai naudoja skaitmeninės žiniasklaidos įmonės, socialinės žiniasklaidos įmonės ir telekomunikacijų įmonės. įvertinti jų pajamas generuojančias galimybes kiekvieno kliento lygmeniu.
- Bendrosios žaidimų pajamos Bendrosios žaidimų pajamos (GGR) Bendrosios žaidimų pajamos (GGR), dar vadinamos žaidimų pajamingumu, yra pagrindinė metrika, kurią naudoja lošimų ir lažybų bendrovės. Tai atspindi skirtumą tarp pinigų sumos, kurią žaidėjai laimi, atėmus laimėtą sumą. Svarbu pažymėti, kad bendrosios žaidimų pajamos yra lygiavertės „pardavimams“ arba „pajamoms“, o ne „pelnui“ ar „uždarbiui“.
- Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Aptariame skirtingus pelno (nuostolių) ataskaitos eilutės elementų projektavimo metodus. Projektuojant pelno (nuostolių) ataskaitos eilutes pradedama nuo pardavimo pajamų, tada - nuo išlaidų
- Pajamų srautai Pajamų srautai Pajamų srautai yra įvairūs šaltiniai, iš kurių verslas uždirba pinigus parduodamas prekes ar teikdamas paslaugas. Pajamų rūšys, kurias įmonė įrašo į savo sąskaitas, priklauso nuo įmonės vykdomos veiklos rūšių. Žiūrėkite kategorijas ir pavyzdžius
