Asortimento strategijos nurodo planus, kuriuos mažmenininkai (parduotuvėse ir elektroninėje prekyboje. Įvadas į elektroninę komerciją. Elektroninė komercija reiškia komercinius prekių ar paslaugų sandorius, vykdomus internetu. Per pastaruosius kelerius metus elektroninė prekyba sparčiai vystėsi tapti vertikaliai integruoto internetinio ir neprisijungusio mažmeninės prekybos deriniu. Elektroninės prekybos įmonės parduoda įvairius produktus ir paslaugas. Įvadinis vadovas) naudoja optimaliam produktų deriniui nustatyti jų kasdienei atsargai. Jie yra svarbūs mažmeninės prekybos pramonei, nes klientai tiesiogiai sąveikauja su demonstruojamu produktų rinkiniu ir priima pirkimo sprendimus atsižvelgdami į tai, ką mato.
Asortimento strategijų komponentai
Asortimento strategijos apibrėžiamos pagal du pagrindinius veiksnius:
1. Produkto plotis
Produkto plotis reiškia mažmenininko siūlomų produktų asortimentą. Pavyzdžiui, prekybos centras gali pasiūlyti produktų linijas, pradedant maisto produktais, baigiant kosmetika ir nereceptinėmis medicinos prekėmis. Tai visos produktų linijos, prieinamos klientams. Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios kurti ir derinti, kad sudarytų mažmenininko siūlomą gaminio plotį.
2. Produkto gylis
Produkto gylis - tai produktų, siūlomų kiekvienoje produktų linijoje, įvairovė. Pavyzdžiui, jei atitinkamas mažmenininkas yra specializuota javų parduotuvė, greičiausiai jie pasiūlys šimtus grūdų variantų. Veislė lemia produkto gylį.
Asortimento strategijas lemia prekės platumas ir gylis, kurį mažmenininkas nusprendžia pasiūlyti, ir idealiu atveju gaunami optimalūs produktų deriniai, skatinantys pardavimą ir padidinantys tikimybę, kad klientai priims teigiamus pirkimo sprendimus. Taikomos strategijos gali priklausyti nuo fizinio parduotuvių pajėgumo - mažesnėse parduotuvėse paprastai trūksta vietos dideliam gaminio pločiui ir gyliui, todėl jos dažniausiai orientuojasi į vieną ar kitą.
Pavyzdžiui, specializuotas mažmenininkas, pavyzdžiui, javų parduotuvė, greičiausiai parodys siauresnį gaminio plotį (nedaug produktų linijų), tačiau didelį produkto gylį (daugybė pasirinkimų kiekvienai produktų linijai). Tai yra, jie greičiausiai siūlys tik javus, bet taip pat pateiks daugybę grūdų variantų.
Kita vertus, didmenininkas, pvz., „Costco“, greičiausiai demonstruoja didelį produktų plotį (daugybė produktų linijų, pradedant šviežiais vaisiais, baigiant drabužiais, buitiniais baldais ir aksesuarais), tačiau mažesnį gylį (kiekvienoje produktų grupėje yra tik keletas variantų). , pvz., siūlymas).
Asortimento strategijų tipai
1. Platus asortimentas
Plati asortimento strategija naudojama, kai mažmenininkai siekia pasiūlyti daug skirtingų produktų linijų ar kategorijų, tačiau kiekvienoje kategorijoje yra mažesnio gylio. Ja siekiama suteikti daugiau įvairių siūlomų produktų linijų, tačiau kiekvienoje produktų linijoje nėra daug produktų.
Pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvėje, kurioje yra daug skirtingų produktų, tačiau kiekvienos rūšies produktams yra tik vienas ar du prekių ženklai, taikoma plati asortimento strategija.
2. Gilus asortimentas
Gilaus asortimento strategija siekiama suteikti daug pasirinkimo galimybių tam tikroje produktų kategorijoje. Paprastai specializuotose parduotuvėse, kuriose daugiausia dėmesio skiriama vienam ar keliems produktams, naudojama gili asortimento strategija.
Pavyzdžiui, papildų parduotuvė tikriausiai pasiūlys daugybę galimybių baltymų miltelių pirkėjams - ji naudojasi gilia asortimento strategija, sutelkdama dėmesį į mažiau produktų linijų, tačiau kiekvienoje produktų linijoje yra labai gili ir įvairi.
3. Maišytas asortimentas
Mažmenininkai, naudojantys įvairias strategijas, siekia pasiūlyti produktus, kurie nėra jų pagrindinės veiklos veiksmai, kad pritrauktų daugiau klientų iš skirtingų rinkų.
Pavyzdžiui, kokteiliais garsėjančioje parduotuvėje pradedama prekiauti šviežiais vaisiais ir supakuotais maisto produktais, o tai leidžia ją pritaikyti platesnei auditorijai, įskaitant žmones, kurie nori gaminti kokteilius namuose.
4. Lokalizuotas asortimentas
Pagal lokalizuotą asortimento strategiją produktų asortimentas paskirstomas atsižvelgiant į vietos gyventojų pageidavimus ir geografinio regiono ypatybes. Tai leidžia mažmenininkui patenkinti skirtingus poreikius atsižvelgiant į geografiją ir taip padidinti pardavimus.
Pavyzdžiui, drabužių mažmenininkas, kaip antai „Zara“, neparduoda to paties drabužių inventoriaus parduotuvėje Mumbajuje (Indija), kaip ir Vankuveryje (Kanada). Taip yra todėl, kad Vankuverio gyventojams sniegui ir žiemos sezonui reikia šiltesnių drabužių, tuo tarpu Indijos gyventojai turi skirtingus drabužių pasirinkimus ir reikalavimus.
5. Masinės prekybos asortimentas
Masinės rinkos asortimento strategijas naudoja parduotuvės, turinčios didelių fizinių saugojimo galimybių, pavyzdžiui, „Walmart“ ir „Amazon“. Jie siekia pritraukti masinę rinką ir pasiūlyti kuo daugiau produktų ir veislių, patenkindami daug didesnę klientų bazę.
Asortimento strategijų svarba
Veiksmingai naudojant, asortimento strategijos gali padidinti pardavimus ir padėti mažmenininkui plėsti savo klientų ratą. Jie yra svarbūs, nes jie nustato prekes, su kuriomis klientas sąveikauja, o tai lemia pirkimo sprendimą. Asortimentas gali skirtis atsižvelgiant į sezonus - ledų parduotuvė gali pasiūlyti skirtingų skonių vasarą ir skirtingų skonių musonų sezono metu.
Panašiai drabužių pardavėjas pavasarį ir vasarą gali įsigyti kitokių drabužių (tikriausiai daugiau paplūdimio drabužių) nei žiemą (daugiau striukių). Tai patenkina visuomenės paklausą ir padidina pardavimus. Panašiai prekybos centruose papildomos prekės, tokios kaip dantų šepetėliai ir dantų pastos, yra rūšiuojamos taip, kad klientai būtų įtikinami pirkti daugiau, nei jie ketino.
Vis dėlto asortimento strategijos gali būti nenaudingos, jei produktų asortimentas ir paskirstymas nepatiks parduotuvėje (arba internetinės prekybos mažmenininkams skirtoje svetainėje) apsilankiusiems gyventojams. Finansinių ataskaitų pavyzdžiai - „Amazon“ atvejo tyrimas Finansinės ataskaitos rodo finansinius rezultatus ir stiprumą. Trys pagrindinės finansinės ataskaitos yra pelno (nuostolių) ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita. Štai keletas finansinių ataskaitų pavyzdžių.). Pavyzdžiui, siūlydamas per daug įvairovės produktų linijoje, klientai gali nusivilti, nes tai apsunkina sprendimo priėmimą. Tuo pačiu metu per maža įvairovė gali nuvilti kai kuriuos klientus ir gali neigiamai paveikti pardavimo pajamas.
Todėl prieš kuriant tinkamą asortimento strategiją ir produktų derinį, svarbu atlikti išsamius rinkos tyrimus, susijusius su daugeliu veiksnių, tokių kaip tikslinė klientų grupė, vieta, klimatas ir kitos kliento pageidavimai.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo atestuotą bankininkystės ir kredito analitiką (CBCA) grąžinimai ir dar daugiau. sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norėdami toliau mokytis ir plėtoti savo žinių bazę, ištirkite toliau nurodytus papildomus atitinkamus finansų išteklius:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- Vartotojo produktai Vartojimo produktai Vartotojo produktai, dar vadinami galutinėmis prekėmis, yra produktai, kuriuos žmonės ar namų ūkiai perka asmeniniam naudojimui. Žvelgiant iš rinkodaros perspektyvos, yra keturi vartojimo produktų tipai, kurių kiekvienas turi skirtingus rinkodaros aspektus.
- Demografiniai rodikliai Demografiniai rodikliai reiškia socialines ir ekonomines populiacijos ypatybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produktų pageidavimus ir pirkėjų elgseną. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį.
- Produktų diferencijavimas Produktų diferencijavimas Produktų diferencijavimas yra unikalių, išskirtinių produkto savybių ar savybių įvedimas, siekiant užtikrinti, kad
