Verslo modelio drobė yra strateginis planavimas Strateginis planavimas Strateginis planavimas yra menas formuluoti verslo strategijas, jas įgyvendinti ir įvertinti jų poveikį organizacijos tikslams. Koncepcijos įrankis, kurį vadovai naudoja savo verslo modeliui iliustruoti ir plėtoti. Verslo modelio drobės šablonas aiškiai nurodo pagrindinius verslą sudarančius elementus. Be to, tai supaprastina verslo planą sutrumpinta forma. Tokiu būdu verslo modelio drobės šablonas veikia kaip santrauka. Santrauka. Santrauka yra pirmasis verslo plano ar pasiūlymo skyrius, kuriame pateikiama trumpa dokumento apžvalga ir pateikiami pagrindiniai jo dalykai. verslo planui.
„Corporate Finance Institute®“ verslo ir verslo strategijos kurse yra daugiau įrankių, kuriuos galite naudoti valdydami ir tobulindami savo verslą!
Atsisiųskite nemokamą šabloną
Įveskite savo vardą ir el. Pašto adresą žemiau esančioje formoje ir atsisiųskite nemokamą šabloną dabar!
Verslo modelio drobės istorija
Verslo modelio drobės šabloną iš pradžių pristatė Aleksandras Osterwalderis 2004 m. Tezėje „Verslo modelio ontologija - pasiūlymas dizaino mokslo požiūriu“. Nuo to laiko verslo modelio drobės šablonas buvo mokomas verslo mokyklose ir kartojamas, kad tiktų daugiau nišinių įmonių.
Verslo modelio drobės šablono struktūra
Verslo modelio drobės šablone yra devyni pagrindiniai elementai:
- Pagrindiniai partneriai
- Pagrindinė veikla
- Pagrindiniai šaltiniai
- Vertybės teiginiai
- Santykiai su klientais
- Kanalai
- Klientų segmentai
- Išlaidų struktūra
- Pajamų srautai
Toliau pateikiamas kiekvieno iš šių devynių elementų suskirstymas. Šie elementai susieja ir veikia vienas su kitu, kad būtų užtikrinta verslo sėkmė.
1. Pagrindiniai partneriai
Pagrindiniai partneriai yra įmonės ar žmonės, su kuriais dirba jūsų verslas kuriant strateginius santykius. Keletas pagrindinių partnerių pavyzdžių yra tiekėjai arba paskirstymo partneriai tiekimo grandinėje. Tiekimo grandinė Tiekimo grandinė yra visa produkto ar paslaugos gamybos ir pristatymo sistema, nuo pat žaliavų tiekimo pradžios iki galutinio.
Štai keli dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti apie pagrindinius partnerius:
- Ką pagrindiniai ištekliai ar jūsų įmonė gauna iš šių partnerių?
- Ką pagrindinė veikla atlieka šie partneriai?
- Kokia jūsų įmonės motyvacija dirbti su šiais pagrindiniais partneriais? Ar yra kažkas konkretaus, kurį gali suteikti tik jie? Ar jie padeda sumažinti išlaidas?
# 2. Pagrindinė veikla
Pagrindinė veikla yra specifinė veikla ar užduotys, kurios yra esminės jūsų verslo veiklai. Pagrindinės veiklos pavyzdys galėtų būti pirkimai Pirkimai Versle pirkimai yra prekių ir (arba) paslaugų paieškos, derybų ir pirkimo iš tiekėjų procesas. Didmeninių šviežių produktų pirkimo procesas restorane.
Štai keli dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti apie pagrindinę veiklą:
- Kokios pagrindinės veiklos yra būtinos norint pasiekti jūsų vertės pasiūlymas?
- Kokia veikla išskiria jūsų įmonę iš kitų?
- Kaip jūsų pajamų srautai, platinimas kanalusir santykius su klientais skiriasi nuo konkurentų? Kaip jūsų pagrindinė veikla daryti įtaką šiems?
- Ar jums reikia įsigyti konkrečių nišos išteklių?
- Ar reikia supaprastinti, kad išlaidos ir kainos būtų mažos?
# 3. Pagrindiniai šaltiniai
Pagrindiniai ištekliai yra turtas, būtinas norint veikti ir pateikti jūsų vertės pasiūlymą. Pavyzdžiui, deimantų kasybos įmonė negali veikti be kasybos įrangos. PP&E (nekilnojamasis turtas, įranga ir įrengimai) PP&E (nekilnojamasis turtas, įranga ir įrengimai) yra vienas iš pagrindinių ilgalaikio turto, nurodyto balanse. PP&E įtaką daro „Capex“, nusidėvėjimas ir ilgalaikio turto įsigijimas / pardavimas. Šis turtas vaidina pagrindinį vaidmenį planuojant ir analizuojant įmonės veiklą bei būsimas išlaidas. Arba, automobilių kompanija negali veikti be žmogiškojo kapitalo „Capital Capital“ yra tai, kas padidina žmogaus gebėjimą kurti vertę. Juo galima padidinti vertę įvairiausiose kategorijose, tokiose kaip finansinis, socialinis, fizinis, intelektinis ir kt. Versle ir ekonomikoje dvi dažniausiai pasitaikančios kapitalo rūšys yra finansinis ir žmogiškasis. ir patirties, susijusios su automobilių projektavimu.
Štai keli dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti apie pagrindinius išteklius:
- Koks konkretus turtas reikalingas jūsų verslui valdyti ir jūsų verslui pristatyti vertės pasiūlymas?
- Kokius išteklius skirstote kanalus ir pajamų srautai reikia funkcionuoti?
- Kokie ištekliai reikalingi išlaikyti santykius su klientais ir klientų pasitenkinimas klientų pasitenkinimas klientų pasitenkinimas yra laipsnis, kuriuo įmonės teikiami produktai ar paslaugos atitinka kliento lūkesčius - kiek klientas yra patenkintas?
- Ar jūsų įmonei reikalingas didelis kapitalas ar žmogiškieji ištekliai?
# 4. Vertybės teiginiai
Vertės pasiūlymai Vertės pasiūlymas Vertės pasiūlymas yra įmonės pažadas dėl vertės, kuris apibendrina įmonės produkto ar paslaugos naudą (-as) ir tai, kaip jie yra pristatomi, yra neabejotinai svarbiausias verslo modelio drobės šablono elementas. Vertės pasiūlymas lemia pagrindinį pasiūlymą, kurį įmonė bando pateikti savo klientams. Tai yra pagrindinis verslo operacijų variklis. Pavyzdžiui, „Spotify“ vertybiniame pasiūlyme „Muzika visiems.“ Iškalbingai išdėstyta misija „Misija ir vertybės“. „Misija“ yra padėti kiekvienam tapti pasaulinio lygio finansų analitiku. Sužinokite daugiau apie Įmonių finansų instituto misiją, viziją, vertybes ir kultūrą bei pasiūlymus. „Spotify“ nori būti muzikos srautinio perdavimo platforma, kurioje muziką galima pasirinkti visiems.
Štai keli dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti vertinant pasiūlymus:
- Ką būtent jūsų įmonė bando duoti klientams?
- Kokią problemą bando išspręsti jūsų įmonė ir kokius poreikius jūsų įmonė tenkina?
- Kaip siūlote ką nors kita, kas tenkina reikalavimus Paklausos dėsnis Paklausos dėsnis teigia, kad prekės reikalaujamas kiekis rodo atvirkštinį ryšį su prekės kaina, kai kiti veiksniai laikomi pastoviais (cetris peribus). Tai reiškia, kad didėjant kainai paklausa mažėja. Jūsų klientų segmentus (pvz., kaina, kokybė, dizainas, būsena ir kt.)?
# 5. Santykiai su klientais
Santykiai su klientais yra skirtingi bendravimo su klientais tipai. Pavyzdžiui, dizainerių kostiumų įmonė suteiks reikšmingą pagalbą klientui, pritaikydama jo poreikius ir tiesiogiai bendradarbiaudama su jais kurdama norimą kostiumą. Ir atvirkščiai, telekomunikacijų bendrovės dažnai turi prastą reputaciją ir santykius su klientais, nes daugelis savo skambučių centruose praktikuoja agresyvią ir grobikišką pardavimo praktiką. Palyginti su telekomunikacijų kompanijomis, dizainerių kostiumų kompanija palaiko žymiai turtingesnius ir visavertiškesnius klientų ryšius.
Štai keli dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti santykiuose su klientais:
- Kokio tipo santykius jūsų įmonė palaiko su savo klientais? Pavyzdžiui, ar teikiate specialią pagalbą, ar tikimasi, kad jie patys patenkins savo poreikius per numatytus palaikymo kanalus?
- Kaip verslas bendrauja su klientais ir kuo tai skiriasi klientų segmentus?
- Ar jūsų įmonė dažnai bendrauja su klientais?
- Kiek paramos teikia jūsų įmonė?
# 6. Kanalai
Kanalai yra skirtingos struktūros ir metodai, kurie naudojami pristatant jūsų įmonės produktą ir vertės pasiūlymą klientams. Kanalai apima visus įmonės tiekimo, platinimo ir rinkodaros kanalus. Svarbu atsižvelgti į visus įmonės kanalus ir įsitikinti, kad jie veikia nuosekliai. Pavyzdžiui, tokia įmonė kaip „Amazon“ turi apsvarstyti, kaip jos paslaugų centrai ir laivybos paslaugos yra integruoti, kad laiku išsiųstų siuntas.
Štai keli kanalų aspektai, į kuriuos reikia atsižvelgti:
- Kaip jūs pristatote savo vertės pasiūlymas?
- Kaip jūs pasiekiate savo klientų segmentus? Kokie kanalai naudojami?
- Ar jūsų tiekimo, platinimo, rinkodaros ir komunikacijos kanalai yra gerai integruoti ir ekonomiški? Ar jie naudojami efektyviai?
# 7. Klientų segmentai
Klientų segmentai yra skirtingų tipų klientai, kuriuos įmonė valdo. Bendrovė, gaminanti skirtingus produktus, turės bendrauti su skirtingais klientų tipais.
To pavyzdys galėtų būti aviakompanijos. Oro linijos siūlo bilietus ekonominiams, verslo ir aukščiausios klasės klientams. Pirmos klasės keleiviai gali naudotis išskirtiniais privalumais ir prabangiais kelionių susitarimais. Ir atvirkščiai, ekonomiškiems keleiviams teikiama kur kas mažiau paramos, taigi jie kainuoja mažiau, tačiau taip pat gaunama žymiai didesnė suma.
Štai keletas dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti apie klientų segmentus:
- Kas yra pagrindinis jūsų vertės pasiūlymo akcentas? Kam kuriate vertę?
- Kas yra jūsų svarbiausi klientai? Kokie jie? Ko jiems reikia? Kas jiems patinka?
- Kokie yra jūsų skirtingų tipų klientai Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios vystytis?
- Kokia yra klientų rinka? Ar jūsų įmonė orientuota į mažą nišos bendruomenę ar į masinę rinką?
# 8. Išlaidų struktūra
Sąnaudų struktūra Sąnaudų struktūra Sąnaudų struktūra nurodo verslo tipų išlaidas, kurias paprastai sudaro pastoviosios ir kintamosios išlaidos. Fiksuotos išlaidos lieka nepakitusios - tai reiškia, kaip įmonė išleidžia pinigus operacijoms. Ją sudaro pagrindinės įmonės išlaidos ir įmonės dėmesys sąnaudoms. Jei įmonė yra orientuota į sąnaudas, ji sutelkia dėmesį į sąnaudų ir atitinkamai kainų klientams mažinimą. Arba, jei įmonė yra orientuota į vertę, ji orientuojasi į vertės kūrimą savo klientams, mažiau dėmesio skirdama sąnaudoms.
To pavyzdys galėtų būti mados mažmenininkų „Forever 21“ ir „Gucci“ palyginimas. „Forever 21“ yra greitosios mados kompanija, orientuota į naujausių stilių pristatymą už mažas išlaidas - įmonė, pagrįsta sąnaudomis. Arba „Gucci“ yra prabangus prekės ženklas, orientuotas į aukštos kokybės drabužių ir aksesuarų pristatymą, sukurtus atsižvelgiant į naujausias mados industrijos tendencijas - į vertę orientuotą įmonę.
Štai keletas dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti apie sąnaudų struktūrą:
- Kokios yra pagrindinės jūsų įmonės verslo modelio išlaidos
- Kokie yra pagrindiniai sąnaudų veiksniai Sąnaudų veiksnys Sąnaudų veiksnys yra tiesioginė sąnaudų priežastis ir jos poveikis yra visoms patirtoms išlaidoms. Pvz., Jei norite nustatyti sunaudotos elektros energijos kiekį tam tikru laikotarpiu, suvartotų vienetų skaičius nustato bendrą sąskaitą už elektrą. Pagal tokį scenarijų suvartojamos elektros energijos vienetai?
- Kaip tavo pagrindinė veikla ir pagrindiniai ištekliai prisidėti prie sąnaudų struktūros?
- Kaip jūsų išlaidos susijusios su jūsų pajamų srautai?
- Ar jūsų įmonė tinkamai naudoja masto ekonomiją Masto ekonomija Masto ekonomija nurodo sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė padidindama savo produkcijos lygį. Pranašumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas?
- Kokia išlaidų dalis yra pastovioji ir kintamoji Fiksuotosios ir kintamosios išlaidos Kaina gali būti klasifikuojama keliais būdais, atsižvelgiant į jos pobūdį. Vienas iš populiariausių metodų yra klasifikavimas pagal pastovias ir kintamas sąnaudas. Fiksuotos išlaidos nesikeičia didėjant / mažėjant gamybos apimties vienetams, o kintamosios išlaidos priklauso tik nuo to?
- Ar jūsų įmonė orientuota į sąnaudų optimizavimą ar vertę?
Peržiūrėkite Finansų kursą apie biudžeto sudarymą ir prognozavimą, kad sužinotumėte daugiau apie būsimų pinigų srautų, pajamų ir išlaidų įvertinimą!
# 9. Pajamų srautai
Pajamų srautai Pajamų srautai Pajamų srautai yra įvairūs šaltiniai, iš kurių verslas uždirba pinigus parduodamas prekes ar teikdamas paslaugas. Pajamų rūšys, kurias įmonė įrašo į savo sąskaitas, priklauso nuo įmonės vykdomos veiklos rūšių. Žr. Kategorijas ir pavyzdžius, kurie yra įmonės pinigų srautų šaltinis. Veiklos pinigų srautas Veiklos pinigų srautas (OCF) yra pinigų suma, sukurta vykdant įprastą verslo veiklą tam tikru laikotarpiu. Veiklos pinigų srautų formulė yra grynosios pajamos (sudaro pelno (nuostolio) ataskaitos apačią), pridėjus visus nepiniginius straipsnius, pridėjus apyvartinio kapitalo pokyčius. Jie yra paskutinis verslo modelio drobės šablono elementas. Pajamų srautai yra skirtingi būdai, kuriais jūsų įmonės vertės pasiūlymas sugeneruoja pinigus. Bendrovė gali turėti kelis pajamų srautus. Pavyzdžiui, „Apple“ turi daug pajamų srautų tarp savo produktų įvairovės ir paslaugų, tokių kaip „Apple Music“.
Štai keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti apie pajamų srautus:
- Ar jūsų įmonė turi keletą pajamų gavimo būdų? Pajamos Pajamos yra visų prekių ir paslaugų pardavimo, kurias įmonė pripažino per tam tikrą laikotarpį, vertė. Pajamos (dar vadinamos pardavimais ar pajamomis) sudaro įmonės pajamų ataskaitos pradžią ir dažnai laikomos verslo „viršutine linija“. ?
- Kokia yra jūsų įmonės siūlomų produktų kainodaros strategija?
- Per ką kanalus ar moka tavo klientai?
- Ar jūsų įmonė siūlo kelias mokėjimo formas (išankstinius, mokėjimo planus, finansavimą ir kt.)?
Verslo modelio drobės pavyzdys
Štai paprastas pavyzdys, sukurtas automobilių kompanijai, naudojant mūsų verslo modelio drobės šabloną!
Atsisiųskite nemokamą šabloną
Įveskite savo vardą ir el. Pašto adresą žemiau esančioje formoje ir atsisiųskite nemokamą šabloną dabar!
Papildomi resursai
Tinkamas finansų valdymas yra bet kokio verslo pagrindas. Įmonių finansų institutas turi išteklių, kurie padės jums išplėsti savo žinias, paankstinti karjerą ir valdyti įmonės finansus! Peržiūrėkite toliau pateiktus naudingus finansų išteklius:
- Finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ® sertifikavimo programa FMVA® sertifikavimas Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“
- Verslo ir verslo strategija
- Biudžeto sudarymas ir prognozavimas
- Trijų finansinių ataskaitų santrauka Trys finansinės ataskaitos Trys finansinės ataskaitos yra pelno (nuostolių) ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita. Šie trys pagrindiniai teiginiai yra sudėtingi
