Kai įmonė platinimo kanalu priverčia įsiūlyti daugiau produktų, nei kanalas gali parduoti, jos pardavimų duomenys Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. tapti išpūstomis. Ši praktika vadinama kanalų užpildymu arba prekybos įkėlimu. Kanalų įdarymo praktika yra labai apgaulinga. Mažmenininkams sąmoningai pakraunama daugiau produktų, nei jie sugeba parduoti rinkoje, todėl platinimo kanalai užsikemša arba būna kimšti.
Kanalų įdarymas dažnai atliekamas siekiant įgyvendinti metų pabaigos pardavimo tikslus. Pardavimo tikslai apskaičiuojami pagal siuntą, taigi praktika padeda įgyvendinti trumpalaikius pardavimo tikslus. Tačiau ilgainiui tai tampa žalinga, nes gali neigiamai paveikti verslo reputaciją. Prekių apskaita Mūsų apskaitos vadovai ir šaltiniai yra savarankiško mokymosi vadovai, skirti išmokti apskaitos ir finansų savo tempu. Naršykite šimtus vadovų ir šaltinių. dažnai grąžinami, o vėlesniais mėnesiais pranešama apie mažesnius pardavimus, nes anksčiau prekė buvo per didelė. Gautinos sumos sąskaitose trumpą laiką padidėjo, nes pardavimai yra didesni nei įprasta.
Kanalo užpildymo pavyzdys
Tarkime, kad prieš metus pagaminta vaistų partija baigia galioti dar po kelių mėnesių. Esant tokiai situacijai, bendrovė platina vaistą savo platinimo kanalu mažmenininkams. Mažmenininkas turi visus išparduoti klientams likus mėnesiams iki galiojimo pabaigos arba grąžinti vaistus įmonei. Tai yra kanalų įdaro pavyzdys, kai mažmenininkui buvo parduota daugiau produktų parduoti rinkoje, nei realus produkto reikalavimas rinkoje.
Kanalų užpildymo poveikis
- Platintojams dažnai reikia neparduotas prekes grąžinti įmonei. Jie patiria transportavimo arba perkėlimo išlaidas.
- Kanalų įdarymo atveju sukuriama produktų atsargų suma.
- Didelės nuolaidos, siūlomos dėl kanalų užpildymo, gali turėti įtakos ilgalaikiam įmonės gyvybingumui.
- Galų gale platintojo pardavimo vertė bus sumažinta, nes parduotuvės, kuriose yra perteklinių atsargų, greičiausiai atsiųs perteklių platintojui ir rečiau atsiųs mokėjimus grynaisiais.
- Grąžintos prekės turės įtakos įmonės sąskaitoms ir pelnui. Tai gali sukurti blogą įmonės įvaizdį rinkoje, o blogiausiais atvejais gali net uždaryti gamyklą.
- Taip pat gali būti, kad mažmenininkai negali pateikti užsakymų kitam laikotarpiui dėl ankstesnio laikotarpio įdaro. Dėl to ateinančiu laikotarpiu gali trūkti. Klientai, susidūrę su tokiais trūkumo laikotarpiais, kai tam tikrą laiką viršija tą pačią prekę, trūkumo laikotarpiu gali pereiti prie pakaitalų, taip sunaikindami vartotojo lojalumą konkrečiam produktui.
GAAP ir kanalų užpildymas
Pagal visuotinai priimtus apskaitos principus (GAAP) Apskaita yra terminas, apibūdinantis finansinės informacijos konsolidavimo procesą, kad ji būtų aiški ir suprantama visiems, tik tada, kai pajamos buvo uždirbtos, ji bus pripažįstama. Tačiau kanalų užpildymo atveju mažmenininkas ar platintojas pirmuoju atveju nepateikė bendrovei užsakymų dėl papildomų vienetų, kurie jai buvo išsiųsti per platinimo kanalą. Taigi toks perteklinių atsargų pardavimas nėra pripažįstamas, o platintojas gali grąžinti perteklinį atsargų kiekį įmonei. Tai pripažįstama kaip sukčiavimo rūšis, ypač didelėse įmonėse, kur kanalų įdarymas atliekamas siekiant padidinti pardavimus ir gautinas sumas trumpam laikotarpiui. Iš tikrųjų tokia praktika lemia tam tikrą disbalansą įmonės sąskaitose, nes ji skolinasi ar vagia iš kito laikotarpio pardavimų ir parodo tai dabartinio laikotarpio pardavimuose, kad pasiektų pardavimo tikslus.
Veiksmai siekiant išvengti kanalų įdarymo
- Įmonės turėtų vengti nustatyti nerealius tikslus. Pardavimų tikslai turėtų būti nustatomi atsižvelgiant į produkto paklausą rinkoje.
- Įmonės auditorius turi būti budrus. Jis / ji privalo tvarkyti sąskaitas ir užtikrinti, kad pardavimo skyrius nepadidintų skaičių ir manipuliuotų sąskaitomis, kad pasiektų jų tikslus.
- Bendrovės politiką reikia nuolat peržiūrėti ir iš naujo įvertinti, nes rinkos nuolat keičiasi. Bendrovė neturėtų peržengti savo pardavimo lūkesčių ir turėtų peržiūrėti pardavimo skatinimo schemas, veiklos lūkesčius, pardavimo ciklų trukmę, tikrąsias pardavimo išlaidas, prekybos sąlygas ir grąžos politiką ir kt.
- Metų pabaigos premijos už našumą neturėtų būti pagrindinis tikslas. Vietoj to turėtų būti pasiekta tinkama pusiausvyra tarp tikslinių pajamų ir žmonių skatinimo atsisakyti kanalų įdarymo.
Susiję skaitymai
Norėdami sužinoti daugiau ir tobulinti savo karjerą, žr. Šiuos finansų išteklius:
- Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos norus ir galimybes
- Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta.
- Neelastinga paklausa Neelastinga paklausa Neelastinga paklausa yra tada, kai pirkėjo paklausa nesikeičia tiek, kiek keičiasi kaina. Kai kaina padidėja 20%, o paklausa sumažėja tik 1%, sakoma, kad paklausa yra neelastinga.
- Vartotojo pertekliaus formulė Vartotojo pertekliaus formulė Vartotojo perteklius yra ekonominis matas, skirtas apskaičiuoti naudą (t. Y. Perteklių) to, ką vartotojai yra pasirengę mokėti už prekę ar paslaugą, palyginti su jos rinkos kaina. Vartotojo pertekliaus formulė remiasi ekonomine ribinio naudingumo teorija.
