Vidutinė pardavimo kaina (ASP) yra terminas, nurodantis kainą, už kurią parduodama prekė ar paslauga. Kaip rodo pavadinimas, tai vidutinė kaina. Jei įmonė kiekvienais metais parduoda šimtus tūkstančių mobiliųjų telefonų skirtingomis kainomis, apskaičiuojate ASP atsižvelgdami į visas pajamas, uždirbtas pardavus mobiliuosius telefonus, ir padalykite šią sumą iš bendro parduotų vienetų skaičiaus.
Vidutinė pardavimo kaina gali būti naudojama kaip etalonas keliais skirtingais būdais. Įmonės, įeinančios į naują rinką, gali pažvelgti į prekės ar paslaugos ASP, kad galėtų įsitvirtinti, kai jos pateikia rinkai savo produktą.
Įmonės dažnai praneša apie savo ASP per ketvirtinius darbo užmokesčio skambučius. Pelno skambutis Pelno skambutis yra konferencinis pokalbis (paprastai rengiamas telekonferencijos ar internetinės transliacijos forma), kurio metu viešosios bendrovės vadovybė praneša ir aptaria bendrovės finansinius rezultatus. ketvirtį ar metus. Paprastai kartu su uždarbiu gaunamas oficialus pranešimas spaudai. Analitikai ir investuotojai atsižvelgs į vidutinės įmonės pardavimo kainos tendencijas ir iš to padarys išvadas. Produkto kaina priklausys nuo produkto tipo ir to, kur produktas yra jo produkto cikle. Produkto gyvavimo ciklas Produkto gyvavimo ciklas (PLC) apibrėžia etapus, kuriuos produktas juda rinkoje, kai jis patenka, įsitvirtina ir išeina iš turgavietės. Produktui senstant ir pasenus, vidutinė pardavimo kaina gali sumažėti.
Kiti vidutinės pardavimo kainos pavadinimai apima „vidutinę užsakymo vertę Vidutinė užsakymo vertė (AOV) Vidutinė užsakymo vertė (AOV) yra elektroninės prekybos metrika, stebinti vidutinę sumą, išleistą doleriais kiekvieną kartą, kai klientas pateikia užsakymą svetainėje ar programoje. AOV yra laikoma viena iš svarbiausių elektroninės prekybos pramonės rodiklių. , Kuris dažniausiai pastebimas elektroninėje prekyboje. Svetingumo pramonėje panaši metrika, vadinama „vidutine dienos norma“, rodo vidutinį tarifą, kurį klientai mokės už vienos dienos viešnagę jų nuosavybėje.
Santrauka
- Vidutinė pardavimo kaina (ASP) yra terminas, nurodantis vidutinę kainą, už kurią parduodama prekė ar paslauga.
- ASP apskaičiuojamas paprasčiausiai padalijant visas uždirbtas pajamas iš viso parduotų vienetų skaičiaus.
- Vidutinė pardavimo kaina gali būti naudojama kaip etalonas ir analizuojama dabartinio verslo, naujų įmonių, analitikų ir investuotojų.
Skaičiuojant vidutinę pardavimo kainą
Prabangių rankinių gamintojas 2020 m. Išgyveno didelius metus. Jie pardavė 10 000 vienetų po 250 USD, 13 000 vienetų po 220 USD ir 20 000 vienetų po 180 USD. Paskaičiuokime, kokia buvo jų vidutinė pardavimo kaina.
Pirmiausia apskaičiuokime bendrą įmonės uždirbtų pajamų sumą.
10,000 * $250 = $2,500,000
13,000 * $220 = $2,860,000
20,000 * $180 = $3,600,000
Bendra įmonės uždirbtų pajamų suma buvo 8 960 000 USD. Tada susumuosime parduotų vienetų skaičių, kuris siekia 43 000. Paskutinis žingsnis yra visų pajamų padalijimas iš parduotų vienetų skaičiaus. Apskaičiavus gaunama vidutinė pardavimo kaina $208.37.
Vidutinės pardavimo kainos naudojimas
Verslui
1. Įėjimo strategija
Įmonės, įeinančios į naują rinką, gali naudoti vidutinę pardavimo kainą ir sukurti strategiją, kaip jos nori pozicionuoti. Įsivaizduokite, kad įmonė siekia pradėti gaminti vyriškus saulės akinius.
Pažvelgę į rinką, jie pamato, kad saulės akinių ASP yra 65 USD. Verslas gali nuspręsti nustatyti savo kainą 100 USD, kad galėtų tapti aukščiausios klasės mažmenininku. Jie gali nustatyti 50 USD kainą, kad būtų mažmeninė prekyba, arba pasiūlyti kainą, lygią rinkos vertei. Tai priklauso nuo to, ką verslas laiko geriausiu ir pelningiausiu keliu.
Įvedus mažesnę pardavimo kainą, gali būti griežtos pelno maržos. Įvedus už aukščiausią kainą, gali padidėti maržos, tačiau mažesni pardavimų skaičiai.
2. Tendencijos ir sprendimų priėmimas
Šiuo metu rinkoje esančioms įmonėms, turinčioms konkretų produktą ar paslaugą, jos gali naudoti vidutinę pardavimo kainą, kad nustatytų tendencijas ir priimtų sprendimus. Jei įmonė specializuojasi finansinių paslaugų srityje ir pastebi, kad vidutinė tam tikros paslaugos pardavimo kaina laikui bėgant krinta, tai gali būti ženklas, kad tos paslaugos rinka nyksta. Paklausa mažėja, ir įmonė turi pasitraukti iš rinkos.
Didėjantis ASP ne visada yra teigiamas dalykas, o mažėjantis ASP ne visada yra neigiamas dalykas. Pavyzdžiui, įmonė iš pradžių parduoda vaizdo žaidimų konsoles po 400 USD už vienetą, o pirmaisiais metais - 100 000 vienetų. Tai yra 40 000 000 USD pajamos. Kitais metais jie sumažina vidutinę pardavimo kainą iki 300 USD už vienetą.
25% sumažėjimas gali pasirodyti bauginantis, tačiau kritus kainai, bendrovė antrais metais galiausiai pardavė 200 000 už 60 000 000 USD pajamų. Pajamos padidėjo 50%, nors pardavimo kaina ir sumažėjo.
Kainų mažinimas siekiant didesnės pardavimo apimties yra kompromisas, kurį įmonės nori padaryti. Tai veikia ir kita kryptimi. Didėjantis ASP galų gale pasieks tašką, kai kiekvienas kainų padidėjimas mažina pardavimo apimtį, galiausiai daro žalą tolesniam kainų kėlimui.
Investuotojams ir analitikams
1. Padarykite išvadas
Investicijų bendruomenė išanalizuos vidutinę pardavimo kainą ir bandys padaryti išvadas apie produktą ar paslaugą, verslą ar rinką. Imkime „GoPro“ kaip pavyzdį. „GoPro“ verslas pirmiausia sukasi apie vieną įrenginį - veiksmo kameras.
Kai įmonė daugiausia remiasi vienu produktu, investicijų bendruomenė stebės vidutinę to produkto pardavimo kainą. Kainos kritimas gali reikšti augančią konkurenciją, mažesnę kainų galią su klientais arba paklausos sumažėjimą, o tai gali sukelti nesėkmę.
Kaip jau minėjome aukščiau, vidutinės pardavimo kainos kritimas nėra blogas, jei jį lydi padidėjęs pardavimo kiekis. Jei „GoPro“ fotoaparatų ASP sumažėtų, nepardavus vienetų, tai būtų neramu.
Dabar apsvarstykime svetingumo industrijos ASP. ASP ekvivalentas svetingumui yra ADR (vidutinė dienos norma) Vidutinė dienos norma (ADR) Vidutinė dienos norma (ADR) yra veiklos rodiklis, naudojamas svetingumo sektoriuje, norint įvertinti gautų pajamų stiprumą. Jis matuojamas kaip. Vidutinė dienos norma Las Vegaso ruože yra apie 160 USD. ADR tendencija didėti piko metu, kai paklausa yra didelė, o ne sezono metu mažėja.
Kazino žaidimų pramonės analitikai stebės AGS, kad įvertintų kazino / svetingumo industriją ir pagrindinius ekonominius veiksnius. Nenormalus AGS padidėjimas gali reikšti paklausos padidėjimą. Jei kambarių paklausa didėja, tai gali daryti išvadą, kad pajamos padidės kituose kazino verslo segmentuose.
Papildomi resursai
Finansai siūlo atestuotą bankininkystės ir kredito analitiką (CBCA) grąžinimai ir dar daugiau. sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie šaltiniai:
- Parduotų prekių kaina (COGS) Parduotų prekių kaina (COGS) Parduotų prekių savikaina (COGS) nurodo „tiesiogines išlaidas“, patirtas gaminant bet kokias prekes ar paslaugas. Tai apima medžiagų sąnaudas, tiesiogines darbo sąnaudas ir tiesiogines gamyklos pridėtines išlaidas ir yra tiesiogiai proporcinga pajamoms. Didėjant pajamoms, prekėms ar paslaugoms gaminti reikia daugiau išteklių. COGS dažnai yra
- Tiesioginio pardavimo išlaidos Tiesioginio pardavimo išlaidos Tiesioginio pardavimo išlaidos, plačiau žinomos kaip tiesioginės pardavimo išlaidos arba parduotų prekių išlaidos (COGS), yra grynųjų pinigų suma, kurią įmonė investuoja į
- Skverbimosi kainos Skverbimosi kainos Skverbimosi kainos yra kainodaros strategija, kuri naudojama greitai norint gauti rinkos dalį nustatant iš pradžių žemą kainą, kad klientai suviliotų
- Pirkėjų tipai Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai
