Reklamos ir pardavimo santykis, trumpai vadinamas „A – S“, rodo įmonės reklamos strategijų efektyvumą arba jų sėkmę. AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, kuris identifikuoja individo stadijas. Reklamos ir pardavimo santykis naudojamas siekiant nustatyti, kiek naudingi įmonės ištekliai ir investicijos į reklamą kuriant naujus pardavimus. Pageidautina, kad santykis būtų mažas, nes tai rodo, kad reklamos kampanija padidino pardavimus, palyginti su reklamai išleista pinigų suma.
Reklamos ir pardavimo santykio formulė
Reklamos ir pardavimo santykio formulė yra tokia:
Kur:
- Bendros reklamos išlaidos yra pinigų suma, išleista reklamai - skaičių galite rasti įmonės pelno (nuostolių) ataskaitoje Pajamų ataskaita Pajamų ataskaita yra viena iš pagrindinių įmonės finansinių ataskaitų, rodanti jų pelną ir nuostolius per tam tikrą laikotarpį. Pelnas arba nuostolis nustatomas imant visas pajamas ir atėmus visas išlaidas tiek iš pagrindinės, tiek dėl ne pagrindinės veiklos. Ši ataskaita yra viena iš trijų ataskaitų, naudojamų tiek įmonių finansuose (įskaitant finansinį modeliavimą), tiek apskaitoje.
- Pardavimo pajamos yra pajamos iš verslo - skaičių galima rasti įmonės pajamų ataskaitoje
Reklamos ir pardavimo santykio pavyzdys
Netanas neseniai su savo draugu Mattu pristatė naują drabužių prekės ženklą. Bendrovė, pavadinta „Luxury Goods, Inc.“, laikoma prabangaus prekės ženklo verslu, kuris maitina itin turtingus. Po ketverių veiklos metų bendrovės pajamų ataskaita yra tokia:
Du steigėjai peržiūrėjo pelno (nuostolių) ataskaitą ir suprato, kad jų grynasis uždarbis metų metus mažėjo. Mattas, turintis savo finansinį išsilavinimą, nusprendžia pažvelgti giliau, apskaičiuodamas išlaidas procentais nuo pajamų. Pajamos Pajamos yra visų per laikotarpį pripažintų prekių ir paslaugų pardavimo vertė. Pajamos (dar vadinamos pardavimais ar pajamomis) sudaro įmonės pajamų ataskaitos pradžią ir dažnai laikomos verslo „viršutine linija“. :
Mattas greitai supranta, kad pardavimo ir rinkodaros bei pardavimo išlaidos mažina grynąjį pelną; pardavimo ir rinkodaros bei pardavimo išlaidos padidėjo atitinkamai 7% ir 8%.
Mattas pateikia problemą Netanui, kuris pasakoja Mattui, kad pardavimo savikainą padidina prekybos tarifai ir didesni importo mokesčiai. Bendrovė veikia Jungtinėse Valstijose, o aukštos kokybės odą gauna iš Kinijos. Be to, padidėjusios rinkodaros ir pardavimo išlaidos atsiranda dėl to, kad įmonė išplėtė savo reklamos akiratį į spaudą ir žurnalus, kurie pasirodė nelabai gerai.
Tada du steigėjai nusprendžia iš naujo įvertinti savo rinkodaros planą, kad surastų ekonomiškesnes priemones tikslinei rinkai pasiekti. Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė. kuris yra prieinamas produktui ar paslaugai, jei. Tai darydami jie tikisi sumažinti rinkodaros ir pardavimo išlaidas ir padidinti savo apatinę liniją.
Reklamos ir pardavimo santykis pagal pramonės šakas
Svarbu pažymėti, kad nėra idealaus reklamos ir pardavimo santykio - tai priklauso nuo pramonės. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos prekėms, pavyzdžiui, drabužiams ar kvepalams, šis santykis gali siekti 10%, o popieriaus ir popieriaus gaminių santykis gali būti net 0%. Todėl, nustatant, ar įmonės reklamos ir pardavimo santykis yra didelis, ar žemas, svarbu palyginti šį skaičių su pramonės vidurkiu.
Pavyzdžiui, 2017 m. Reklamos ir pardavimo santykis įvairiose pramonės šakose (šaltinis):
- Pramogų parkai: 6,2%
- Cigaretės: 1,2%
- Ryšio paslaugos: 4,9%
- Kompiuterinė ir biuro įranga: 1%
- Paskolų brokeriai: 17,3%
- Laikrodžiai ir jų dalys: 9,7%
Reklamos ir pardavimo santykio aiškinimas
Kaip minėta anksčiau, reklamos ir pardavimo santykis rodo įmonės reklamos strategijų efektyvumą. Svarbu palyginti reklamos ir pardavimo santykį pramonėje ir tendencijų pagrindu. Ankstesniame pavyzdyje vieno santykio nustatymas nesuteiks daug supratimo apie tai, kaip efektyviai įmonės rinkodaros strategijos sukuria pardavimus. Jei aukščiau pateiktame pavyzdyje pramonės vidutinis reklamos ir pardavimo santykis buvo 25%, galime daryti išvadą, kad bendrovė „Luxury Goods“ veikia efektyviau nei konkurentai.
Žemas santykis yra pageidautinas, nes jis pagerina apatinę liniją. Priešingai, didelis santykis gali pakenkti įmonės pelningumui. Tačiau nepamirškite, kad yra įspėjimų. Bendrovė, kurios santykis yra 1%, o pajamos mažėja pagal tendencijas, gali reikšti, kad įmonė nedaro pakankamai reklamos, kad paskatintų pajamų augimą.
Pagrindiniai išsinešimai
- Šis santykis naudojamas norint nustatyti, kiek efektyvios yra įmonės rinkodaros strategijos, palyginti su gautomis pajamomis.
- Skirtingose pramonės šakose jis labai skiriasi; kai kuriose pramonės šakose procentas yra didesnis, o kitose - mažesnis.
- Reikėtų palyginti pramonės konkurentų ir tendencijų santykį.
- Žemas santykis yra pageidautinas, o didelis santykis gali pakenkti įmonės pelningumui.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- Vartotojo produktai Vartojimo produktai Vartotojo produktai, dar vadinami galutinėmis prekėmis, yra produktai, kuriuos žmonės ar namų ūkiai perka asmeniniam naudojimui. Žvelgiant iš rinkodaros perspektyvos, yra keturi vartojimo produktų tipai, kurių kiekvienas turi skirtingus rinkodaros aspektus.
- Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Aptariame skirtingus pelno (nuostolių) ataskaitos eilutės elementų projektavimo metodus. Projektuojant pelno (nuostolių) ataskaitos eilutes pradedama nuo pardavimo pajamų, tada - nuo išlaidų
- SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) yra svarbi el. Prekybos metrika. SIG matuoja pajamas, gautas už išleistą rinkodaros dolerį. Tai panaši ir alternatyvi pelningumo metrika kaip IG arba „Investicijų grąža“. SIG yra naudojama el. Prekybos įmonėse, siekiant įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą.
