Prognozavimas iš apačios į viršų yra būdas įvertinti įmonės būsimą veiklą, pradedant žemo lygio įmonės duomenimis ir dirbant „iki“ iki pajamų. Pajamos Pajamos yra visų įmonės pripažintų prekių ir paslaugų pardavimo vertė per laikotarpį. Pajamos (dar vadinamos pardavimais ar pajamomis) sudaro įmonės pajamų ataskaitos pradžią ir dažnai laikomos verslo „viršutine linija“. . Šis požiūris prasideda nuo išsamios informacijos apie klientą ar produktą, o tada padidėja iki pajamų. Šiame vadove bus pateikti jo veikimo pavyzdžiai ir paaiškinta, kodėl jis dažniausiai naudojamas finansiniame modeliavime. Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį. ir vertinimas.
Prognozavimo iš apačios į viršų pavyzdys
Žemiau pateikiamas „iš apačios į viršų“ prognozavimo pavyzdys, leidžiantis prognozuoti būsimą elektroninės prekybos įmonės pajamų augimą. Šis pavyzdys yra iš Finansų e-komercijos finansinio modeliavimo kurso.
1 žingsnis Užsakymų skaičius (pardavimo apimtis)
Kaip matote toliau pateiktoje ekrano kopijoje, finansinė analizė „FMVA® Certification“ Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“, t pradeda analizę, nurodydami visus užsakymus, kurie bus pateikti kiekvienam įmonės verslui. kanalus. Tai yra įprasta vieta pradėti iš apačios į viršų, nors, pavyzdžiui, galima pradėti „toliau žemyn“, pvz., Svetainės lankomumą.
Vaizdas: Finansų elektroninės komercijos finansinio modeliavimo kursai.
Šiame pavyzdyje, kadangi įmonė parduoda savo produktus skirtingais rinkodaros kanalais, svarbu įvertinti kiekvieno kanalo užsakymų skaičių, o kainos ir išlaidos gali skirtis. Kurso metu pateikiame numatomą svetainės srautą ir konversijų rodiklius, kad gautume užsakymų skaičių.
2 žingsnis Produktų / paslaugų kainos
Kitas žingsnis - įvertinti, kiek įmonė ims klientams mokesčius už savo produktus ir (arba) paslaugas. Tęsdami e. Komercijos kursus, galite pastebėti, kad mes apskaičiavome, kad 2016 m. Įmonė už užsakymą vidutiniškai ima 275 USD, tačiau po nuolaidų ir akcijų grynoji vieno užsakymo vertė yra 193 USD.
3 žingsnis Pajamos
Turėdami užsakymų apimtį ir vidutines grynąsias pardavimo kainas, apskaičiuotas įmonės pajamas galime apskaičiuoti padauginę užsakymų skaičių ir vidutinę kainą. Priklausomai nuo jūsų finansinio modelio išsamumo lygio Finansinių modelių tipai Dažniausiai pasitaikantys finansinių modelių tipai: 3 ataskaitų modelis, DCF modelis, įsigijimų ir įsigijimų modelis, LBO modelis, biudžeto modelis. Atraskite 10 populiariausių tipų, taip pat galbūt norėsite pridėti kitų prielaidų, tokių kaip grąžinimas, pinigų grąžinimas, mainai, grąžinimas ir kiti elementai, kurie gali būti uždengti. Taip pat galbūt norėsite įtraukti išsamią klientų lygio informaciją, pvz., Bendrą klientų skaičių, išlaikymo rodiklį ir persiuntimo greitį.
Prognozavimas iš apačios į viršų ir iš viršaus į apačią
Priešingas požiūris į „iš apačios į viršų“ prognozavimą vadinamas „iš viršaus į apačią“ prognozavimu „iš viršaus į apačią“ prognozavimas „iš viršaus į apačią“ prognozavimas iš viršaus į apačią yra metodas įvertinti įmonės ateities rezultatus pradedant aukšto lygio rinkos duomenimis ir dirbant „žemyn“ iki pajamų. Tai prasideda plačiomis prielaidomis, tokiomis kaip bendra adresuojama rinka (TAM) bendra adresuojama rinka (TAM), bendra adresuojama rinka (TAM), taip pat vadinama bendra turima rinka, yra bendra galimybė gauti pajamas, kurias gali gauti produktas ar paslauga, jei ir rinkos dalis, kad sumažėtų iki pajamų. Tai taip pat yra labai paplitęs metodas prognozuoti finansinį modeliavimą ir vertinimą.
Alternatyvūs prognozavimo metodai
Be prognozavimo iš viršaus į apačią ir iš apačios į viršų, yra keletas kitų prognozavimo metodų, pavyzdžiui, regresijos analizė Regresijos analizė Regresijos analizė yra statistinių metodų rinkinys, naudojamas vertinant priklausomo kintamojo ir vieno ar daugiau nepriklausomų kintamųjų sąsajas. Jis gali būti naudojamas vertinant santykio tarp kintamųjų stiprumą ir modeliuojant būsimą jų santykį. ir metų per metus (YoY) analizė Metų per metus analizės (YoY) šablonas Šių metų analizė (YoY) šablone parodo, kaip atlikti YoY analizę finansiniuose duomenyse. „YoY“ reiškia metus iš metų ir yra tam tikras.
Regresijos analizėje finansų analitikas naudoja „Excel“, kad apskaičiuotų, kaip nepriklausomų kintamųjų pokyčiai veikia priklausomą kintamąjį (pajamas).
Metų analizė yra paprasčiausias prognozavimo metodas, kai analitikas atsižvelgs į istorinius augimo tempus ir padidinimo procentą taikys istorinėms pajamoms.
Sužinokite daugiau apie skirtingus prognozavimo metodus Finansų biudžeto sudarymo ir prognozavimo kursuose.
Papildomi resursai
Dėkojame, kad perskaitėte šį prognozavimo iš apačios į viršų vadovą. Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ® FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „J. P. Morgan“ ir „Ferrari“, skirtų paversti visus pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami sužinoti daugiau, šie papildomi finansų ištekliai bus naudingi:
- Klientų pelningumo analizė Klientų pelningumo analizė Klientų pelningumo analizė yra valdymo buhalterinės apskaitos įrankis, kuris nukreipia dėmesį nuo produktų linijos pelningumo į individualų klientų pelningumą. Kliento pelningumo analizė yra metodas, skirtas pažvelgti į įvairią veiklą ir išlaidas, patirtas aptarnaujant konkretų klientą. Formulė, pavyzdžiai, vadovas
- El. Prekybos verslo modeliai El. Prekybos verslo modeliai Yra daugybė el. Prekybos verslo modelių. Prekybos aikštelės, mažmenininkai ir prekės ženklai konkuruoja dėl verslo el. Prekyboje. Šioje apžvalgoje apžvelgiama
- Aukšto mažo metodo ir regresijos analizė Aukšto mažo metodo ir regresijos analizė Aukšto mažo metodo ir regresijos analizė yra du pagrindiniai sąnaudų vertinimo metodai, naudojami vertinant pastoviųjų ir kintamųjų sąnaudų sumas. Paprastai vadovai, norėdami numatyti ir planuoti ateitį, turi suskirstyti mišrius kaštus į fiksuotą ir kintamą komponentą.
- Paleidimo vertinimo metrika Paleidimo vertinimo metrika (interneto įmonėms) Paleisties vertinimo metrika interneto įmonėms. Šiame vadove apibūdinama 17 svarbiausių internetinės elektroninės prekybos vertinimo metrikų, kurios pradedamos vertinti
