Pirkimo ir kūrimo strategija yra tada, kai įmonė plečia savo veiklą įsigydama platformos bendrovę, turinčią išsivysčiusios patirties, kurią ji tada galėtų sukurti. Kai verslui reikia augimo ir plėtros, yra keletas galimybių apsvarstyti. Bendrovė gali išplėsti savo vidaus galimybes, kurios paskatins plėtrą, arba gali nusipirkti verslą, turintį jau įgytą kompetenciją toje specializacijos srityje, ir plėtoti jį toliau. Pirk ir statyk strategija priima pastarąjį variantą. Poveikis gali sukurti didelę vertę, nes kelių mažesnių firmų veikla sujungia naujos įmonės pridėtinę vertę. Tačiau derinio sėkmė labai priklauso nuo platformos įmonės, o tai gali sunaikinti vertę, jei strategija nebus tinkamai įgyvendinta.
Pirkimo ir kūrimo nauda
Pirkimo ir kūrimo strategija suteikia daug naudos. Strategija yra platforma organizacijai plėstis ir augti. Tai leidžia organizacijoms plėstis įsigyjant pridėtinę vertę jų verslui. Įgūdžių ugdymas organizacinėje aplinkoje Paveldėjimo planavimas Paveldėjimo planavimas reiškia procesą, kurio metu darbuotojai priimami į darbą ir tobulinami siekiant užimti pagrindinį vaidmenį organizacijoje. Tai užima laiko ir atima iš organizacijos reikalingą kompetenciją klestėti. Tačiau šį laiką būtų galima sutaupyti įsigijus tokią strategiją. Organizacijos augimui reikalingi įgūdžiai ir kompetencija, kurie padėtų vykdyti verslą ir sėkmingai plėstis į kitas rinkas. Šios strategijos trūkumas yra tas, kad laikui bėgant ji sumažins išteklių skaičių.
Įsigyti verslai tam tikru mastu lemia susijungimo sėkmę. Pirkdama esamas firmas, įmonė turėtų ieškoti firmų, galinčių dirbti kartu kaip komanda, nes lengviau klestėti kartu kaip komandai. Pirkimo ir kaupimo strategija yra įprasta tarp privataus kapitalo įmonių. 10 geriausių privataus kapitalo įmonių Kas yra 10 geriausių privataus kapitalo įmonių pasaulyje? Dešimties didžiausių vertybinių popierių įmonių sąrašas, surūšiuotas pagal bendrą pritraukiamą kapitalą. Bendros strategijos P.E. apima svertinius išpirkimus (LBO), rizikos kapitalą, augimo kapitalą, sunkumus patiriančias investicijas ir tarpinį kapitalą. su trumpu laikymo laikotarpiu nuo trejų iki penkerių metų. Kai investuotojai investuoja savo lėšas į privatų kapitalą, jie tai daro tikėdamiesi pagrįstos palūkanų sumos po sutarto laikotarpio. Šių lėšų prieinamumas trumpalaikėms investicijoms palaiko privataus kapitalo įmonės pirmenybę pirkimo ir statybos verslo modeliui.
Įsigijimo procesas yra sudėtingas dėl jautraus įmonės integracijos proceso pobūdžio. Todėl, norint įgyvendinti strategiją, įgyvendinimo procesas reikalauja aukščiausio lygio tikslumo, norint paspausti reikiamus mygtukus. Valdymo komanda turėtų būti tinkama, nes ji valdo visą bendrovių portfelį.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant pirkimo ir kūrimo strategiją
1. Įvertinkite galimybes
Dalyvaudama augimo procese, įmonė pirmiausia turėtų įvertinti savo galimybes finansuoti ir valdyti mažas įmones, kurios susivienija pagal pirkimo ir kūrimo strategiją. Tam tikri subjektai gali patogiai remti tokių platformų ir bendrovių įsigijimą, o kiti - ne. Bendrovės pasirinktas požiūris turėtų atitikti jos augimo ir plėtros planus. Augimas yra ilgalaikė strategija, ir kiekvienas subjektas turėtų siekti plėstis į kitas rinkas ir vietoves, o tai turėtų atsispindėti padidėjusiose pajamose ir pelne. Tačiau bet koks neteisingas skaičiavimas gali parodyti, kad subjektas mažėja, o ne tobulėja dėl neteisingų augimo ir plėtros strategijų.
2. Išsukite strategiškai
Platformos įmonės įsigijimas ir vėliau integravimas su kitomis įmonėmis gali būti įkalnė, jei nebus gerai apgalvota. Todėl procese turėtų būti strategiškai atsižvelgiama į kiekvieną įsigijimą atskirai ir labai atsargiai. Kiekvienas įsigijimas turėtų būti kruopščiai įtrauktas į likusius grupės narius, neskubant įsigyti kitos įmonės. Tai užtikrina, kad vadovybė teisingai pasirenka įmones, kurios taip pat puikiai dera su kitais įsigytais subjektais. Priešingu atveju organizacija būtų pagrįsta nestabiliu pagrindu, kuris gali sukelti nesėkmę.
3. Investuokite į tinkamą pramonę
Pramonė iš esmės lemia, ar pirkimo ir kūrimo strategija veiks. Kai kurioms pramonės šakoms būdingas brandos ir pelningumo trūkumas, ypač trumpalaikėms investicijoms. Valdymo komanda turėtų pasirinkti pelningą sektorių, kuris per trumpą laiką augs, žydės ir klestės. Be to, platformos įmonė turėtų būti geriausiai pritaikyta atitinkamam sektoriui. Kompetencija padės organizacijai siekti pelningos ateities, jei pramonė yra tinkama. Todėl įsigytos įmonės turėtų būti susijusios su šiuo sektoriumi, kuris užtikrina greitą derinimą ir taupo laiką bei pinigus.
4. Pasiekite susijungimo vertę
Vienas iš pagrindinių pirkimo ir sukūrimo strategijos ketinimų yra vertės pridėjimas. Kai mažesni subjektai įsigyjami ir sujungiami į organizaciją, gautas derinys turėtų puikiai derėti. Įsigytos įmonės turėtų papildyti viena kitą ir sukurti pridėtinę vertę sujungtam subjektui. Pavyzdžiui, sujungus mažesnes įmones, verslo sąnaudos turėtų sumažėti, sumažėtų veiklos išlaidos ir padidėtų pelno apimtis. Pagrindinis bet kokio verslo tikslas yra gauti pagrįstą pelną ir nesunkiai sumokėti mokesčius. Plėtra taip pat yra prioritetas, tačiau svarbu laikas ir diegimo strategija.
5. Suteikite pirmenybę klientams
Klientai yra esminis bet kokio verslo komponentas, nes jie atneša pardavimus, pelną, išlaidas ir pačią įmonę. Verslas turėtų teikti pirmenybę savo klientų gerovei, nes be jų nebūtų verslo, su kuriuo būtų galima sudaryti sandorį. Atliekant bet kokius verslo pakeitimus, pavyzdžiui, įtraukiant naujus mažus komponentus naudojant pirkimo ir kūrimo modelį, klientai turėtų būti iš anksto informuoti apie tokius ketinimus.
Kiekviena įsigyta maža įmonė turėtų stengtis pritraukti ir išlaikyti savo lojalius klientus į bendrą verslo modelį. Parodykite jų rūpestį ir įtikinkite juos versle vykstančių pokyčių pranašumais. Pasibaigus pirkimo ir sudarymo strategijos pratyboms, klientas turėtų įsitikinti, kad žingsnis buvo būtinas. Lojalūs klientai taip pat gali būti apdovanoti nuolaidomis ir prizais, kad paskleistų teigiamą organizacijos įvaizdį.
Kiti šaltiniai
Norėdami sužinoti daugiau ir tobulinti savo karjerą, žr. Šiuos finansų išteklius:
- Susijungimų ir įsigijimų procesas Susijungimų įsigijimų susijungimų ir įsigijimų procesas Šiame vadove aprašomi visi susijungimų ir įsigijimų proceso etapai. Sužinokite, kaip įvykdyti susijungimai, įsigijimai ir sandoriai. Šiame vadove mes apibūdinsime įsigijimo procesą nuo pradžios iki pabaigos, įvairius pirkėjų tipus (strateginius ir finansinius pirkimus), sinergijos svarbą ir sandorių išlaidas
- Susijungimų ir susijungimų pasekmių analizė Susijungimų pasekmių analizė Susijungimų pasekmių analizė vertina susijungimo ar įsigijimo finansinį poveikį įmonei. Prieš tai reikia atidžiai apsvarstyti
- Strateginiai aljansai Strateginiai aljansai Strateginiai aljansai yra nepriklausomų įmonių susitarimai bendradarbiauti gaminant, kuriant ar parduodant produktus ir paslaugas.
- Sinergijos tipai Sinergijos tipai Susijungimų ir įsigijimų sinergija gali atsirasti dėl išlaidų taupymo ar pajamų augimo. Susijungimų ir įsigijimų atveju yra įvairių rūšių sinergijos. Šiame vadove pateikiami pavyzdžiai. Sinergija yra bet koks poveikis, kuris sujungtos įmonės vertę padidina virš dviejų atskirų įmonių bendros vertės. Susijungimų ir susijungimų sandoriai gali atsirasti
