Ansoffo matrica - apžvalga, strategijos ir praktiniai pavyzdžiai

Ansoffo matrica, dar vadinama produkto / rinkos išplėtimo tinkleliu, yra įrankis, kurį įmonės naudoja analizuodamos ir planuodamos savo augimo strategijas. Tvarus augimo tempas. Tvarus augimo tempas yra augimo tempas, kurį įmonė gali tikėtis pamatyti ilguoju laikotarpiu. . Dažnai vadinamas G, tvaraus augimo tempą galima apskaičiuoti padauginus įmonės pelno išlaikymo normą iš nuosavo kapitalo grąžos. Augimo tempą galima apskaičiuoti remiantis istoriniu pagrindu ir vidurkiu. Matricoje parodytos keturios strategijos, kurios gali būti naudojamos įmonei augti, ir analizuojama su kiekviena strategija susijusi rizika. Sužinokite daugiau apie verslo strategiją Finansų verslo strategijos kurse.

Ansoffo matrica

Suprasti Ansoffo matricą

Matricą sukūrė taikomasis matematikas ir verslo vadovas H. Igoris Ansoffas, ji buvo paskelbta Harvardo verslo apžvalgoje 1957 m. Ansoffo matrica daugeliui rinkodaros specialistų ir vadovų padėjo geriau suprasti riziką, būdingą plėtojant savo verslą.

Keturios „Ansoff Matrix“ strategijos yra:

  1. Skverbimąsi į rinką: Pagrindinis dėmesys skiriamas esamų produktų pardavimo esamai rinkai didinimui.
  2. Produktų kūrimas: Pagrindinis dėmesys skiriamas naujų produktų pristatymui esamoje rinkoje.
  3. Rinkos plėtra: Ši strategija orientuota į patekimą į naują rinką naudojant esamus produktus.
  4. Įvairinimas Produktų įvairinimas Produktų įvairinimas yra įmonės naudojama strategija, siekiant padidinti pelningumą ir pasiekti didesnę naujų produktų pardavimo apimtį. Įvairinimas: pagrindinis dėmesys skiriamas patekimui į naują rinką pristatant naujus produktus.

Iš keturių strategijų prasiskverbimas į rinką yra mažiausiai rizikingas, o diversifikavimas - rizikingiausias.

Ansoffo matrica: įsiskverbimas į rinką

Pagal skverbimosi į rinką strategiją įmonė naudoja savo produktus esamoje rinkoje. Kitaip tariant, įmonė siekia padidinti savo rinkos dalį taikydama skverbimosi į rinką strategiją.

Skverbimosi į rinką strategiją galima įgyvendinti keliais būdais:

  1. Kainų mažėjimas, norint pritraukti naujų klientų
  2. Didinti reklamos ir platinimo pastangas
  3. Konkurento įsigijimas toje pačioje rinkoje

Pavyzdžiui, telekomunikacijų bendrovės taiko tą pačią rinką ir taiko įsiskverbimo į rinką strategiją, siūlydamos įvadines kainas ir didindamos savo reklamos ir platinimo pastangas. AIDA modelis AIDA modelis, kuris reiškia „Dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo“ modelį, yra reklama efekto modelis, kuris identifikuoja individo etapus.

Ansoffo matrica: produkto plėtra

Pagal produkto kūrimo strategiją įmonė kuria naują produktą, kad atitiktų esamą rinką. Šis žingsnis paprastai apima plataus masto tyrimus ir plėtrą bei įmonės produktų asortimento plėtrą. Produkto kūrimo strategija taikoma tada, kai įmonės gerai supranta savo dabartinę rinką ir sugeba pateikti naujoviškus sprendimus, kad patenkintų esamos rinkos poreikius.

Ši strategija taip pat gali būti įgyvendinta keliais būdais:

  1. Investicijos į MTEP Moksliniai tyrimai ir plėtra (MTEP) Moksliniai tyrimai ir plėtra (MTEP) yra procesas, kurio metu įmonė įgyja naujų žinių ir jas panaudoja tobulindama esamus produktus ir pristatydama naujus savo veikloje. MTEP yra sistemingas tyrimas, kurio tikslas - įvesti naujoves į dabartinius bendrovės produktų pasiūlymus. kurti naujus produktus, kad jie atitiktų esamą rinką
  2. Konkurento produkto įsigijimas ir išteklių sujungimas, siekiant sukurti naują produktą, kuris geriau atitiktų esamos rinkos poreikius
  3. Užmegzti strateginę partnerystę su kitomis įmonėmis, kad būtų galima pasiekti kiekvieno partnerio platinimo kanalus ar prekės ženklą

Pavyzdžiui, automobilių kompanijos kuria elektromobilius, kad patenkintų kintančius esamos rinkos poreikius. Dabartiniai rinkos vartotojai automobilių rinkoje tampa sąmoningesni aplinkai.

Ansoffo matrica: rinkos plėtra

Vykdydama rinkos plėtros strategiją, įmonė patenka į naują rinką su savo esamu (-ais) produktu (-ais). Šiame kontekste plėtra į naujas rinkas gali reikšti plėtrą į naujus geografinius regionus, klientų segmentus ir kt. Rinkos plėtros strategija yra sėkmingiausia, jei (1) įmonė turi patentuotą technologiją, kurią gali panaudoti naujose rinkose, (2) potencialius vartotojus. naujojoje rinkoje yra pelningi (ty turi disponuojamų pajamų), ir (3) vartotojų elgsena naujose rinkose nenutolsta nuo vartotojų elgesio esamose rinkose.

Rinkos plėtros strategijoje gali būti vienas iš šių būdų:

  1. Maitinimas kitam klientų segmentui
  2. Įeiti į naują vidaus rinką (plėstis regioniniu mastu)
  3. Įeiti į užsienio rinką (plėstis tarptautiniu mastu)

Pavyzdžiui, sporto prekių kompanijos, tokios kaip „Nike“ ir „Adidas“, neseniai įstojo į Kinijos rinką plėstis. Dvi firmos siūlo maždaug tuos pačius produktus naujai demografijai.

Sužinokite daugiau apie strategiją Finansų verslo strategijos kurse.

Ansoffo matrica: įvairinimas

Pagal diversifikacijos strategiją įmonė patenka į naują rinką su nauju produktu. Nors tokia strategija yra rizikingiausia, nes reikalinga tiek rinkos, tiek produkto plėtra, riziką galima šiek tiek sumažinti per susijusį diversifikavimą. Be to, diversifikavimo strategija gali pasiūlyti didžiausią pajamų padidėjimo potencialą, nes ji atveria visiškai naują pajamų srautą įmonei - pasiekia vartotojų išleidžiamus dolerius rinkoje, prie kurios bendrovė anksčiau neturėjo galimybės naudotis.

Įmonė gali naudoti du diversifikavimo tipus:

1. Susijęs įvairinimas: Galimos realizuoti esamo verslo ir naujo produkto / rinkos sinergijos.

Pavyzdžiui, odinių batų gamintojas, pradėjęs odinių piniginių ar aksesuarų liniją, vykdo susijusią diversifikavimo strategiją.

2. Nesusijęs diversifikavimas: Nėra potencialios sinergijos tarp esamo verslo ir naujo produkto / rinkos.

Pavyzdžiui, odinių batų gamintojas, pradėjęs gaminti telefonus, vykdo nesusijusią diversifikavimo strategiją.

Susiję skaitymai

Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:

  • 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
  • Demografiniai rodikliai Demografiniai rodikliai reiškia socialines ir ekonomines populiacijos ypatybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produktų pageidavimus ir pirkėjų elgseną. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį.
  • Rinkos planavimas Rinkos planavimas Rinkos planavimas yra įmonės rinkodaros tikslų organizavimo ir apibrėžimo procesas bei strategijų ir taktikos rinkimas jiems pasiekti. Kietas
  • Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei

Naujausios žinutės