Haxo Delta modelis - apžvalga, kaip tai veikia, pavyzdžiai

„Hax“ „Delta“ modelis yra strateginis pagrindas, pagrįstas vartotojams palankiu požiūriu į efektyvios valdymo ir verslo verslo strategijos įgyvendinimą organizacijoje. „Delta“ modelį sukūrė Arnoldo Haxas (iš Sloano vadybos mokyklos MIT) ir Deanas Wilde'as. Tai gana moderni verslo strategija Verslo strategija ir verslo modelis Kuriant ir vykdant verslą reikia atskirti verslo strategiją nuo verslo modelio. Norėdami pasiekti savo tikslų ir pasiekti sėkmės, savininkų pagrindai, dėl kurių efektyvumo ir efektyvumo sulaukia kritikų pripažinimo.

Santrauka:

• „Hax“ „Delta“ modelis yra strateginis pagrindas, pagrįstas vartotojams palankiu požiūriu į efektyvios valdymo ir verslo verslo strategijos įgyvendinimą organizacijoje.
• Haxo „Delta“ modelis yra vartotojui palankus ta prasme, kad tai yra į vartotoją orientuota strategijos sistema, kurioje verslo strategijos ir valdymo sistemos atitinka vartotojo poreikius.
• Haxo „Delta“ modelio veikimas yra tiksliai aprašytas per diagramą, pavadintą „Trikampis“, kuriame aprašomi trys alternatyvūs „Delta“ modelio verslo valdymo strategijų įgyvendinimo būdai. Trys strateginiai metodai yra geriausias produkto pozicionavimas, visiškas klientų sprendimas ir sistemos užrakinimas.

Suprasti „Hax“ „Delta“ modelį „Pro-Consumer Strategy“

„Hax“ „Delta“ modelis yra vartotojui palankus ta prasme, kad tai yra į vartotoją orientuota strategijos sistema, kurioje verslo strategijos ir valdymo sistemos sutelktos į galutinio vartotojo poreikius. Taigi, galima sakyti, kad modelis pagrįstas vartotojų teorija, o ne tradicine gamintojo teorija, kuria grindžiamos kelios verslo ir valdymo strategijos sistemos.

Kadangi dauguma esamų verslo valdymo modelių yra labiau orientuoti į konkurentus ir orientuoti į produktus, atsižvelgiant į rinkos poreikius iki padidėjusios priklausomybės nuo interneto, daugelis jų dabar laikomi pasenusiais. Todėl Haxas ir Wilde'as pasisako už labiau į vartotoją orientuotą požiūrį į verslo valdymo strategijas, kad atitiktų dabartinę į vartotoją orientuotą rinką. Haxo „Delta“ modelis pabrėžia faktą, kad „klientų susiejimas yra strategijos varomoji jėga“.

Kaip tai veikia: trikampis

Haxo „Delta“ modelio veikimas tiksliai aprašytas per jo scheminį vaizdą, pavadintą „Trikampis“. Trikampis iš esmės apibūdina tris alternatyvius klientų klijavimo būdus. Klientų klijavimas yra procesas, kurio metu įmonė ar organizacija užmezga ryšius su savo klientais. Klientų užmezgimo tikslas yra sukurti, įgyvendinti „Delta Model“ verslo valdymo strategijas. Trys strateginiai metodai yra šie:

1. Geriausias produkto pozicionavimas

Dešinėje trikampio pusėje esantis strateginis pasirinkimas, vadinamas geriausiu produkto pozicionavimu, yra orientuotas į visišką vartotojų pasitenkinimą efektyviai ir efektyviai kuriant gaminius. Tikslą galima pasiekti dviem būdais: arba sumažinant išlaidas, arba diferencijuojant produktus.

Procesas apima efektyvios tiekimo grandinės sukūrimą Tiekimo grandinė Tiekimo grandinė yra visa produkto ar paslaugos gamybos ir pristatymo sistema, nuo pat žaliavų tiekimo pradžios iki galutinio (siekiant kuo labiau sumažinti išlaidas), kuriant novatoriškas idėjas. produkto kūrimo metodai (užtikrinantys produkto atnaujinimą) ir efektyvių platinimo kanalų užtikrinimas (kurie padeda produktą platinti visose tikslinėse rinkose). Taigi, jis iš esmės pasisako už standartizuotų ir apibūdintų produktų pardavimą, kad būtų maksimaliai padidintas bendras vartotojų pasitenkinimas ir įveikta konkurencija.

2. Iš viso klientų sprendimų

Kairėje „Trikampio“ pusėje esantis strateginis variantas, vadinamas „Total Customer Solutions“, visiškai skiriasi nuo jo dešiniosios pusės. Didžiausias skirtumas čia yra tas, kad, nepaisant parduodamų standartizuotų ir izoliuotų produktų, kad būtų kuo labiau patenkintas vartotojas, jis vis dėlto siūlo sutelkti dėmesį į sprendimų teikimą vartotojams, produktų ir paslaugų pritaikymą pagal jų unikalius poreikius.

Iš esmės pabrėžiama klientų susiejimo kūrimas, bendradarbiaujant visapusiškai atsižvelgiant į jų unikalius poreikius, o ne parduodant produktus ir paslaugas, daugiausia dėmesio skiriant tik konkurencijos įveikimui. Tokia strateginė galimybė siūlo sutelkti dėmesį į visišką vartotojų pasitenkinimą tokiu būdu, kuris naudingas klientų finansiniams pajėgumams.

3. Sistemos užrakinimas

Trikampio viršuje esantis strateginis pasirinkimas, vadinamas „System Lock-In“, pabrėžia sistemos ekonomiką kaip verslo varomąją jėgą. Verslo papildai vaidina gyvybiškai svarbų vaidmenį ir yra laikomi sistemos užrakinimo strateginio pasirinkimo pagrindu. Strategijoje teigiama, kad pagrindinis tikslas yra papildų dalies įgijimas, galiausiai nulemiantis abipusę naudą dominuojančioje rinkoje - tai ne tik užtikrina klientų bazės užsisklendimą, bet ir konkurentų blokavimą.

Haxas ir Wilde'as pateikia Billo Gateso pavyzdį teigdami, kad jis yra turtingiausias žmogus pasaulyje ne tik todėl, kad jis sukūrė „Microsoft“, bet ir dėl jo papildų (kaip armija žmonių, kurie dirba pas jį, bet nėra jo darbo užmokesčio sąraše). - sukurti visą tinklą, kuris atitiktų jo verslo poreikius, uždaryti plačią klientų bazę, užrakinti konkurentus ir pasiekti bendrą dominavimą rinkoje.

Gatesas sugebėjo sukurti visą tinklo ratą savo naudai, nes vartotojai norėjo nusipirkti kompiuterį su prieiga prie didžiausio programų rinkinio ir programinės įrangos kūrėjai (jų priedai), norintys rašyti programas kompiuteriams, kuriuose įdiegta didžiausia bazė.

Iliustraciniai atvejų analizės pavyzdžiai

• „Sony Wega“ - Priėmė geriausių produktų pozicionavimo strategiją, siūlydama unikalius, diferencijuotus produktus ir rado sėkmę.
• „Nucor Steel“ - Priėmė geriausių produktų padėties nustatymo išlaidų mažinimo aspektą ir pasiekė vis didesnę sėkmę.
• „Saturn Corp.“ - Labai efektyviai priėmė „Total Customer Solutions“ strategiją ir visiškai iš naujo apibrėžė automobilio pirkimo patirtį JAV.
• ištikimybė - Priėmė „Total Customer Solutions“ strategiją ir visą dėmesį skyrė kuo didesniam finansiniam naudingumui savo vartotojams teikiant visišką finansinių paslaugų aprėptį savo klientams.
• „Intel“ - Sėkmingai laikėsi sistemos užrakinimo strategijos, panašiai kaip „Microsoft“.

Darbas: prisitaikantys procesai

Haxo „Delta“ modelyje adaptyvūs procesai vaidina gyvybiškai svarbų vaidmenį siekiant strateginių trikampio variantų, kuriuos pasirenka verslas. Jie reiškia, kaip įmonė ir keli jos segmentai bei procesai turi būti suderinti su pasirinktu strateginiu variantu. „Hax“ „Delta“ modelis pateikia tris verslui pritaikomus procesus šiam tikslui pasiekti:

• Veiklos efektyvumas: Siekiama išplėsti efektyvią išplėstą tiekimo grandinę, įskaitant klientus, tiekėjus ir pagrindinius priedus, siekiant išplėsti verslo pristatymo sritį. Pagrindinis dėmesys skiriamas efektyviausios sąnaudų ir turto infrastruktūros sukūrimui, siekiant paremti norimą verslo pasirinktą strateginį variantą.
• Taikymas pagal klientą: Daugiausia dėmesio skiriama veiklai, pritraukiančiai, tenkinančiai ir išlaikančiai vartotojų bazę, plėtoti ir vykdyti. Jis pabrėžia efektyvų santykių su klientais valdymą. Pagrindinis jo tikslas yra pritraukti klientų bazę ir padidinti jų finansinį naudingumą bei pasitenkinimą.
• Inovacijos: Sutelktas į nuolatinio naujų produktų ir paslaugų srauto užtikrinimą diegiant naujoves. Joje pabrėžiama visų turimų kūrybinių išteklių, t. Y. Techninių išteklių + gamybos išteklių + rinkodaros galimybių ir kt., Sutelkimas siekiant skatinti ir diegti inovacijas versle. Tai padeda verslui išlaikyti savo žaidimą ir visada išlaikyti konkurentų pranašumą.

„Key Takeaways“ iš „Hax's Delta Model“

• Dėmesys klientui: Efektyviai segmentuokite savo klientų bazę. Vykdyti vartotojų ekonomiką. Pabrėžkite santykių užmezgimą su vartotojų ir klientų susiejimu.
• Strateginio pasirinkimo pasirinkimas: Iš „Trikampio“ pasirinkite tinkamiausią strateginį variantą, kuris geriausiai atitinka verslo vartotojų ekonomikos politiką.
• Priimkite adaptacinį procesą: Atidžiai išnagrinėkite ir pritaikykite tinkamiausią verslui procesą, kuris gerai atitiktų pasirinktą strateginį variantą.
• Palengvinti strateginę plėtrą: Derinkite aukščiau paminėtus dalykus, kad pasiektumėte sėkmingą strateginį vystymąsi.

Daugiau išteklių

Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norėdami toliau mokytis ir plėtoti savo žinių bazę, ištirkite toliau nurodytus papildomus atitinkamus finansų išteklius:

• Ansoffo matrica Ansoffo matrica Ansoffo matrica, dar vadinama produkto / rinkos išplėtimo tinkleliu, yra įrankis, kurį įmonės naudoja analizuodamos ir planuodamos savo augimo strategijas. Matrica rodo
• Įmonių plėtra Verslo plėtra yra korporacijos grupė, atsakinga už strateginius sprendimus augti ir pertvarkyti savo verslą, užmegzti strateginę partnerystę, įsitraukti į susijungimus ir įsigijimus (M&A) ir (arba) pasiekti organizacinės kompetencijos. „Corp Dev“ taip pat naudojasi galimybėmis, kurios padidina įmonės verslo platformos vertę.
• Pelno modelis Pelno modelis Pelno modelis reiškia įmonės planą, kuriuo siekiama, kad verslas būtų pelningas ir perspektyvus. Jame išdėstyta, ką įmonė planuoja gaminti, kaip
• Verslo tipai Verslo tipai Steigiant įmonę galima pasirinkti keturis pagrindinius verslo tipus: individualios įmonės, ūkinės bendrijos, ribotos atsakomybės bendrovės ir korporacijos.