Derybos yra dviejų ar daugiau žmonių dialogas, kurio tikslas - pasiekti bendrą sutarimą. Tinklų kūrimas ir santykių užmezgimas (2 dalis) Šis straipsnis yra naudingų patarimų, kurie padės jums rasti sėkmę karjeroje ir visos jūsų gyvenimo patirties, dalis. Nors techniniai įgūdžiai mus įdarbina norimam postui, minkšti įgūdžiai padeda mums efektyviai bendrauti ir bendradarbiauti darbo vietoje. Minkšti įgūdžiai, tokie kaip žinojimas, kaip sutarti su kitais žmonėmis dėl problemos ar konfliktų. Gerą derybų taktiką svarbu žinoti derybų šalims, norint, kad jų šalis laimėtų, arba sukuriant abiejų šalių abiejų pusių naudą. Derybų rezultatai gali būti naudingi vienai iš dalyvaujančių šalių arba suteikti naudos visoms derybų šalims.
Paprastai derybos vyksta taip:
1 - Viena iš derybų šalių pateikia poziciją
2 - Šalys diskutuoja - derasi - kol bus pasiektas susitarimas
Kad derybos būtų sėkmingos, šalys turi bendradarbiauti, kad pasiektų numatytą derybų tikslą. Jie taip pat turi sugebėti pasitikėti vienas kitu įgyvendindami sutartus sprendimus.
Derybos vyksta kasdien organizacijose, tarp vyriausybių ar įmonių ar tarp asmenų. Didelių suinteresuotųjų šalių derybose, tokiose kaip įkaitų gelbėjimas ir įmonių pardavimas, dažnai pasitelkiami profesionalūs derybininkai, kad padidintų sėkmės tikimybę. Pavyzdžiui, investicinės įmonės Vidutinės rinkos investiciniai bankai Vidutinės rinkos investiciniai bankai padeda vidutinės rinkos įmonėms pritraukti kapitalą, skolas ir užbaigti susijungimus ir įsigijimus. Čia pateikiamas geriausių vidutinės rinkos bankų, aptarnaujančių vidutinio dydžio įmones, sąrašas, kurių metinės pajamos yra nuo 10 mln. USD iki 500 mln. USD ir 100–2000 darbuotojų. pasinaudoti sverto išpirkimo paslaugomis Sverto išpirkimas (LBO) Sverto išpirkimas (LBO) yra sandoris, kai verslas įsigyjamas naudojant skolą kaip pagrindinį atlygio šaltinį. LBO sandoris paprastai įvyksta, kai privataus kapitalo įmonė (PE) skolinasi tiek, kiek gali, iš įvairių skolintojų (iki 70–80% pirkimo kainos), kad būtų pasiekta vidinė palūkanų norma IRR> 20% derybininkų, kad jie gauti geriausią įmanomą pasiūlymą. Derybininkai turi sugebėti naudoti puikias derybų taktikas, kad idealiu atveju būtų sukurti laimėjimai.
Derybų formos
Tarpininkuodama neutrali šalis išklauso abiejų šalių argumentus ir padeda sukurti susitarimą. Derybų šalys labiau stengiasi užsitikrinti pergalę savo pusėje.
Derybas galima suskirstyti pagal tipus taip:
Derybos dėl platinimo
Derybos dėl platinimo taip pat vadinamos sunkiomis derybomis. Bet koks vienos šalies pelnas mokamas kitos šalies sąskaita. Jei viena šalis laimi, kita šalis turi pralaimėti. Todėl tokios derybos paprastai prasideda tuo, kad viena šalis užima kraštutinę poziciją ir po to kuo mažiau nusileidžia prieš pasiekdama susitarimą.
Derybos dėl platinimo dažnai vyksta tarp šalių, neturinčių ankstesnių santykių. Platinimo derybų pavyzdys yra derybos dėl automobilio kainos prekybos atstovybėje.
Integruotos derybos
Integracinės derybos yra nuopelnais pagrįstos derybos, kuriomis bandoma pagerinti sutartų susitarimų kokybę įvertinant tai, kad kiekviena šalis skirtingai vertina įvairius rezultatus. Dažnai siekiama sukurti abipusę naudą. Integracinėms deryboms reikia didelio pasitikėjimo ir poreikio pasiekti abipusės naudos. Viena iš būdų pasiekti abipusį pelną yra prekyba vienais palankumais. Ši derybų technika vadinama „logrolling“. Derybų šalys derybas vertina kaip bendrą problemą, o ne mūšį. Derybininkai bando sutelkti dėmesį į pagrindinius abiejų šalių interesus.
Integruotos derybos
Pirmą kartą integruotas derybas atpažino ir paženklino tarptautinis derybininkas ir knygos autorius Peteris Johnsonas.Derybos su milžinais “. Tai maksimaliai padidina derybų vertę, susiedama jas su kitomis derybomis ir sprendimais, susijusiais su šalių pagrindine veikla. Tai apima visų susijusių ryšių, konfliktų ir operacinių sprendimų kartografavimą, siekiant nustatyti naudingus ryšius ir kuo labiau sumažinti žalingus ryšius. Integruotos derybos labiau susijusios su santykių užmezgimu ar plėtojimu, o ne tik su konkrečios problemos ar situacijos sprendimu.
Nesąžiningas
„Nesąžiningas“ derybose reiškia situaciją, kai šalys apsimeta vedančios derybas, tačiau galiausiai neketina eiti į kompromisus savo reikalavimams. Nesąžiningos derybos dažnai vyksta politikoje, kai politinė partija apsimeta vedanti derybas, tačiau neketina eiti į kompromisus ar susitarti.
Bendra derybų taktika
Štai keletas dažniausiai naudojamų derybų taktikų:
Pateikite pirmąjį pasiūlymą
Daugelis žmonių nenori eiti pirmiausia derybose, nes bijo, kad jų pasiūlymas gali būti per mažas arba per didelis. Tačiau pateikę pirmąjį pasiūlymą iš tikrųjų galite gauti pranašumą, nes cituojate kainą, artimą jūsų tikslinei kainai. Pirmasis skaičius nurodo tolesnių derybų etapą.
Veidrodiniai žodžiai pasirinktinai
Greitas būdas užmegzti ryšį su kita šalimi derybose yra pakartoti tris paskutinius jums pasakytus žodžius. Ši derybų taktika kelia pasitikėjimą ir gali paskatinti kitą šalį derėtis geranoriškai. Tai taip pat atneša jums laiko apsvarstyti naujausią kitos šalies pasiūlymą ir paruošti gerai apgalvotą atsakymą.
Žinokite savo tikslinę kainą ir kainą, kurią galite nueiti
Tikslinė kaina yra kaina, kurios tikitės. „Walk-away“ kaina yra visiškai nepriimtina kaina. Jei kita šalis atsisako nusileisti iš taško, viršijančio tą kainų lygį, tuomet norėtumėte pasitraukti nepasiekę susitarimo.
Prieš pradedant derybas apsimoka atsižvelgti ir į tikslinę kainą, ir į šalutinę kainą. Priešingai, jei jūs einate į derybas be aiškių supratimų apie tai, ko norite, ir leidžiate kitai šaliai pradėti pasiūlymus, jūs iš karto esate nepalankioje padėtyje.
Sukurkite kontrolės iliuziją
Sukūrę kontrolės iliuziją galite suteikti pranašumų derybose. Uždavę klausimus „kaip“ ar „ką“, jūs priverčiate antrąją pusę įsitraukti į savo psichinę energiją, kad surastumėte teisingą atsakymą. Tai taip pat nukreipia dėmesį į norimą rezultatą, nes jie pirmiausia turi atsakyti į jūsų užklausą.
Daugiau išteklių
Derybų taktika ir įgūdžiai yra labai svarbūs norint būti sėkmingu finansų analitiku. Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo karjerą įmonių finansų srityje, šie papildomi finansų ištekliai bus naudingi:
- Tinklų kūrimas ir ryšių užmezgimas įmonėje Tinklų kūrimas ir ryšių užmezgimas (3 dalis) Šis straipsnis yra naudingų patarimų, kurie padės jums rasti sėkmę kuriant tinklus ir kuriant santykius jūsų įmonėje, dalis. Jei savo karjeroje norime judėti į priekį, santykių užmezgimas yra pirmas žingsnis link sėkmės.
- Klausymo įgūdžiai Klausymo įgūdžiai Turint efektyvių klausymo įgūdžių, reikia sugebėti parodyti susidomėjimą aptariama tema ir suprasti pateiktą informaciją. Šiuolaikinėje visuomenėje gebėjimas efektyviai bendrauti tampa vis svarbesnis.
- Tarpasmeniniai įgūdžiai Tarpasmeniniai įgūdžiai Tarpusavio įgūdžiai yra įgūdžiai, reikalingi efektyviai bendrauti, bendrauti ir dirbti su asmenimis ir grupėmis. Tie, kurie turi gerų tarpusavio santykių įgūdžių, yra stiprūs žodiniai ir neverbaliniai komunikatoriai ir dažnai laikomi „gerais žmonėmis“.
- Finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikų sertifikatas FMVA® sertifikatas Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“
