Kainų lyderis yra įmonė, kontroliuojanti nustatant prekių ir paslaugų kainą rinkoje. Bendra adresuojama rinka (TAM). Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra galimybė gauti pajamų. produktą ar paslaugą, jei. Kainų lyderio veiksmai kitiems konkurentams palieka nedaug galimybių arba neturi kitų galimybių, kaip tik pakoreguoti savo kainas, kad jos atitiktų kainų lyderio nustatytą kainą.
Kainų lyderiai paprastai yra didelės pramonės įmonės, kurios patiria mažiausias gamybos sąnaudas Pagamintų prekių savikaina (COGM) Pagamintų prekių savikaina, dar vadinama COGM, yra vadybinėje apskaitoje vartojamas terminas, nurodantis tvarkaraštį ar pareiškimą, kuriame parodyta visų įmonės gamybos sąnaudų per tam tikrą laikotarpį. ir todėl gali sumažinti savo konkurentų kainas. Kiti žaidėjai, kuriems nepatinka kainų lyderio kainos, vis tiek gali taikyti didesnes kainas, tačiau dėl to sumažės jų prekių ar paslaugų rinkos dalis.
Kainos lyderystės tipai
Kainos lyderystę sudaro trys rūšys, kurios apima:
Barometrinis modelis
Pagal barometrinį modelį maža, bet efektyvi įmonė užima pozicijas kaip lyderė nustatant ir prisitaikant prie kintančių rinkos sąlygų geriau nei kitos įmonės rinkoje. Kai įmonė įsitvirtins kaip pirmoji, pastebėjusi rinkos pokyčius, konkurentai paseks jos pavyzdžiu, o ne lauks, kol patys sužinos numatomus rinkos pokyčius. Jie seks judrią įmonę laikydamiesi prielaidos, kad įmonė žino apie rinką tai, ko kiti konkurentai dar nesuvokia.
Dominuojanti firma
Dominuojanti įmonė yra įmonė, kontroliuojanti didelę pramonės rinkos dalį. Jį supa kitos mažos firmos, teikiančios tuos pačius produktus ar paslaugas kaip ir dominuojanti įmonė. Firmai keičiant kainas pagal pasiūlos ir paklausos pasiūlos ir paklausos jėgas Pasiūlos ir paklausos dėsniai yra mikroekonominės sąvokos, teigiančios, kad efektyviose rinkose prekės tiekiamas kiekis ir jos reikalaujamas kiekis yra lygūs vienas kitam. . Tos prekės kainą taip pat lemia taškas, kuriame pasiūla ir paklausa yra lygūs vienas kitam. , mažesnės įmonės taip pat turi pakoreguoti savo kainas, kad išlaikytų savo valdomą nedidelę rinkos dalį.
Tačiau dominuojanti įmonė gali užsiimti grobuoniškomis kainomis mažindama savo kainas iki mažesnių firmų netvaraus lygio. Tokia praktika, kuria siekiama pakenkti mažesnėms įmonėms, daugumoje šalių yra neteisėta.
Susitarimo modelis
Oligopolijoje vyrauja slaptas susitarimo modelis. Oligopolija Terminas „oligopolija“ reiškia pramonę, kurioje veikia tik nedaug įmonių. Oligopolijos metu nė viena įmonė neturi didelės rinkos galios. Taigi nė viena įmonė negali pakelti savo kainų virš tos kainos, kuri yra rinkose, kur rinkos lyderių grupė susitaria nustatydama produktų ar paslaugų kainas. Mažesnės įmonės turi pritaikyti savo kainas, kad jos atitiktų didelių firmų kainas. Slapti susitarimų modeliai laikomi neteisėtais, jei jų tikslas yra apgauti visuomenę.
Sąlygos, kuriomis vadovaujamasi kainų atžvilgiu
Keletas veiksnių prisideda prie kainų lyderystės, įskaitant:
Didelė rinkos dalis
Didelės įmonės dažnai turi didelius pajėgumus ir gali aptarnauti nemažą skaičių klientų įvairiose vietose. Tai suteikia įmonei galimybę nustatyti kainas rinkoje, nes ji labai kontroliuoja konkurentus. Mažesnėms įmonėms nebeliks nieko kito, kaip suderinti savo produktus su kainų lyderio produktais, jei norės ir toliau mėgautis maža rinkos dalimi, kurią šiuo metu užima.
Tendencijos žinios
Kai kurios įmonės puikiai išskiria pramonės tendencijas, kurios gali turėti įtakos jų pelningumui. Jie įgyvendina prevencines priemones koreguodami kainas, kad atspindėtų numatomus rinkos pokyčius. Kiti pramonės žaidėjai, negalintys nustatyti svarbių tendencijų, gali rinktis, kad atitiktų kainų lyderio kainas, o ne investuoti daug pinigų ir laiko tam pačiam žinių lygiui įgyti.
Technologija
Patentuotos technologijos nuosavybė gali turėti įtakos įmonės sprendimui už savo produktus ar paslaugas imti didžiausią kainą. Bendrovė gali norėti įsitvirtinti kaip aukštos kokybės produktų ar paslaugų, kuriomis žmonės gali pasitikėti ir pirkti, gamintoja. Kitos įmonės, neturinčios šios technologijos, gali sumažinti kainas, kad išvengtų rizikos prarasti rinkos dalį, net bandydamos įsigyti šią technologiją.
Aukštesnė egzekucija
Bendrovė gali būti populiari dėl geresnių vykdymo būdų nei konkurentai, suteikiant jai galimybę prašyti didesnės vieneto kainos. Ši praktika dažnai taikoma tose pramonės šakose, kurios sąskaitas už valandą arba sąskaitas už kiekvieną sutartį. Klientai nori dirbti su įmonėmis, kurios yra produktyvios ir kurios teikia kokybišką produkciją pagal sutartyje numatytą darbą, net už geriausią kainą.
Kainos lyderystės privalumai
Kainų lyderis naudojasi šiais pranašumais:
Pelningumas
Kai kainų lyderis nustato aukštas produktų kainas, o konkurentai vykdo kainų pokyčius, įmonė ir kiti žaidėjai gaus didesnį pelną tol, kol vartotojų paklausa išliks pastovi. Be to, kai konkurentai atkartoja kainų lyderio veiksmus, tai užtikrina, kad kainų lyderis nepraranda reikšmingos rinkos dalies, kuri jam tenka konkurentams.
Sumažina kainų karus
Jei rinką sudaro to paties dydžio įmonės, gali kilti kainų karai, nes kiekvienas konkurentas bando padidinti savo rinkos dalį. Tačiau kai viena įmonė įsitvirtina kaip rinkos lyderė, greičiausiai kainų karų bus mažiau, nes mažieji konkurentai bandys išsaugoti savo rinkos dalį. Vietoj to, jie koreguos savo produktų ir paslaugų kainas, kad atitiktų kainų lyderio nustatytas kainas.
Geresnės kokybės produktai
Kai įmonė įsitvirtina kaip kainų lyderė, ji padidina savo metines pajamas, kai kurios iš jų naudojamos naujiems produktams kurti ir produktų kokybei gerinti. Klientai nori mokėti už aukščiausios kokybės produktą aukščiausios kainos kainą, o įmonė ją gali pristatyti tik tada, kai jos veikla yra pelninga. Pelnas, uždirbtas iš dabartinių produktų, gali būti vėl investuojamas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, kad būtų galima rasti naujų idėjų, kurios padėtų įmonei suteikti vertę savo klientams.
Kainos lyderystės trūkumai
Kainų lyderis susiduria su toliau išvardytomis nepageidaujamomis pasekmėmis:
Nesąžininga konkurencija
Kainų lyderiai gali naudoti veikiančią sinergiją, kad sumažintų savo kainas iki tokio lygio, kurio mažieji konkurentai negali valdyti. Kadangi mažieji konkurentai neturi tokios pat sinergijos kaip kainų lyderiai, jie bandys sumažinti savo kainas siekdami išlaikyti savo rinkos dalį. Tačiau, jei mažos įmonės ilgą laiką išlaikys žemas kainas, jos taps nuostolingos ir galiausiai sumažės.
Aukštos produktų / paslaugų kainos
Kai kainų lyderis padidins savo produktų ar paslaugų kainą, konkurentai imsis pavyzdžio arba susitaria didinti kainas. Tačiau tokio padidėjimo pasekmė yra ta, kad pardavėjai gaus naudos iš padidėjusių pajamų, o vartotojai bus priversti mokėti daugiau už produktus ir paslaugas, kuriuos jie pigiai įsigijo, kol pardavėjai nesutarė pakelti kainų.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- Absoliutus pranašumas Absoliutus pranašumas Ekonomikoje absoliutus pranašumas reiškia bet kurio ūkio subjekto, tiek asmens, tiek grupės, gebėjimą pagaminti didesnį produkto kiekį nei jo konkurentai. Škotijos ekonomistas Adamas Smithas pristatė savo 1776 m. Veikale „Tautų turto prigimties ir priežasčių tyrimas“.
- Kapitalizmas Kapitalizmas Kapitalizmas yra ekonominė sistema, leidžianti ir skatinanti privačią įmonių, kurios veikia, siekdamos pelno, nuosavybę. Kapitalizmui, dar vadinamam rinkos sistema, būdingos privačios žemės nuosavybės teisės, konkurencingos rinkos, stabili teisinė valstybė, laisvai veikiančios kapitalo rinkos
- Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos norus ir galimybes
- Natūrali monopolija Natūrali monopolija Natūrali monopolija yra rinka, kurioje vienas pardavėjas gali pateikti produkciją dėl savo dydžio. Natūralus monopolistas gali gaminti visą produkciją rinkai mažesnėmis sąnaudomis nei būtų, jei rinkoje veiktų kelios firmos. Natūrali monopolija įvyksta tada, kai įmonė naudojasi dideliu masto ekonomija savo gamybos procese.
